房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文-在線瀏覽
2024-12-06 23:17本頁面
【正文】 進步了工作效率。 ?、莩闪⑹酆蠓?wù)部，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。 影響本部事跡的負(fù)面因素： ?、賴液暧^政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇減少?！ 、鄯吭礇Q定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進步。 ?、荼静抠Y源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。目前，本部有售樓人員：xx、xx、xx、xx、xx等五人。 本部銷使從無到有?！ ′N售人員的工作能動性加強。 團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行?！ R湊集體聰慧，充分調(diào)動本部人員的積極性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性?！ ≈卫韺嵺`中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。 三、存在的問題及建議： （一）銷售治理電子化 銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣?！ ∪欢壳肮镜匿N售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。而我們平均每月xx萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢？從銷售成本方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。具體有： ?。?）街1122號小戶型：xx套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額?！ 。?）公司xx層主樓住宅：xx套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額?！ 。?）一期建材大市場主樓門面：1套，xx平方米，xx多萬元銷售額。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進行銷售。假如計劃通過，20XX年進行銷售，則需加快改革進度。面對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，治理程度全面進步，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量?！ ≈x謝大家！ 述職人：xxx 2018年xx月xx日 【篇二】 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好！ 20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年?，F(xiàn)就任職x月來的具體情況述職如下： 從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人?！ ∵@個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊?！ ”驹乱越哟蛻艉褪煜ろ?
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