壽險營銷促成制勝八招24頁ppt-保險營銷-wenkub
2022-08-26 11:01:58 本頁面
【正文】 等，而你的產(chǎn)品或服務恰巧可補其不足之處。 ? 還可以人為的創(chuàng)造最后時限，在以往的展業(yè)過程中利用夜間去拜訪這種客戶，然后在客戶家堅持到最后簽單成功。制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 促成 銷售環(huán)節(jié)中一個重要的步驟，是繼取得了客戶購買欲望之后，業(yè)務人員加以引導、輔助客戶完成購買的過程。不過這種軟磨硬泡的方法要慎用，首先看客戶在人際交往中是否是以人情為導向的，如果不是，你和客戶又沒有良好的感情基礎，將會適得其反。既可維系原來的人情，又能給自己增加了保障范圍，在這種合情合理的情況下往往人情型的客戶會欣然同意你的保險計劃。這類準客戶的促成要訣在于，平時就應該寄給準客戶產(chǎn)品資訊，定期保持聯(lián)絡，了解客戶每個時期的情況，一旦情況有變立刻去促成。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 同時要掌握自家產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，讓客戶“主動”，不要過分夸耀自己的產(chǎn)品或詆毀其他的公司、從業(yè)人員，那樣會引起客戶的反感，而是在你的引導下讓客戶感覺購買你推薦的產(chǎn)品是自己作出的決定。
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