【正文】 樂(lè)器培訓(xùn)合作協(xié)議書(shū) 一、訂立合同雙方 甲方：中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì) 乙方：節(jié)奏琴行 以上雙方進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn) 合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。二、分析 經(jīng)過(guò)將近 2 個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂(lè)器，但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低， 比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出 30 元來(lái)學(xué)一門樂(lè)器，有 10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。 在琴行建立起來(lái)，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營(yíng)銷策略，在宣傳方面下大力度。多參加比賽，取長(zhǎng)補(bǔ)短，方可高人一籌。第三：工作時(shí)間緊迫，沒(méi)時(shí)間照看孩子，想找一個(gè)托管的地方， 大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。 營(yíng)利渠道：首先是培訓(xùn)營(yíng)利。以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)： 在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重 樂(lè)器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金 運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可以在第一時(shí) 間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。 在此之中 ，生源是我們要考慮的重點(diǎn)，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個(gè)琴行，除 了要我們自己有實(shí)力之外就是要有很新穎的策略。第三：合浦尚沒(méi)有一個(gè)樂(lè)隊(duì)套餐式培訓(xùn)中心，我們可以填補(bǔ)空 白，讓學(xué)生自己組好隊(duì)伍，我們這里推出套餐式的樂(lè)隊(duì)培訓(xùn)滿足客戶需求。第二：越來(lái)越多的家長(zhǎng)非常重視孩子才藝培訓(xùn)， 都希望自己的子女多才多藝。 真金不怕火煉，百般淬煉金更純。 以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)： 在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重樂(lè)器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可以在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。 第三章 市場(chǎng)調(diào)查 一、具體安排 時(shí)間（ 2021年 11月 ——2021年 1月） 制作調(diào)查問(wèn)卷表 200份，并打印出來(lái)； 組織人員進(jìn)行調(diào)查 ； 對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)； 對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析總結(jié)。 希望學(xué)校能批準(zhǔn) “中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心 ”成立，并且給予精神上的鼓勵(lì)與支持，讓我們學(xué)生自己開(kāi)拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學(xué)以至用，學(xué)以創(chuàng)新。 培訓(xùn)費(fèi)用：古典、民謠吉他初級(jí)班 80 元 /期租借樂(lè)器 30元 /月 吉他提高班 120元 /期租借樂(lè)器 50元 /月 笛子班 50元 /期租借樂(lè)器 10元 /月 二胡班 80元 /期租借樂(lè)器 50元 /月 小提琴班 120元 /期租借樂(lè)器 50元 /月 電子琴班 150元 /期租借樂(lè)器 50元 /月 古箏班 160元 /期租借樂(lè)器 80元 /月 長(zhǎng)笛班 180元 /期由于管樂(lè)易生銹不便租借 薩克斯班 180元 /期由于管樂(lè)易生銹不便租借 報(bào)名： 2021 年 2 月 18日 —3 月 13 日，攜帶 1 寸相片到指定地點(diǎn) 10舍 —11 舍 報(bào)名，領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。 價(jià)格上的優(yōu)惠、培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)的水平高低，相對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果大家有什么建議或意見(jiàn)，歡迎批評(píng)指正。 培訓(xùn)內(nèi)容：吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、 電子琴、小提琴、笛子、長(zhǎng)笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古 箏等。 第二章 問(wèn)渠哪有清如許 惟有源頭活水來(lái) ——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué) 校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無(wú)形資源之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。 根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主， 培訓(xùn)銷售一體化的琴行。 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造 2 月 +禮品 +大千頒發(fā)的證書(shū)二等獎(jiǎng)：在大千免費(fèi)深造 1 月 +禮品 +大千頒發(fā)的證書(shū)三等獎(jiǎng)：精美精品 +大千頒發(fā)的證書(shū)優(yōu)秀獎(jiǎng)：大千頒發(fā)的證書(shū)有真才藝，就自己為自己贏取深造機(jī)會(huì)，大千琴行為你們提供競(jìng)藝平臺(tái)，也為你們提供 免費(fèi)深造的機(jī)會(huì)。 威脅：周圍同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)校周圍有 6家琴行。 優(yōu)勢(shì)：硬件優(yōu)勢(shì)明顯。希望能借助這一平臺(tái)滿足我們的音樂(lè)欲望，收獲更多 財(cái)富。店員 會(huì)招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對(duì)樂(lè)器比較了解。第二在門口或路口做廣告 燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。 終端生動(dòng)化布置：現(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相 結(jié)合考慮的，因此，終端生動(dòng)化裝修布置，對(duì)第一次上來(lái)的學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)留下很好的印象。而在現(xiàn)在的 社會(huì)中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺(jué)得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識(shí)；可以提前感受一 些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。 短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。 組織方式：樂(lè)器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn)，指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。由理事會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一 管理。而衡陽(yáng)市蒸湘區(qū)一馬琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于南華大學(xué)附近，提供各種樂(lè)器培訓(xùn)服務(wù)，也出售 搖滾音樂(lè)演奏樂(lè)器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營(yíng)琴行，為廣大音樂(lè)愛(ài)好者提供更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，一馬琴行委托南華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 11 級(jí)營(yíng)銷專業(yè) “優(yōu)創(chuàng) ”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。 三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 、品牌形象 了解一馬琴行在南華大學(xué)、衡陽(yáng)市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象 分析 （ 1）優(yōu)勢(shì) 包括一馬琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境?，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛(ài)想學(xué)樂(lè)器的初學(xué)者，以及有音樂(lè)基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。 合作方式：樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)采取與外界合作的形式成立樂(lè)器培訓(xùn)中心，樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)（甲方）提供教學(xué)場(chǎng)地，負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位（乙方）組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較 昂貴的樂(lè)器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時(shí)使用。網(wǎng)店方面，在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點(diǎn)銷售重點(diǎn)與實(shí)體店相同，主要是樂(lè)器與配件方面；在實(shí)體店穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)之后會(huì)考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。