市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)定位課件教案(已修改)
2024-11-19 00:24 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)定位課件教案市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)定位說(shuō)課稿一、說(shuō)教材本次說(shuō)課的教材來(lái)源于由張?jiān)僦t、蘇巧娜主編，由中國(guó)商業(yè)出版社出版的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中第五章“目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略”的第四節(jié)內(nèi)容。地位、作用和特點(diǎn)：地位：本節(jié)是在學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之后編排的，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟組成，企業(yè)選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，并確定了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，也就明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)范圍。市場(chǎng)定位是企業(yè)最終取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一步，是整章內(nèi)容的最終落腳點(diǎn)。作用：可以對(duì)之前的知識(shí)進(jìn)一步鞏固和深化，又可以為后面學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，起到承上啟下的作用。特點(diǎn)：實(shí)用性強(qiáng)教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，掌握市場(chǎng)定位、市場(chǎng)定位的方式與步驟以及市場(chǎng)定位策略三方面的知識(shí)要點(diǎn)。能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)和教師的引導(dǎo)，能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)做市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)觀察與自主分析問(wèn)題的能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：理解市場(chǎng)定位的概念，掌握市場(chǎng)定位的步驟和策略 教學(xué)難點(diǎn)：能為產(chǎn)品做正確的市場(chǎng)定位二、說(shuō)教法基于上面的教材分析，我根據(jù)自己對(duì)研究性學(xué)習(xí)“啟發(fā)式”教學(xué)模式和新課程改革的理論認(rèn)識(shí)，結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際，主要突出了幾個(gè)方面：一是創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生求知欲，并以此來(lái)激發(fā)學(xué)生的探究心理。二是運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)方法，就是把教和學(xué)的各種方法綜合起來(lái)統(tǒng)一組織運(yùn)用于教學(xué)過(guò)程，以求獲得最佳效果。另外還注意獲得和交換信息渠道的綜合、教學(xué)手段的綜合和課堂內(nèi)外的綜合。并且在整個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)盡量做到注意學(xué)生的心理特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，觸發(fā)學(xué)生的思維，使教學(xué)過(guò)程真正成為學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，以思維教學(xué)代替單純的記憶教學(xué)。三是注重采用多種教學(xué)方法，比如案例分析法，討論法、情景模擬法等，讓學(xué)生在探索學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生的探索能力和創(chuàng)新能力。四是注意在探究問(wèn)題時(shí)留給學(xué)生充分的時(shí)間，以利于開放學(xué)生的思維。因此，擬對(duì)本節(jié)課設(shè)計(jì)如下教學(xué)程序：導(dǎo)入新課 新課教學(xué)案例分析 提供條件 學(xué)生探索 引導(dǎo)分析 提出新疑 歸納總結(jié) 得出結(jié)論 討論方案 探索解決方法反饋發(fā)展布置作業(yè)運(yùn)用新知 解決新情三、說(shuō)學(xué)法學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程實(shí)際上就是學(xué)生主動(dòng)獲取、整理、貯存、運(yùn)用知識(shí)和獲得學(xué)習(xí)能力的過(guò)程，因此，我覺(jué)得在教學(xué)中，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)盡量避免單純地、直露地向?qū)W生灌輸某種學(xué)習(xí)方法。有效的能被學(xué)生接受的學(xué)法指導(dǎo)應(yīng)是滲透在教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行的，是通過(guò)優(yōu)化教學(xué)程序來(lái)增強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)的目的性和實(shí)效性。在本節(jié)課的教學(xué)中主要采用課堂討論法、小組學(xué)習(xí)法、理論與實(shí)際結(jié)合法、反饋學(xué)習(xí)法指導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生在探索討論中自己摸索方法，觀察和分析現(xiàn)象，從而發(fā)現(xiàn)“新”的問(wèn)題或探索出“新”的規(guī)律。從而培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維和收斂思維能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造動(dòng)力。在實(shí)踐中要盡可能讓學(xué)生多動(dòng)腦、多動(dòng)手、多觀察、多交流、多分析；老師要給學(xué)生多點(diǎn)撥、多啟發(fā)、多激勵(lì)，不斷地尋找學(xué)生思維和操作上的閃光點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)和推廣。四、教學(xué)過(guò)程（一）課題引入：教師以案例進(jìn)行導(dǎo)入，向?qū)W生提問(wèn)，激發(fā)學(xué)生的探究欲望，引導(dǎo)學(xué)生提出接下去要研究的問(wèn)題。（舉例海爾的市場(chǎng)定位）（二）新課教學(xué)：運(yùn)用案例和提問(wèn)的教學(xué)方法，理論聯(lián)系實(shí)際，激發(fā)學(xué)生思考問(wèn)題的能力和參與興趣，在實(shí)踐中學(xué)到知識(shí)。創(chuàng)設(shè)情景，讓學(xué)生參與情景討論中，由學(xué)生積極發(fā)言，最后教師歸納總結(jié)出知識(shí)的要點(diǎn)。（三）課堂總結(jié)：課堂反饋，遷移知識(shí)（最好遷移到與生活有關(guān)的例子）。讓學(xué)生分析有關(guān)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的升華、實(shí)現(xiàn)學(xué)生的再次創(chuàng)新。課后反饋，延續(xù)創(chuàng)新。通過(guò)課后練習(xí)，學(xué)生互改作業(yè)，課后研實(shí)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)課堂內(nèi)外的綜合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新精神的延續(xù)。（四）布置作業(yè)如何提升張?jiān)Ｆ咸丫乒镜钠放菩蜗笪濉鍟O(shè)計(jì)：在教學(xué)中我把黑板分為三部分，把知識(shí)要點(diǎn)寫在左側(cè)，中間知識(shí)推導(dǎo)過(guò)程，右邊實(shí)例應(yīng)用。六、教學(xué)反思學(xué)生通過(guò)以前章節(jié)的學(xué)習(xí)已掌握了營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，并對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有了一定的認(rèn)識(shí)，更為可貴的是有的學(xué)生已學(xué)會(huì)了用基本的營(yíng)銷的思維來(lái)思考問(wèn)題。但同時(shí)也應(yīng)看到大部分學(xué)生還不能靈活全面地思考問(wèn)題，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力還有待提高。另外，教師在教學(xué)過(guò)程中的案例分析和學(xué)生討論需要一定時(shí)間，教師要善于控制，以免影響上課進(jìn)度。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件第二章市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其貫徹 本章重點(diǎn)第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其演進(jìn)第二節(jié) 以全方位營(yíng)銷達(dá)致顧客滿意與忠誠(chéng)第三節(jié) 市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略組織創(chuàng)新 本章結(jié)構(gòu)提示本章重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的五種觀念及其含義現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要內(nèi)容貫徹全方位營(yíng)銷觀念，達(dá)致顧客滿意與顧客忠誠(chéng)以現(xiàn)代營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)及其演進(jìn)一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理及其哲學(xué)觀念二、以企業(yè)為中心的觀念三、以消費(fèi)者為中心的觀念四、以整體利益為中心的觀念一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理及其哲學(xué)理念（一）市場(chǎng)營(yíng)銷管理（二）市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)（一）市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞更高的顧客價(jià)值，建立和發(fā)展與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過(guò)程?；救蝿?wù)：通過(guò)營(yíng)銷調(diào)研、計(jì)劃、執(zhí)行與控制，來(lái)管理目標(biāo)市場(chǎng)的需求水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成。實(shí)質(zhì)：需求管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)涵市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)（二）市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。核心是正確處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。企業(yè)對(duì)利益關(guān)注的變化營(yíng)銷哲學(xué)觀念分類二、以企業(yè)為中心的觀念（一）生產(chǎn)觀念（二）產(chǎn)品觀念（三）推銷觀念（一）生產(chǎn)觀念時(shí)間：19世紀(jì)末~20世紀(jì)初背景與條件：賣方市場(chǎng)，市場(chǎng)需求旺盛，供應(yīng)能力不足。核心思想：生產(chǎn)中心論222。重視產(chǎn)量與生產(chǎn)效率營(yíng)銷順序：企業(yè)→市場(chǎng)典型口號(hào)：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么?！保ǘ┊a(chǎn)品觀念時(shí)間：19世紀(jì)末~20世紀(jì)初背景與條件：消費(fèi)者歡迎高質(zhì)量的產(chǎn)品核心思想：致力品質(zhì)提高，忽視市場(chǎng)需求222。營(yíng)銷近視癥營(yíng)銷順序：企業(yè)→市場(chǎng)典型口號(hào)：質(zhì)量比需求更重要資料：追求完美的勞斯萊斯至今為止，世界上最驕傲而總產(chǎn)量又最少的極品汽車可能就是勞斯萊斯了。勞斯萊斯的不同凡響之處在于：縱然你有萬(wàn)貫家產(chǎn)，金山銀山，如果你僅是一般的老百姓，甚至你是首
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