【正文】 企業(yè) (), 大量管理資料下載 關于收購案中所有細節(jié)，幾乎都是到最后一刻才敲定的 。 ” 喬松痛苦地回憶著。 談判過程中，除了用了一半的時間來談價格外， IBM 在筆記本和 PC 產品上的專利、品牌等問題，也一度成為了談判重點。從 2020 年 11 月份開始和 IBM 談判的時候， IBM 曾經規(guī)定：如果聯想走漏了消息并證實了的話，就立刻終止談判。結果對每一個條款，雙方的看法都有差距！于是，聯想和 IBM 只得不斷頻繁地交換意見，力爭把距離縮短。在聯想內部，收購所涉及到的所有部門，包括：行政、供應、研發(fā)、 IT、專利、人力資源、財務等都派出了專門小組全程跟蹤。 2020 年年初，聯想決定與 IBM 正式就收購談判。 “ 不冒險怎么辦？不冒險窩在中國也不行??！不突破，慢慢就只有萎縮！ ” 柳傳志說。 在此期間，聯想高層不斷研討開展海外業(yè)務時，是通過并購一個強勢品牌來完成，還是靠打自己的品牌、自建營銷渠道來完成？ ? 邁出第一步之前 ?? IBM 中國區(qū)總裁周偉焜和全球高級副總裁約翰早在 2020 年就曾跟楊元慶談過收購一事。 2020 年 4 月，聯想全球換標 “l(fā)enovo” 。 2020 年，聯想國際化的收入只占其總收入的 5%，這些收入還主要來自計算機主板。 2020 年楊元慶接過帥印后，就開始帶領聯想向國際市場試探著走去，盡管步子不大。甚至，聯想沒有給喜歡質疑的各界評論者留有太多余地，宣布收購后的幾天內，他們就異常迅速告訴世界：我們什么都想到了 ?? 我們時刻準備著！ ? 并購前奏 “ 選元慶主持聯想集團的工作，其中一個重要的原因，就是他有把聯想做成世界級企業(yè)的抱負。 為此，我們走近，再走近，力圖厘清一次名載史冊的壯舉真相；傾聽，再傾聽，試圖看清壯舉之后的未來走向，為英雄及 其后繼者提供些許新的視角，助他們一路走好。 而 2020 年 12 月 8 日上午，當柳傳志、楊元 慶撣去談判的疲憊，自豪鏗鏘地宣布聯想將以 億美元并購個人電腦鼻祖、藍色巨人 IBM 公司的 PC 及筆記本的全球業(yè)務時，發(fā)布會廳堂內迅即掌聲雷動 ?? 而廳堂外，對聯想此舉的各種疑問聲也同樣甚囂塵上 ?? 本刊關注跨國并購，來源于做 “ 英雄的守望者 ” 的沖動。 與此同時，我們也看到一些具有遠見、有實力的企業(yè)已深刻意識到這一點。曲線的低谷是制造，曲線的兩端是研發(fā)和品牌、銷售。此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 聯想國際化之路 “ 圖謀 ” 產業(yè)鏈？環(huán)視 2020 年中國企業(yè)的全球化，你的目光不得不越來越聚焦。我們驚喜地看到：國內的行業(yè)龍頭們正在敢為天下先地向曲線的兩個高端上行，去對接 跨國公司 的下游品牌、銷售與上游研發(fā)、配件。和這些中國行業(yè)龍頭們接觸得越久，你越能感受到他們做自有品牌、獲 取核心技術、攻占新市場的擴張沖動，以及對由國家政策導向的資源、能源的控制沖動。畢竟，跨國并購是唯有強者方可嘗試的一條全球化捷徑。 2020 年，是中國企業(yè)國際化歷程中值得樹碑的一年！這一年，我們不僅擁有了國際化的聯想，還開始嘗試掌控全球化的產業(yè)鏈。他如沒有這樣的抱負，我肯定不選他。 聯想先后與英特爾、微軟等跨國公司通過項目合作的方式培養(yǎng)了一批了解國際業(yè)務的人才，培訓范圍包括：技術、產品、市場等部門。由于虧損，聯想已將其主板業(yè)務出售。解決了商標問題，聯想國際化就有恃無恐。楊元慶向柳傳志匯報后，柳傳志沒有多加考慮就把這個事給 “ 斃 ” 了。 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 聯想經過多次論證后判斷：自我發(fā)展所需要的投資比并購還要高許多倍，而且在時間上花上20 年也未必能建立起一個國際級品牌。 2020 年 5 月，聯想完成了初期的調研和第一版的收購方案。每個小組大約由 3 到 4 名員工組成，總人數逼近 100 人！ 此外，謹小慎微的聯想還聘請 了諸多國際級的大腕中介如：麥肯錫、高盛、永道、 GE、奧美等，協助調研與談判。 “ 這個過程太艱苦了！最后的合同加起來有幾千頁 ??”“ 談判領隊 ” 喬松對本刊感嘆道。而香港聯交所又規(guī)定：當他們進行詢問時，聯想必須加以證實。這些專利和品牌，收購完成后聯想能如何用？用到什么樣程度？雙方的爭論都很激烈。 13 個月的談判過程中， 13 個小時的時差也成了談判的障礙，以致于成了楊元慶事后對談判印象最深的關鍵詞。而且在這個談判過程中，談判隨時都可能會終止。交易完成后， IBM 將持有聯想集團 %的股份。聯想為無形資產支付的費用，在此次收購額的比重絕不低于 70%. “12 月 8 日，將成為聯想人一個偉大的日子，也必將成為中國企業(yè)發(fā)展歷史上的一個重要時刻！在聯想全體同仁所書寫的聯想歷史過程中，沒有一件事能像今天這樣，對全球的 IT 行業(yè)以及經濟社會產生震動性的影響。但喬松拒絕透露在這份提名單中是否有楊元慶。 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 到 12 月 15 日前，聯想員工還沒有見過沃德，因為聯想決定沃德做 CEO，只是兩個星期以前的事。 員工整合 IBM 的 PC 業(yè)務擁有 1 萬多名員工，分別來自數十個不同的國籍，擁有不同的生活特點、文化風俗、管理特色以及法律規(guī)則，如何管理這些員工對聯想無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。新 CEO 沃德在接受媒體提問時談到：除了從事制造業(yè)務的工人， IBM 的 PC 在中國僅有 200 名員工，而聯想在中國以外基本沒有員工。 在 IBM 員工的安排上，聯想做出的 承諾是：員工的總體工薪水平不變。 業(yè)務整合 按照規(guī)劃，聯想將完全消化 IBM 全球 PC 業(yè)務的時間分為三大階段。 18 個月后，市場上出現的有可能是 IBM聯想的聯合品牌。整合工作的難點是如何整合采購業(yè)務，聯想會統(tǒng)一和英特爾以及微軟等廠商進行談判。 ” 楊元慶馬上不客氣地回應： “ 我想跟戴爾先生說兩句話：戴爾公司的成功，一方面是它的業(yè)務模式和高效運作的結果，另一方面也是當時的一些大公司，像康柏、 IBM 沒有重視他們，悄悄地就起來了。 收購協議簽訂當天，柳傳志和楊元慶給全體員工的信如此開頭： “ 聯想集團的全體同仁：我們懷著非常興奮的心情向大家宣布 ??” 與此同時， IBM 的董事長兼 CEO 也向全體員工寫了一封公開信： “ 親愛的 IBM 員工們，我有重要的消息和你們分享 ??” 同仁 vs 親愛的、宣布 vs 分享，這只是細節(jié)的差異，卻也可以從中窺探出雙方背后深遠的文化距離。特別是跨國并購，由于地域和民族的差異，難度更大。不錯，新聯想的總部定在異鄉(xiāng)紐約，而不是古都北京，就是楊元慶對沃德的最新妥協。 此資料來自 企業(yè) (), 大量管理資料下載 為什么會有這樣的調整？很簡單，