542營銷管理-企業(yè)轉(zhuǎn)型時期的營銷策略與管理工具-wenkub
2023-05-17 01:39:54 本頁面
【正文】 持久價格戰(zhàn)，微利經(jīng)營。我們的市場環(huán)境發(fā)生重大變化 2。機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) . . 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) 現(xiàn)象：降價大戰(zhàn)：彩電、 VCD、空調(diào)、微波爐、電腦、藥品 廣告大戰(zhàn)：秦池、愛多、巨能蓋、棉內(nèi)衣 渠道大戰(zhàn)： TCL、康佳、長虹、海爾、聯(lián)想 服務(wù)承諾大戰(zhàn)：家電、電腦 人才競爭大戰(zhàn) 多角化大戰(zhàn) 結(jié)果：成本壓力、消耗企業(yè)競爭力 原因：生產(chǎn)過剩、同質(zhì)競爭、不了解顧客的需求，沒有個性化服務(wù)，缺乏超越自身的能力 二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn) . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新，集中化策略 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。 ?城市第一策略： TCL、海信等市場開發(fā)策略。集中化策略 2。環(huán)境營銷 6。 2。 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。 ：紙的發(fā)明，活字印刷，激光照排，電話發(fā)明，電視世紀，互聯(lián)網(wǎng) ：尼克松電視辯論的失敗，戈爾與小布什的三次辯論 ：爭奪客戶注意力 ：品牌運動的銳利武器，“幸福快車”與“新營銷活動” 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 有效傳播策略 4。企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)中知識含量越來越高，知識教育，培訓(xùn)輔導(dǎo)顧客獲得相關(guān)知識，這是高科技企業(yè)營銷的核心。差異化策略 3。網(wǎng)絡(luò)營銷 21世紀是綠色世紀，也是人類環(huán)境保護的重要時期。差異化策略 3。網(wǎng)絡(luò)營銷 e時代、 e人類、 e消費、 e營銷 特點： （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新 彼得 服務(wù)創(chuàng)新 4。德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。渠道創(chuàng)新 5。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。營銷管理信息化 6。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 ，才能具有永續(xù)生存的權(quán)利， 船和水的關(guān)系：李世民：水能載舟亦能覆舟。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。營銷管理信息化 6。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。營銷管理信息化 6。品牌創(chuàng)新 3。文化創(chuàng)新 ：只有靠知識、技術(shù)、管理、在人的頭腦中挖掘出財富。知識經(jīng)濟的“五知”人才 2。用人之道 6。營銷經(jīng)理人“三化”標準 3。營銷管理工具 7。組織管理的“五明”原則 4。永遠的生存憂患意識 嚴明 文明 透明 開明 高明 三個習慣 “五明 ” 原則 “三化 ” 標準 （三）轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營銷管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 四、轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人 1。營銷經(jīng)理的三個習慣 5。知識經(jīng)濟的“五知”人才 2。用人之道 6。營銷經(jīng)理人“三化”標準 3。營銷管理工具 7。組織管理的“五明”原則 4。永遠的生存憂患意識 活下去是事業(yè)的硬道理 結(jié)束 憂患意識 營銷管理工具 用人之道 三個習慣 “五明 ” 原則“三化 ” 標準 （三）轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營銷管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 謝謝！ 。用人之道 6。知識經(jīng)濟的“五知”人才 2。營銷經(jīng)理的三個習慣 5。永遠的生存憂患意識 知而信之 信而任之 勿常承諾 及時激勵 迅速提拔 創(chuàng)造空間 公開表彰 個別溝通 營銷管理工具 用人之道 三個習慣 “五明 ” 原則“三化 ” 標準 （三）轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人 文化創(chuàng)新 營銷管理信息化 渠道創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識營銷 有效傳播策略 . . 四、轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人 1。組織管理的“五明”原則
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