經(jīng)典培訓(xùn)講義深度營銷模式(ppt66)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 13:42:49 本頁面
【正文】 高企業(yè)價值鏈效能的核心能力 ? 提高產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)效能的整合協(xié)同能力 第 16 頁 提高價值鏈運作效能，結(jié)構(gòu)化提升企業(yè)職能，不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價值 (賣魚網(wǎng)的故事 ) 發(fā)育價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，以確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的主導(dǎo)地位 整合管理產(chǎn)業(yè)價值鏈，獲得企業(yè)內(nèi)外價值鏈的整體系統(tǒng)協(xié)同的效率，確立持續(xù)的競爭優(yōu)勢 基于價值鏈確定我們的戰(zhàn)略 第 17 頁 基于戰(zhàn)略的整體營銷觀 企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略 Ramp。 其三，不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈?zhǔn)交顒?，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動，如與供應(yīng)商之間關(guān)系，與顧客之間聯(lián)系。 ? 核心競爭力的假設(shè)說明公司為了保持自己的領(lǐng)導(dǎo)地位所必須具備的特長。 ” ； Microsoft的使命； 第三 ， 對其完成使命所需的核心競爭力的假設(shè) 索尼的核心競爭力在于技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新 。深度營銷模式 第 2 頁 目 錄 一、前言 二、深度營銷理論基礎(chǔ) 三、深度營銷基本思想 四、 ARS戰(zhàn)略介紹 五、結(jié)束語 第 3 頁 前 言 ? 現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克： ? 任何組織要想取得成功，就必須擁有一套自己的事業(yè)理論 ? 一個沒有事業(yè)理論的企業(yè)是一個沒有靈魂的企業(yè) ， 而沒有靈魂的企業(yè)是難以勝出的企業(yè) 第 4 頁 目 錄 一、前言 二、深度營銷理論基礎(chǔ) 三、深度營銷基本思想 四、 ARS戰(zhàn)略介紹 五、結(jié)束語 第 5 頁 掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境 ， 設(shè)計出一套清晰 、 有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的 使命 、 愿景 和其核心競爭力 。 松下的核心競爭力在于市場的分銷能力 。 第 7 頁 我們的生存環(huán)境 ? 市場進(jìn)入集約化發(fā)展階段，競爭加劇 ? 客戶需求的個性化趨向 (市場細(xì)分的趨勢 ) ? 企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限 – 零售終端爭奪的本質(zhì) – 對渠道的依賴性（酒香不怕巷子深） – 對降價促銷的依賴性 第 8 頁 市場營銷環(huán)境的不確定性 ? 流通業(yè)的發(fā)展相對滯后 ? 市場環(huán)境快速變化，難以預(yù)測 （不連續(xù)、不可控、持續(xù)突變、復(fù)雜多變） 營銷環(huán)境中的獨立變量 ? 需求的不確定性 ? 競爭的不確定性 ? 非理性因素 ? 在這種環(huán)境下，企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵是什么？ 第 9 頁 價值鏈理論基本概念 ? 價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過程中所進(jìn)行的一系列 價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn) 活動的集合。 第 10 頁 內(nèi) 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 服務(wù) 研發(fā) 采購 利 潤 利 潤 企業(yè)價值鏈的價值活動 基本活動 輔助活動 第 11 頁 產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng) 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 企業(yè) 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 買方 價值鏈 企業(yè)價值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關(guān)系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價值鏈 第 12 頁 基于價值鏈的競爭優(yōu)勢 ? 價值鏈系統(tǒng)分析包括兩項內(nèi)容 : 分析企業(yè)價值鏈與為自己提供前項 (企業(yè)供應(yīng)商 )或后項 (渠道 、客戶 )活動的價值鏈的接口。D管理 戰(zhàn)略 運營管理戰(zhàn)略 深度營銷戰(zhàn)略 內(nèi) 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 買方 價值鏈 第 18 頁 目 錄 一、前言 二、深度營銷理論基礎(chǔ) 三、深度營銷基本思想 四、 ARS戰(zhàn)略介紹 五、結(jié)束語 第 19 頁 ? 加強(qiáng)渠道、買方價值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營銷價值鏈 ? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競爭優(yōu)勢 – 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率 – 企業(yè)與渠道價值鏈協(xié)同效率 – 改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協(xié)同） – 提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性 ? 通過與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢 三、深度營銷基本思想 第 20 頁 三、深度營銷基本思想 （續(xù)） ? 強(qiáng)調(diào)營銷價值鏈的動態(tài)管理 ? 強(qiáng)調(diào)集中和滾動、漸進(jìn)和持續(xù)市場拓展方式 ? 強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營銷隊伍培養(yǎng) ? 強(qiáng)調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價值 ? 強(qiáng)調(diào)市場的精耕細(xì)作 第 21 頁 深度營銷的三個基本轉(zhuǎn)化 做業(yè)務(wù)
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