【正文】 ok3w_ads(“s004”)。 根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個(gè)小規(guī)模，師資力量過(guò)硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電 聲為主，培訓(xùn)銷(xiāo)售一體化的琴行。以下是我們各個(gè)階段的任務(wù)及目標(biāo)： 在籌備期，對(duì)前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費(fèi)的定位、貴重 樂(lè)器的進(jìn)貨渠道、運(yùn)輸方式、貨物價(jià)格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運(yùn)作、資金 運(yùn)作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題可以在第一時(shí) 間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理。店員 會(huì)招募廈門(mén)在校大學(xué)生，平常有閑散時(shí)間并且對(duì)樂(lè)器比較了解。 中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開(kāi)辦成為集實(shí)體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會(huì)服務(wù)、教學(xué)、零配件銷(xiāo)售 五大項(xiàng)為一體的琴行。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運(yùn)營(yíng)，根據(jù)鋪面特點(diǎn)可以建 立一個(gè)樂(lè)器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。 營(yíng)利渠道：首先是培訓(xùn)營(yíng)利。第二在門(mén)口或路口做廣告 燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。 精心策劃活動(dòng)：通過(guò)我們自己組織音樂(lè)活動(dòng)吸引目標(biāo)人群前來(lái)。 優(yōu)勢(shì)：辦公硬件優(yōu)勢(shì)明顯。第三：工作時(shí)間緊迫，沒(méi)時(shí)間照看孩子，想找一個(gè)托管的地方， 大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。 終端生動(dòng)化布置：現(xiàn)在的家長(zhǎng)和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相 結(jié)合考慮的，因此，終端生動(dòng)化裝修布置，對(duì)第一次上來(lái)的學(xué)生、家長(zhǎng)會(huì)留下很好的印象。 精心策劃活動(dòng)：通過(guò)活動(dòng)吸引學(xué)生及家長(zhǎng)上四樓。 大千琴行 “真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會(huì) ”活動(dòng)，誠(chéng)邀才子們參與。多參加比賽，取長(zhǎng)補(bǔ)短，方可高人一籌。而在現(xiàn)在的 社會(huì)中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺(jué)得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識(shí)；可以提前感受一 些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。 三、推論： 經(jīng)過(guò)以上三方面的分析，及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂(lè)興趣， 豐富校園文化生活的普及型樂(lè)器輔導(dǎo)班。 琴行取名為藝馨琴行 ,寓意為德藝雙馨。 在琴行建立起來(lái)，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營(yíng)，多花時(shí)間思考并根據(jù)實(shí)際的情況改變營(yíng)銷(xiāo)策略，在宣傳方面下大力度。 短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。最終的長(zhǎng)期發(fā)展 目標(biāo)：開(kāi)多家連鎖店，拿下廈門(mén)樂(lè)器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。 一、樂(lè)器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn)： 1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無(wú)形的品牌效應(yīng)； 2 學(xué)校提供有形的場(chǎng)地； 學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對(duì)很集中，是其它地方很難達(dá)到的； 學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心； 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入； 每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢(shì)； 到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒(méi)有正式的樂(lè)器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂(lè) 器，找老師卻很不方便，單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用又很高； 我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過(guò)一些藝術(shù)的感染所以對(duì)藝術(shù)很感興趣，對(duì)怎樣辦班也有一定的了解； 認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師，也能請(qǐng)到一批教樂(lè)器的兼職老師； 大雅音樂(lè)學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資； 相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂(lè)理事會(huì)，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。二、分析 經(jīng)過(guò)將近 2 個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂(lè)器，但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低， 比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出 30 元來(lái)學(xué)一門(mén)樂(lè)器，有 10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。 組織方式：樂(lè)器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn)，指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。 前景預(yù)測(cè)：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，樂(lè)器培訓(xùn)有很大的生存空間，我 們學(xué)?，F(xiàn)在還沒(méi)有正式全面的樂(lè)器培訓(xùn)班，很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車(chē)到外邊學(xué)習(xí)樂(lè)器，有些是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高，而沒(méi)能學(xué)的學(xué)生，還有一批同學(xué)想學(xué)，而因?yàn)榉N種原因沒(méi)能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì)有新生來(lái)學(xué)習(xí)，前景看好。 師資：聘請(qǐng)幾名知名的樂(lè)器專(zhuān)家，現(xiàn)請(qǐng)到的有著名洋琴演奏家鵬程，來(lái)我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對(duì)工作負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)老師，并定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授來(lái)我校開(kāi)講座，這樣可以加強(qiáng)與外界的交流，開(kāi)闊同學(xué)們的視野。 申報(bào)人：聶其林 學(xué)校蓋章： 時(shí) 間： 2021年 11 月 20日簽 字： 第 5 章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施 1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì) 理事長(zhǎng) 副理事長(zhǎng) 招生干事（部員 4人） 宣傳干事（部員 4人） 2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書(shū) 樂(lè)器培訓(xùn)合作協(xié)議書(shū) 一、訂立合同雙方 甲方：中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì) 乙方：節(jié)奏琴行 以上雙方進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn) 合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。由理事會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一 管理。 培訓(xùn)樂(lè)器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長(zhǎng)笛、薩克斯、小提琴、古箏；對(duì)架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開(kāi)設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo)，學(xué)費(fèi)待定，當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后，我們將進(jìn)行集中培訓(xùn)，如果有學(xué)生想對(duì)其他樂(lè)器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，請(qǐng)到報(bào)名處咨詢。 培訓(xùn)場(chǎng)地：藝術(shù)學(xué)院（報(bào)名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布） 培訓(xùn)時(shí)間：第一期培訓(xùn)班時(shí)間集中在 2021年 3月 15日 —5月 4 日雙休日上午 8： 00—12： 00。 咨詢（補(bǔ)報(bào)）： 5舍 225 室 電話： 2658555 5641435 聶同學(xué) 5 舍 206 2659946 5641417 李同學(xué) 我們的宗旨是 “以最低的價(jià)格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生 ”，歡迎大家根據(jù)自己的愛(ài)好，有選擇的學(xué)習(xí)樂(lè)器。而衡陽(yáng)市蒸湘區(qū)一馬琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于南華大學(xué)附近，提供各種樂(lè)器培訓(xùn)服務(wù)，也出售 搖滾音樂(lè)演奏樂(lè)器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營(yíng)琴行，為廣大音樂(lè)愛(ài)好者提供更好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，一馬琴行委托南華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 11 級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) “優(yōu)創(chuàng) ”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。 產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。 （ 2）劣 勢(shì) 該琴行的管理制度，處理危機(jī)公關(guān)的能力，公司獎(jiǎng)罰制度，薪酬體系 。師資力量狀況，講師自身藝術(shù)水平、講師教學(xué)能力。 三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 、品牌形象 了解一馬琴行在南華大學(xué)、衡陽(yáng)市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象 分析 （ 1）優(yōu)勢(shì) 包括一馬琴行所在的宏