【正文】 “黔韻坊”創(chuàng)業(yè)計劃書 摘 要 當你看到電視中那穿著美麗的民族服裝的少數(shù)民族同胞載歌 載舞時，是否驚嘆其絢麗的傳統(tǒng)文化的同時又感覺離我們遙遠；當在少數(shù)民族中普通不過的掉渣燒餅在都市中產(chǎn)生熱賣現(xiàn)象，我們是否想過，我們究竟擁有多少優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)未被發(fā)揚！其實，傳統(tǒng)文化可以離我們很近！那么就讓我們從今年開始擁有自己的第一套民族服裝，捧回自己的第一幅古樸自然的蠟染壁畫。 我們公司旨在弘揚民族傳統(tǒng)文化特色，把優(yōu)秀的少數(shù)民族的民族傳統(tǒng)與民間藝術發(fā)揚光大。我們公司致力于把貴州的傳統(tǒng)民間藝術品與當今的時尚元素相巧妙結合，銷售以蠟染為主要特色的，各種帶有濃厚的貴州民族文化底蘊的時令服飾和家居生活用品及藝術品。 讓身處都市的人們可以擁有一種如身處少數(shù)民族當?shù)芈糜伟愕南M體驗，讓身處各種現(xiàn)代化的生活緊張的都市人有一種反濮歸真的感覺。 根據(jù)我們的調(diào)查，這樣的消費環(huán)境在南京市場有一定的認可。因而我們公司推出 —— 黔韻坊這一品牌 —— 創(chuàng)建以蠟染為主的貴州少數(shù)民族特色品牌店，把不為人熟悉的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化推向大眾，真正做到弘揚民族傳統(tǒng)文化特色。 “真誠為人，真心做事”為我們企業(yè)文化核心內(nèi)涵，我們將引導 21世紀的消費潮流，將原汁原味的民族風情健康，自然、古樸的理念帶給大家，滿足顧客多方面的需求。 一 .公司介紹 一、宗旨 我們的 最終目標是將“黔韻坊”創(chuàng)建為全國著名的品牌，進而建立和完善以傳播民族文化集旅游、休閑和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。 我們一方面努力傳播傳統(tǒng)文化，另一方面我們致力于服務營銷領域，我們密切注視市場趨勢和潮流，調(diào)整創(chuàng)新，把傳統(tǒng)文化與時尚元素和諧結合，出售讓消費者耳目一新又健康實用的產(chǎn)品，并且我們將努力提升我們的服務品質(zhì)，做到讓消費者覺得消費的值得，進而樹立良好的消費者口碑，我們也將努力提升企業(yè)自身的品質(zhì)并維持良好的社會公共關系。 二、公司簡介 黔韻坊有限責任公司成立于 2021 年 x 月，我們致力于傳播傳統(tǒng)文化及提供具 有濃厚民族特色的消費場所。我們的業(yè)務范圍包括：銷售貴州蠟染的服飾、家居用品、工藝品以及其他貴州當?shù)氐母鞣N手工藝品。我們提供的不僅是各色的貴州少數(shù)民族的蠟染產(chǎn)品，還有極具當?shù)仫L情的購物環(huán)境，一個充滿文化氣息的消費場所。我們公司采取特許加 盟的合作機制。經(jīng)過實地考察和慎重考慮，我們將黔韻坊設在湖南路。 三、公司計劃 A．總體目標： 1．傳播民族文化，激起大眾對民族文化的興趣，進而更好地弘揚與保護民族文化。 2．為我們的顧客提供高品質(zhì)的充滿文化氣息的消費休閑場所，促進當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的休閑經(jīng)濟的發(fā)展，促進東西部的交流 ，促進旅游業(yè)的發(fā)展。 3．打造、提升企業(yè)品牌，創(chuàng)造一流的品牌價值。 B、具體目標： 2021 年在南京湖南路打造第一家黔韻坊，以其新穎的消費模式擴大影響，打響品牌； 2021 年繼續(xù)擴大影響。 2021 年追加投資，對原有店面進行擴建 。 2021 年鞏固發(fā)展現(xiàn)有規(guī)模，以特許加盟的形式在南京開設分店。 2021 年，讓 黔韻坊 在南京地區(qū)成為著名品牌，其影響力已擴展至周邊城市 。 2021—— 2021 年 繼續(xù)采取特許加盟的連鎖形式主營項目 —— 黔韻坊 ，有選擇的向上海及江浙一帶主要城市拓展。 2021 年，全國主要城市拓展，實施本 土化戰(zhàn)略，作好向港澳臺地區(qū)以及海外拓展的準備。 在發(fā)展的同時，與貴州各供應商聯(lián)手開發(fā)，不斷開發(fā)生產(chǎn)各種與時尚元素相結合的時令服飾和家居生活用品及藝術品，當我們公司發(fā)展到合適的階段，我們就著手策劃進一步的集休閑旅游和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。 二 .產(chǎn)品與服務 一 .產(chǎn)品介紹 1． 1 概述 本公司主要出售以富有民族特色的貴州蠟染產(chǎn)品（包括服裝，家居用品和飾物），花樣繁多的貴州民族工藝品，旨在營造出一種濃郁的民族文化氛圍，向南京市民及五湖四海的中外游客再現(xiàn)貴州少數(shù)民族豐厚的文化遺產(chǎn)，將貴州的傳統(tǒng)文化與時尚元 素相結合，緊跟時代和經(jīng)濟發(fā)展的腳步，從而更好的繼承和發(fā)展中國的這一傳統(tǒng)文化奇葩。 我們的蠟染產(chǎn)品均為純手工制作，既有簡潔明快的線條、富有現(xiàn)代感的時尚風格又兼有促進血液循環(huán)的保健功能。柔和的色彩和精美的圖案使我們的作品具有了不同凡響的美感和實用性，我們實現(xiàn)了將古老的東方藝術之花移植到絲綢之路的夙愿，巧妙而完美地把兩者結合到一起，使其集“新，奇，土，怪，時尚”與一身，從而為消費者提供美的享受和服務。 1． 2 產(chǎn)品列表 蠟 染 產(chǎn) 品 服飾 蠟染春秋裝 蠟染冬裝 蠟染 T 恤 蠟染帽子、背包、挎包 、手提包 家居用品 床被單 門簾 枕套 桌布 臺布 裝飾品 壁掛 雙層蠟染畫 單層蠟染畫 精品蠟染畫 卡通布畫 蠟染書畫 重彩布畫 民 族 工 民族娃娃 56 民族娃娃 民族麻布娃 藝 品 民族小吊娃 民族半身娃 刺繡產(chǎn)品 工藝包帽 木雕 —— 貴州剪紙 —— 陶瓷 牙舟陶 面具 —— 銀飾 首飾 銀冠，銀角 ， 項圈、壓領、銀花、耳環(huán)、手鐲 衣飾 縫綴在衣服的胸、肩、背部和衣裙下擺、邊角、袖口上的銀 飾物 蠟染工藝簡介 蠟染 ，是一種古老的防染工藝，古稱 “ 蠟纈 ” ，與絞纈、夾結一起被稱為我國古代染纈工藝的三種基本類型。因用蜂蠟作防染劑而得名，距今已有二千多年的歷史。蠟染制品的花樣飽滿、層次豐富， 蠟染紋樣多以花草樹木和幾何圖形為主，兼有適量的蟲魚鳥獸。除了圖案精美外，還在于蠟冷卻后在織物上產(chǎn)生龜裂，色料滲入裂縫，得到變化多樣的色紋，俗稱 “ 冰紋 ” 。同一圖案設計，做成蠟染后可得到不同的 “ 冰紋 ” 。因此 “ 冰紋 ” 也是蠟染手工藝的獨有特征， “ 冰紋 ”被譽為蠟染的 “ 靈魂 ” 。同時 這些 “冰紋”也 是區(qū)別真、仿蠟染布的標 準，因為任何仿蠟染布設計進去的 “ 龜紋 ” 都是有規(guī)律可尋的， 而真正的蠟染布往往難以尋找，也找不出完全相同的龜紋來 。 蠟染 工藝在我國西南少數(shù)民族地區(qū)尤其是貴州少數(shù)民族地區(qū)廣泛流行，其中猶以貴州安順苗族蠟染工藝制品最為出名。蠟染藝術在少數(shù)民族地區(qū)世代相傳，經(jīng)過悠久的歷史發(fā)展過程，積累了豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗，形成了獨特的民族藝術風格。是中國極富特色的民族藝術之花。 蠟染 的制作過程： 涂蠟、繪圖、染色、脫蠟、漂洗。 繪制蠟染的織品一般都是用民間自織的白色土布，但也有采用機織白布、綿綢、府綢的。防染劑主要是黃蠟（即蜂蠟），有時 也摻和白蠟使用。 蜂蠟是蜜蜂腹部蠟腺的分泌物，它不溶于水，但加溫后可以融化。就是利用它的這一特點作為蠟染的防染劑。所用的染料是貴州生產(chǎn)的藍靛。貴州盛產(chǎn)藍草，這是一種蓼科植物，莖高約二、三尺，七月開花，八月收割。把藍草葉放在坑里發(fā)酵便成為藍靛。貴州鄉(xiāng)村市集上都有以藍靛為染料的染坊， 這種天然的染料使蠟染的服飾和其他蠟染家居用品對皮膚有積極的保護作用，可以滋潤皮膚，促進毛孔的擴張和血液的循環(huán)等。又因為布料是純棉、麻織品，所以同時具有吸汗功能。 繪制 蠟花的工具不是毛筆，而是一種自制的鋼刀。因為用毛筆蘸蠟容易冷卻凝固 ，而鋼制的畫刀便于保溫。這種鋼刀是用兩片或多片形狀相同的薄銅片組成，一端縛在木柄上。刀口微開而中間略空，以易于蘸蓄蜂蠟。根據(jù)繪畫各種線條的需要，有不同規(guī)格的銅刀，一般有半圓形、三角形、斧形等。 貴州 蠟染一般都是藍白兩色。制作彩色蠟染有兩種方法：一種是先在白布上畫出彩色圖案，然后把它 “ 蠟封 ” 起來，浸染后便現(xiàn)出彩色圖案；另一種方法是按一般蠟染的方法漂凈晾干以后，再在白色的地方填上色彩。民間蠟染所用的彩色染料，是用楊梅汁染紅色，黃梔子染黃色。 在一些民族地區(qū)，把未經(jīng)浸染的蠟花當作裝飾品。她們把這種 “ 蠟片 ” 裝飾在 頭上或服裝上。這種工藝品是白色和黃褐色花紋，色彩諧調(diào)，別具一格。 蠟染 生產(chǎn)絕大多數(shù)工序是手工操作，隨著人們對蠟染藝術作品需要的增大，目前也有很多機器制作的仿蠟染畫，但是缺乏手工蠟染自然奔放，豐厚樸實的風格，更沒有獨一無二自然形成的冰紋。因此手工蠟染作品在市場受到追捧，其價值遠遠高于機器仿制品。 1． 4 蠟染產(chǎn)品的保存方法 ，應注意防潮、防腐蝕，以免發(fā)霉長蟲。如果用于收藏，請定期取出晾曬。 ，只需用低溫燙斗在背面輕輕燙平即可。重彩畫一定要注意用干燙斗，千萬 不要用蒸氣熨斗以及不要在蠟染正面熨燙。 重彩蠟染不能用水清洗，可用半干的布或撣子擦去灰塵即可；傳統(tǒng)蠟染壁掛、桌布、靠墊等可以用水清洗，但不要使用清洗劑，以免掉色；不可機洗，因很多蠟染畫為須邊仿古效果，機洗容易把須邊攪壞。 1． 5 部分產(chǎn)品展示與詳細介紹 百褶裙 晚禮服 蠟染 T恤 蠟染門簾 蠟染床被單 蠟染帽子 包 （ A） （ B） （ C） A 為繡花挎包 , B 為手繪四角挎包 , C 為子母魚挎包 蠟染壁畫 工藝品 半身娃娃 民族小吊娃 銀飾 貴州苗族銀飾貴州黔東南地區(qū)少數(shù)民族銀 飾是全省最豐富、最集中的地區(qū)。苗族銀飾無論從造型的華美、工藝的精湛、銀飾加工業(yè)的發(fā)達都是首屈一指的。苗族銀飾精美絕倫，銀飾加工至今仍沿用傳統(tǒng)制作工藝，其工具主要有風箱、鐵錘、絲眼板、鉗鍋、花紋模型等，完全是手工制作。銀飾種類有頭花、銀帽、銀角、項圈、項鏈、壓領、手鐲等數(shù)十種，最大的銀項鏈可重達 公斤，一身銀飾最重可在15 公斤左右，做工極為精細。苗族銀飾造型、紋樣基本上是世代相 傳，始終保持了原汁原味的制作工藝。由于世代相傳，始終保持了原汁的制作工藝。由于時代進步，外來文化影響，苗族銀飾在一些紋樣上也吸取了 其他民族的特點，使其更加豐富多彩 。 C． 刺繡 刺繡，是布依族婦女擅長的傳統(tǒng)工藝。婦女們常把自己精致的刺繡品(包括衣襟、袖口、花邊、繡花鞋、帳沿、枕套、圍腰、背帶等 )作為珍貴禮物或美好的象征。而在這些刺繡品中，婦女們對衣背花 (即用于背小孩用的背帶布 )極為珍視，因為這種衣背花的刺繡，特別講究針法和花紋圖案的對稱和工整。一幅衣背花往往要在熟練刺繡能手的指導下，經(jīng)過多次反復實踐才能完成，而且常常是在談戀愛時就把自己的美好愿望和純摯的感情，繡織在這些精美的圖案上面。 我們將從當?shù)刭徺I刺繡成品回來直接出售。 二、服務介紹 A 我們在向消費者出售商品的同時會盡我們所能向顧客介紹貴州當?shù)仫L情民俗 ,以滿足顧客的求知欲 ,同時更好地傳播當?shù)厣贁?shù)民族的傳統(tǒng)文化。 B 在店面內(nèi)向消費者免費提供每月最新產(chǎn)品的宣傳冊（包括蠟染的工藝和保養(yǎng)方法，每月的產(chǎn)品主打和新產(chǎn)品介紹，以及向消費者提供蠟染衣服如何搭配，壁畫和門簾等應該怎樣和室內(nèi)環(huán)境相協(xié)調(diào)）。 C 設計師會指導您如何搭配或者混搭穿著這些蠟染的服飾，同時也 會為您如何將所購的蠟染家居用品與您的室內(nèi)環(huán)境搭配協(xié)調(diào)提供參考意見。 D 我們會為每位購買蠟染 家居用品的顧客存檔，定期做電話回訪，了解這些產(chǎn)品的使用情況，收集顧客的使用建議。總之盡全力作好售后服務工作，爭取更多的回頭客，降低銷售成本。 E 滿足一些顧客的特殊要求，我們聘請了專門的設計師為他們單獨設計所需的圖案和款式，然為后送到廠家單獨定做；在出售蠟染服裝時，對于身材特殊的顧客，我們會將他的尺寸直接寄給供貨商，為顧客量身定做。 F 建立好網(wǎng)絡銷售體系使更多的消費者了解我公司的企業(yè)文化與富有民族特色的產(chǎn)品。 G 我們會利用有限的空間在店面內(nèi)擺上一張竹制的小桌子，幾把竹制的小椅子，為前來光顧的消 費者免費提供貴州當?shù)氐牟杷?(如“姑娘茶 ” 等 )在渲染民族風情的同時為消費者提供良好的購物環(huán)境。 H 為了更好地宣傳本公司的企業(yè)文化 ,強調(diào)民族風情，我們會邀請在寧高校的貴州的大學生恰當?shù)剡x擇慶祝一些貴