娥天歌食品公司專業(yè)化推銷流程培訓(xùn)教材(已修改)
2025-05-29 22:10 本頁面
【正文】 2020/6/22 1 專業(yè)化推銷流程 2020/6/22 2 ?求學(xué) 畢業(yè)于首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) MBA 高級工商管理職業(yè)經(jīng)理人 ?工作 1995年起參加工作 ， 依次歷任 普工 、組長 質(zhì)檢、車間主任、部門經(jīng)理、廠長、生產(chǎn) 經(jīng)理、項目經(jīng)理、技術(shù)主管、項目管理部 經(jīng)理、運營經(jīng)理、壽險業(yè)務(wù)經(jīng)理、講師、 副總經(jīng)理 支勝良 2020/6/22 3 按照規(guī)范的 流程 和 步驟，高品質(zhì)、高效率地 達成既定 目標 專業(yè)經(jīng)營的定義 2020/6/22 4 專業(yè)化銷售流程 特點： ?目標明確 ?步步為營 ?環(huán)環(huán)相扣 ?水到渠成 2020/6/22 5 2020/6/22 6 產(chǎn)生購買欲望 客戶購買的心理 發(fā)現(xiàn)不滿 認識需求 比 較 購 買 滿 足 專業(yè)化銷售流程 接觸前準備 接 觸 說 明 拒絕處理 促 成 售后服務(wù) 一、購買心理與銷售流程 2020/6/22 7 二、專業(yè)化推銷的重要性 （一）商品特性需要專業(yè)化推銷 公司經(jīng)營商品是有形商品 可以試用 本商品（肉干）滿足人們需求的不確定性 可產(chǎn)生利益 2020/6/22 8 （二）商品推銷特性 變有形商品為概念商品 變普通銷售為鮮活服務(wù) 激發(fā)高端需求，實現(xiàn)商品價值 2020/6/22 9 三、壽險專業(yè)化推銷流程 2020/6/22 10 計劃與活動 定義：制定詳細的工作計劃及 各項銷售活動目標 意義：訂立明晰而具體的目標 是成功的第一步 2020/6/22 11 準主顧開拓 定義：尋找符合條件的銷售對象 意義：準主顧是營銷員的寶貴資產(chǎn) 主顧
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