華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書(已修改)
2025-08-21 14:48 本頁面
【正文】 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 華夏長城 葡萄酒營銷策劃方案 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 1 一、葡萄酒市場概況 ……………………………………………… 2 （一）、目前市場及消費(fèi)趨勢 ……………………………………… 2 （二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變 ………………………………………… ..2. （三）、競品概況 …………………………………………………… 2 （四）、目前各競品的價格情況 …………………………………… ..3. （五）、活動及其廣告 ……………………………………………… 3 （六）、葡萄酒的購買動機(jī) ………………………………………… 4 （七） 、葡萄酒市場的預(yù)測及未來情況 …………………………… … 4 二、 華夏長城 的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn) ………………………… 4 三、 華夏長城 在 廣東 銷售的威脅及機(jī)會 ………………………… 5 四、 華夏長城 的市場目標(biāo) ………………………………………… 5 五、 華夏長城 的商品概念架構(gòu) …………………………………… 6 六、 華夏長城 的 活動企劃 ………………………………………… 6 （一）、訴求對象 …………………………………………………… 6 （二）、目標(biāo)觀眾 …………………………………………………… 6 （三）、訴求方向 ……………………………………… …………… 6 （四）、創(chuàng)意表現(xiàn) …………………………………………………… 6 （五）、活動安排 …………………………………………………… 7 （六）、 促銷 戰(zhàn)略 …………………………………………………… 7 （七）、媒體支持 …………………………………………………… 9 （八）、活動預(yù)算 (含媒體預(yù)算 ) …………………………………… 10 七、 華夏長城 活動流程 …………………………………………… 12 八、效果評估 ……………………………………………………… 15 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 2 一、葡萄酒市場概況 （一）、目前市場及消費(fèi)趨勢 以長城命名的葡萄 酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。 長城葡萄酒以老牌的沙城（ 1983年 8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。 不久，成立于 1988年的華夏公司生產(chǎn)出第 1瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。 而由中糧集團(tuán)控股的另一家長城釀酒商 ——煙臺，由于其先進(jìn)的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及 華夏長城 所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對消費(fèi)者吸引 這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭相搶占葡萄酒市場，到了 2020年，已經(jīng)分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。 然而如何細(xì)分長城葡萄酒的市場？如何定位 華夏長城 在長城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。 （二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變 葡萄酒引入市場以來，消費(fèi)趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)（紅酒配肉，白酒配魚）是當(dāng)前重要的課題。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。 （三）、 商 品概況 云南紅： 是 香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風(fēng)農(nóng)場于1997年 6月共同投資的一家國際營業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。 1999 年 5 月，被指定為國宴用酒。 2020年 8月，榮獲第三屆 “中國酒行業(yè)裝璜大賽 ”金爵獎。 2020年 11 月，成為釣魚臺國賓館國宴用酒。 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 3 新天干紅： 成立于 1998年 10月，擁有新疆最大的葡萄園（ 10 萬畝）。 1999 年底取得 ISO9002 國際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。 沙城長城： 中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983 年 8 月就獨(dú)立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了 國家空白。 1996年 10月，率先通過 ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。 煙臺長城： 是中糧集團(tuán)于煙臺華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1