房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文(已修改)
2024-12-06 23:17 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文 【篇一】 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好！ 售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作述職如下。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析： ?。ㄒ唬┦论E統(tǒng)計(jì)： xx年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是15期（含xx園）必達(dá)目標(biāo)xx萬元，爭取目標(biāo)xx萬元，考核時(shí)間20XX年1月—20XX年12月?！ 「鶕?jù)20XX年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額xx萬元，其中15期實(shí)現(xiàn)銷售額xx萬元，xx園實(shí)現(xiàn)銷售額xx萬元?！ 。ǘ┦论E分析： 由事跡統(tǒng)計(jì)可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析?！ ∮绊懕静渴论E的正面因素： ?、偕习肽暌?期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20XX年6月，三期門面已清盤?！ 、谛麄骱鸵痪€銷售有效溝通，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含： ，采用“比同區(qū)域房價(jià)每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）； “小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng)； ，首次采用“分類廣告”的情勢，達(dá)到明顯效果； “青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動(dòng)； “公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動(dòng)； ，8萬—12萬“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。 ?、垆N售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。 ?、芄舅┙o的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一。 ?、莩闪⑹酆蠓?wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。 影響本部事跡的負(fù)面因素： ?、賴液暧^政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少。 ?、诠痉績r(jià)高過區(qū)域蒙受范疇?！ 、鄯吭礇Q定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步?！ 、芮捌诋a(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源?！ 、荼静抠Y源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因?！ ?、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微?！ ?，分辨在“xx園”、“xx園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的**市場資源也被分流?！ 《?、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié)： ?。ㄒ唬┍静繄F(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡： 通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx、xx、xx、xx、xx等五人。其中20XX年年度目標(biāo)達(dá)xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx、xx。 本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名?！ ′N售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面?！ ?
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