【正文】 學方法，比如案例分析法，討論法、情景模擬法等，讓學生在探索學習知識的過程中，培養(yǎng)學生的探索能力和創(chuàng)新能力。在本節(jié)課的教學中主要采用課堂討論法、小組學習法、理論與實際結合法、反饋學習法指導學生，讓學生在探索討論中自己摸索方法，觀察和分析現(xiàn)象，從而發(fā)現(xiàn)“新”的問題或探索出“新”的規(guī)律。（舉例海爾的市場定位）（二）新課教學：運用案例和提問的教學方法，理論聯(lián)系實際，激發(fā)學生思考問題的能力和參與興趣，在實踐中學到知識。課后反饋，延續(xù)創(chuàng)新。但同時也應看到大部分學生還不能靈活全面地思考問題，分析問題解決問題的能力還有待提高。實質：需求管理市場營銷管理的內涵市場營銷管理的任務（二）市場營銷管理哲學市場營銷管理哲學是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導思想。核心思想：生產(chǎn)中心論222。勞斯萊斯的不同凡響之處在于：縱然你有萬貫家產(chǎn)，金山銀山，如果你僅是一般的老百姓，甚至你是首相、大臣、元帥、大使或大財閥，也不一定能買到。無論什么車型，以每小時100公里的速度長時間行駛，放在水箱上端的銀幣絕對不會掉下來（非常小的搖動性），車里只聽到車內鐘表秒針的滴答聲（非常小的噪聲）。勞斯萊斯的座右銘是“技術是嶄新的，而且不被任何珍奇趕上”。（三）推銷觀念時間：20世紀30~40年代背景與條件：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產(chǎn)品供過于求核心思想：運用推銷與促銷來刺激需求的產(chǎn)生營銷順序：企業(yè)→市場典型口號：我們賣什么，就讓人們買什么三、以消費者為中心的觀念——市場營銷觀念時間：20世紀50年代背景與條件：買方市場核心思想：消費者主權論222。如果真的是顧客錯了，只要他不認錯，那就是我錯了。顧客感受的績效＜期望，不滿意?？铺乩眨疇I銷管理（新千年版）．第66頁． 北京：中國人民大學出版社。3．顧客認知價值的大小，應以能夠實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為主要原則。四、全面質量管理質量是一項產(chǎn)品或服務有能力滿足明確的或隱含的欲望的各種屬性和特征的總和。——小約翰3．質量要求全體員工的承諾。7．質量未必要求更高成本。企業(yè)價值鏈及其構成核心業(yè)務流程管理（二）供銷價值鏈將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應商、分銷商和最終顧客組成的價值鏈，這被稱為供銷價值鏈或價值讓渡系統(tǒng)。第三節(jié)市場導向戰(zhàn)略組織創(chuàng)新一、市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃二、市場導向組織創(chuàng)新三、創(chuàng)建學習型企業(yè)一、市場導向的戰(zhàn)略規(guī)劃任務：發(fā)展和保持企業(yè)的資源、目標與市場機會之間的適應關系。3．從長期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。組織知識組織知識是每一個組織成員在解決具體問題時，與集體相關的知識中得到一致認可、共同擁有的那部分知識。網(wǎng)上調查具有自愿性、定向性、及時性、互動性、經(jīng)濟性與匿名性。一般認為：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者的模式比較典型。特許經(jīng)營的優(yōu)點，將經(jīng)營失敗的危險降至最低。，形成命運共同體。如時尚產(chǎn)品，市場變化快，增長快，消退也快，所以要在時尚高峰合理定價，最大限度地獲利。 成長期：價格有所回落216。簡述推銷導向與市場導向的區(qū)別是什么？ 21世紀市場營銷的變化主要有哪些？第二章 市場營銷管理哲學教學內容：一、市場營銷管理；二、營銷管理觀念的演變；三、顧客滿意；四、價值鏈；五、今天的營銷連接教學重點和難點：市場營銷管理哲學觀念，顧客滿意。采取方式：講授+案例討論 學時數(shù)：4學時。２、影響消費者購買行為的主要因素有哪些？對營銷活動有何啟示？３、對四種不同購買類型的有效營銷對策有哪些？第六章 產(chǎn)業(yè)市場和購買行為分析教學內容：一、產(chǎn)業(yè)市場的概念；二、產(chǎn)業(yè)購買行為；三、非營利組織市場的購買分析本章重點與難點：不同組織購買的影響因素，制定有效的營銷對策。課后安排：假設你想在我們學校附近開設一個小店，主要經(jīng)營書報，在實施行動之前，你應該去了解哪些信息？如果你想利用問卷來收集資料，設計一份問卷。試述市場挑戰(zhàn)者可采用的進攻戰(zhàn)略。試述新產(chǎn)品開發(fā)的工作過程及新產(chǎn)品可行性研究的基本內容。采取方式：講授 本章學時：4學時。第十二章 分銷渠道教學內容：一、分銷渠道的含義與職能；二、分銷渠道的類型；三、影響分銷渠道選擇的因素；四、分銷渠道設計；五、分銷渠道管理；六、中間商；七、物流本章重點與難點：影響分銷渠道選擇的因素，中間商的種類及選擇，分銷渠道管理。談談生產(chǎn)者對銷售渠道的調整。３、試述人員推銷的程序與常用策略。第十五章 市場營銷的新領域與新概念教學內容：一、綠色營銷；二、整合營銷；三、關系營銷；四、網(wǎng)絡營銷；五、營銷道德教學重點與難點：綠色營銷，整合營銷，關系營銷，網(wǎng)絡營銷，營銷道德 采取方式：講授+討論 本章學時：2學時課后安排：總結復習。的 重企業(yè)定價的影響因素，企業(yè)定價目標 教點 材分難析 企業(yè)定價方法 點 教學講授法、比較分析法、案例分析法 方法 教學課堂教學手段 在目前的市場競爭中，雖然非價格因素作用不斷加強，但價格[導入新課] 決策仍然是企業(yè)營銷組合決策中一個極其重要的組成部分。荊州職業(yè)技術學院《市場營銷》教案 荊州職業(yè)技術學院 課程教案 市場營銷 市場營銷 專業(yè) 班級教師授課時間 企業(yè)定價策略 教學課題 學時 2學時(90’)教學通過學習，使同學們掌握企業(yè)經(jīng)常使用的定價策略。[課后思考] 1．企業(yè)常用的定價策略有哪些，各自的適用范圍是哪些？ 2．新產(chǎn)品定價策略的三種形式如何進行區(qū)別與比較？ [課后實訓] 閱讀《市場營銷實訓指導》P62《巧定高價，與眾不同》，回答案例后的問題。及實訓過程：時一、前期布置任務，分組實地調研(上一章實訓課已完成)；間二、結合上次調研資料，就企業(yè)產(chǎn)品價格進行分組分析討論（40； ’）分三、以小組為單位形成策劃書（40； ’）配 5課后小結：（’）教研室主任檢查簽字 荊州職業(yè)技術學院《市場營銷》教案產(chǎn)品定價策劃 實訓目的： 在上次整體產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品品牌策劃的基礎上，以各組調研的企業(yè)產(chǎn)品為研究對象，對產(chǎn)品定價進行重點討論，提出產(chǎn)品定價策劃方案，每組集體形成一份產(chǎn)品定價策劃書。五、方案調整 將交流的意見和建議進行歸納，進行方案調整，對不合理的地方進行修改，確保方案的可靠性。荊州職業(yè)技術學院