【正文】 樂器培訓合作協議書 一、訂立合同雙方 甲方：中南大學創(chuàng)新素質教育基地器樂理事會 乙方：節(jié)奏琴行 以上雙方進行樂器培訓 合作，以互惠互利為基礎，共同發(fā)展，在遵守中南大學規(guī)章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協商事宜。二、分析 經過將近 2 個月的調查統計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人愿意出的學費很低， 比喻有同學一個月只愿出 30 元來學一門樂器，有 10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。 在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經營，多花時間思考并根據實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方， 大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。 營利渠道：首先是培訓營利。以下是我們各個階段的任務及目標： 在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重 樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內管理、店內規(guī)章制度制定、人員運作、資金 運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現問題可以在第一時 間內發(fā)現并及時處理。 在此之中 ，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除 了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。第三：合浦尚沒有一個樂隊套餐式培訓中心，我們可以填補空 白，讓學生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂隊培訓滿足客戶需求。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓， 都希望自己的子女多才多藝。 真金不怕火煉，百般淬煉金更純。 以下是我們各個階段的任務及目標： 在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內管理、店內規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現問題可以在第一時間內發(fā)現并及時處理。 第三章 市場調查 一、具體安排 時間（ 2021年 11月 ——2021年 1月） 制作調查問卷表 200份，并打印出來； 組織人員進行調查 ； 對調查表進行分類統計； 對市場前景進行分析總結。 希望學校能批準 “中南大學創(chuàng)新素質教育基地樂器培訓中心 ”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創(chuàng)新。 培訓費用：古典、民謠吉他初級班 80 元 /期租借樂器 30元 /月 吉他提高班 120元 /期租借樂器 50元 /月 笛子班 50元 /期租借樂器 10元 /月 二胡班 80元 /期租借樂器 50元 /月 小提琴班 120元 /期租借樂器 50元 /月 電子琴班 150元 /期租借樂器 50元 /月 古箏班 160元 /期租借樂器 80元 /月 長笛班 180元 /期由于管樂易生銹不便租借 薩克斯班 180元 /期由于管樂易生銹不便租借 報名： 2021 年 2 月 18日 —3 月 13 日，攜帶 1 寸相片到指定地點 10舍 —11 舍 報名，領取培訓中心學員卡。 價格上的優(yōu)惠、培訓班學費的水平高低，相對于同行業(yè)競爭企業(yè)的價格優(yōu)勢。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。 培訓內容：吉它、揚琴、架子鼓、 電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古 箏等。 第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來 ——談創(chuàng)業(yè)構想 創(chuàng)業(yè)計劃的構想是建立在學 校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創(chuàng)新素質教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。 根據現有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主， 培訓銷售一體化的琴行。 設立獎項： 一等獎：在大千免費深造 2 月 +禮品 +大千頒發(fā)的證書二等獎：在大千免費深造 1 月 +禮品 +大千頒發(fā)的證書三等獎：精美精品 +大千頒發(fā)的證書優(yōu)秀獎：大千頒發(fā)的證書有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供 免費深造的機會。 威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有 6家琴行。 優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多 財富。店員 會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。第二在門口或路口做廣告 燈箱，指引學生找到我們琴行。 終端生動化布置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓水平相 結合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。而在現在的 社會中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識；可以提前感受一 些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。 短期發(fā)展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規(guī)模。 組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。由理事會對培訓中心進行統一 管理。而衡陽市蒸湘區(qū)一馬琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于南華大學附近，提供各種樂器培訓服務，也出售 搖滾音樂演奏樂器，現為更好地經營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的學習平臺，一馬琴行委托南華大學經濟管理學院 11 級營銷專業(yè) “優(yōu)創(chuàng) ”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調研。 三、市場調查內容 、品牌形象 了解一馬琴行在南華大學、衡陽市各高中、初中等學校的學生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象 分析 （ 1）優(yōu)勢 包括一馬琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境?，F在正式面向校內外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業(yè)培訓。 合作方式：樂器培訓協會采取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協會（甲方）提供教學場地，負責校內管理、組織等事務，贊助單位（乙方）組織一批教學骨干老師，以及提供幾門較 昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。網店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設網店，網點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。