【正文】 琴行前期計(jì)劃書 ok3w_ads(“s004”)。 ok3w_ads(“s005”)。 篇一：琴行計(jì)劃書 藝 馨 琴 行 策 劃 書 目錄 第一章：摘要 第二章：琴行介紹 一、宗旨 二、琴行簡(jiǎn)介 三、琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 四、琴行的營(yíng)銷方式 第三章：投資方案 一、前期投資 二、后期投資 第四章：選址及裝修 一、琴行選址 二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售 一、宣傳部分 二、銷售部分 第六章：人員管理及學(xué)員管理 一、人員選 擇 二、對(duì)待員工方面 三、對(duì)待學(xué)員方面 四、后勤工作 五、內(nèi)部管理流程設(shè)計(jì) 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場(chǎng)背景 三、管理人員簡(jiǎn)歷 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文獻(xiàn)資料 五、琴行的現(xiàn)狀 六、學(xué)員名單 七、市場(chǎng)營(yíng)銷 八、財(cái)務(wù)匯總 九、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 十、資金需求 十一、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表十三、現(xiàn)金流量表 十四、琴行的宣傳冊(cè) 十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同 第一章：摘要 就目前來(lái)看，愛好音樂的人和想要會(huì)簡(jiǎn)單彈唱的年 輕人越來(lái)越多，吉他、貝斯等時(shí)尚的 樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來(lái)越多的人的青睞，所以開辦琴行這項(xiàng)有藝術(shù)氛圍的 職業(yè)，成為了我們幾個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂欲望，收獲更多 財(cái)富。 根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電 聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。琴行取名為藝馨琴行 ,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個(gè)有音樂氛圍的天地，而不是 一個(gè)充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營(yíng)特色。 在此之中 ，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除 了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)： 在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重 樂器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金 運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時(shí) 間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。在琴行建立起來(lái)，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變 營(yíng)銷策略，在宣傳方面下大力度。在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長(zhǎng)處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金 運(yùn)作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。 穩(wěn)定之后我會(huì)增加人手，聘請(qǐng)店員，店員聽從店長(zhǎng)管理。店員 會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對(duì)樂器比較了解。短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度， 可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項(xiàng)目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店 穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂器與配件方面；在實(shí)體店 穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。 中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售 五大項(xiàng)為一體的琴行。最終的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和 培訓(xùn)代理商的位置。篇二：琴行運(yùn)營(yíng)方案 薪火琴行營(yíng)銷推廣方案 一、探討問題 宣傳方式 樂器、樂器配件進(jìn)貨 日常管理 入股資金（建議初期總投資額為 10000 元，分?jǐn)偟矫總€(gè)股東身上應(yīng)該是二至三千元左 右，小本經(jīng)營(yíng)） 二、薪火琴行優(yōu)劣勢(shì)分析 劣勢(shì)：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意 威脅：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激烈。 優(yōu)勢(shì)：硬件優(yōu)勢(shì)明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營(yíng)，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建 立一個(gè)樂器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。 機(jī)會(huì)：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(zhǎng)不知道，等待宣傳力度的加大 與口碑營(yíng)銷的推廣，越來(lái)越多的人會(huì)知道。第二：越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn)， 都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒有一個(gè)樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空 白，讓學(xué)生自己組好隊(duì)伍，我們這里推出套餐式的樂隊(duì)培訓(xùn)滿足客戶需求。 營(yíng)利渠道：首先是培訓(xùn)營(yíng)利。培訓(xùn)營(yíng)利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝ 1： 4；其次是 琴行商演收入，以琴行為固 定大本營(yíng)，承接各類商演；再次是通過(guò)培訓(xùn)及其他宣傳，銷售琴行的樂器及樂器配件營(yíng) 利。 三、營(yíng)銷推廣策略 不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過(guò)路人群，現(xiàn)在 要做的就是把地點(diǎn)劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧 ktv，夜晚排練不 容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間， 可以晚上排練及教學(xué)。第二在門口或路口做廣告 燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。 塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力：培訓(xùn)、商演競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢(shì)， 推出樂隊(duì)套餐式培訓(xùn)，以樂隊(duì)形式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單一樂器形式的培訓(xùn)，以此吸引生源。 免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來(lái)的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，讓目標(biāo)人群觀看我們樂隊(duì) 的排練，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來(lái)，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會(huì)給他們留 下深刻的 印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結(jié)對(duì)子的團(tuán)體，自然會(huì)在自己周圍的圈子里傳播。 精心策劃活動(dòng)：通過(guò)我們自己組織音樂活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來(lái)。 做好宣傳。篇三：琴行計(jì)劃 好久沒有寫一些東西了 ,不是不想寫 ,而是沒有心情寫 ,一直象在忙著 ,但一直又不知在忙 些什么 ?現(xiàn)在我要理清思路 ,到底我這段時(shí)間應(yīng)該去怎么樣安排和生活 .要把琴行的生 意越做越好 ,必須從以下幾個(gè)方面入手 : 首先 ,提高教師的職業(yè)水平和技術(shù)水平 ,每天要求老師練 12 小時(shí)的琴 ,還有備好每個(gè)學(xué) 生的課 ,并且做到每個(gè)曲子完整無(wú)誤的示范 ,還要對(duì)每個(gè)學(xué)生 在一個(gè)月學(xué)習(xí)完后做一次總結(jié) , 并且匯報(bào)給家長(zhǎng) ,讓他們知