國壽江蘇省基本法組經(jīng)理版35頁-中國人壽-wenkub
2022-08-26 12:54:28 本頁面
【正文】 3 組經(jīng)理010002020300040005000600070008000新保傭金 續(xù)期傭金 職務(wù)津貼 育成津貼 管理津貼 實(shí)發(fā)金額組經(jīng)理2020年一季度 /月均 4 營銷員最大的利益蘊(yùn)藏于“基本法”之中，而以血緣關(guān)系為基礎(chǔ)的組織利益終身制是核心 ?《 基本法 》 年度總支出占公司可提附加傭金的比例接近一半 ?組織發(fā)展利益在 《 基本法 》 支出中的占比極重，其中主管職級津貼、管理津貼、培育津貼、增員獎(jiǎng)四項(xiàng)合計(jì)占比接近 70% 5 ?業(yè)務(wù)員格局 ——守展業(yè)利益，棄增員投資 ?小主管格局 ——守直管津貼，棄小主管培育投資 ?大主管格局 ——“建房收租金”。新人簽約一年內(nèi)，增員獎(jiǎng) =新人當(dāng)月 FYC*10% 增才獎(jiǎng)與新人的留存時(shí)間及 FYC掛鉤，即自新人簽約月起在一定時(shí)間內(nèi)累計(jì) FYC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，且發(fā)放時(shí)增員者和新人均在業(yè)務(wù)員職級（含）以上，則在次月按下表發(fā)給推薦人增才獎(jiǎng)。 二、升級指標(biāo)： 同時(shí)符合下列條件可升級為資深組經(jīng)理： ； FYC達(dá)到 ； 1人； 2個(gè)，且直接育成的營銷業(yè)務(wù)組達(dá)到 1個(gè)； ； 。 二、升級指標(biāo)： 同時(shí)符合下列條件可升級為高級組經(jīng)理： ； FYC達(dá)到 ； 1人； 1個(gè)； 。下述設(shè)定僅供參考： 檔次 月主險(xiǎn)舉績率區(qū)間 系數(shù) A 優(yōu) 95%以上 良 80%— 95%（含） 中 75%— 80%（含） …… …… …… 一般 50%及以下 14 團(tuán)隊(duì)月主險(xiǎn)舉績率決定著團(tuán)隊(duì)品質(zhì)管理系數(shù)，品質(zhì)管理系數(shù)直接決定著主管可否全額或超額拿到管理津貼 某組經(jīng)理（ V11）直管團(tuán)隊(duì)，工號人數(shù) 6人，當(dāng)月團(tuán)隊(duì) FYC達(dá) 5000元 則不考慮品質(zhì)管理系數(shù)，該組經(jīng)理可提取管理津貼： 5000*9%=450元 如該直管團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)舉績率 100%，當(dāng)月團(tuán)隊(duì) FYC仍然為 5000元 則該組經(jīng)理可提取的管理津貼： 5000*9%*=540元 團(tuán)隊(duì) FYC不變，而津貼卻提高了 20% 如該直管團(tuán)隊(duì)有 3人主險(xiǎn)未舉績，當(dāng)月團(tuán)隊(duì) FYC仍然為 5000元 則該組經(jīng)理可提取的管理津貼： 5000*9%*=360元 團(tuán)隊(duì) FYC不變，而津貼卻下降了 20% 15 如果主管直接有效增員，則在被增員者達(dá)到 1/3Q的當(dāng)月其團(tuán)隊(duì)品質(zhì)管理系數(shù)上升
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