中國人壽鴻壽年金公司宣導(dǎo)版培訓(xùn)講稿-wenkub
2023-05-17 04:47:55 本頁面
【正文】 保額 鴻壽年金 /10000保額 保費(fèi)（ 30歲男性） 730元 710元 重疾保障 20000元 無 生命保障 30000元 20000元 年金 無 500元 /年 滿期金 無 20000元 分紅 無 有 結(jié)論 高健康保障 養(yǎng)老、投資分紅 8 市場需求分析 經(jīng)濟(jì)增長 中國人口結(jié)構(gòu)的老齡化 中國現(xiàn)行養(yǎng)老保障體系的不足 中國家庭結(jié)構(gòu)的小型化 9 人口老化的趨勢 人口學(xué)上將一個(gè)社會(huì)，六十歲以上人口比重超過10%，或是六十五歲以上人口占全部人口比重的 7%，統(tǒng)稱為「老齡社會(huì)」。 ： 國家按個(gè)人繳費(fèi)工資 8%的數(shù)額為職工建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶。 14 制度缺陷 養(yǎng)老保險(xiǎn) 6000億空賬如何化解 2020年 09月 23日 《南方都市報(bào)》 據(jù)中國勞動(dòng)和社會(huì)保障部部長鄭斯林日前透露：我國雖然早已確立了社會(huì)統(tǒng)籌與個(gè)人賬戶相結(jié)合的模式，但為了保證當(dāng)期養(yǎng)老金支付，統(tǒng)籌基金和個(gè)人賬戶基金一直混賬運(yùn)行，統(tǒng)籌部分透支了個(gè)人賬戶資金，并未形成實(shí)際的基金積累， 養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶空賬近 6000億元 (《人民日報(bào)》 9月 21日 )。 現(xiàn)行養(yǎng)老保障體系的不足 15 養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶空賬規(guī)模累計(jì)已達(dá) 7400億 來自 第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 從 1995年社保制度改革以來，截至 2020年底，中國養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶空賬規(guī)模累計(jì)已達(dá) 7400億元，而且每年還會(huì)以 1000多億元的速度增加。該中心于去年對杭州、寧波、臺州、溫州和湖州 5個(gè)城市的 1500戶老年家庭進(jìn)行了養(yǎng)老意愿調(diào)查，探索浙江老年人的養(yǎng)老新需求 人口老齡化的趨勢使傳統(tǒng)居家養(yǎng)老模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。老人的月收入有 38%處于 600899元之間，其次是 9001199元之間，占 24%。 假如有客戶擔(dān)心不太長壽 ， 買松柏似乎不合算 ，那么加上鴻壽年金保險(xiǎn)后 ， 如果能活至 80歲 ， 養(yǎng)老金將領(lǐng)得很多 ， 即使不能活到80歲 ， 也有鴻壽年金兩倍保額的風(fēng)險(xiǎn) ， 二者剛好形成互補(bǔ) 。 31 目標(biāo)市場 32 鴻壽投保人年齡分布狀況 6733814451717501922 5 歲以下2535歲3545歲4555歲5 5 歲以上 33 鴻壽被保險(xiǎn)人年齡分布狀況 10193826436515771592 5 歲以下2535歲3545歲4555歲5 5 歲以上 34 目標(biāo)市場特征分析 1. 3045歲 2. 關(guān)注養(yǎng)老 3. 缺乏社保的人士 4. 有自我責(zé)任感 5. 企業(yè)市場 35 樹立信心 需求激發(fā)、溝通觀念、說明話術(shù) 銷售難點(diǎn) 處理拒絕的公式 產(chǎn)品說明技巧 銷售技巧 36 自己的錢自己用，老年生活風(fēng)光又體面。 告別了生兒育女養(yǎng)老的時(shí)代，我們靠什么養(yǎng)老？ 人的生活有四個(gè)層面：一、施舍 二、基本 三、舒適 四、富裕
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