【正文】 第一篇：副局長(zhǎng)在全市郵政報(bào)刊大收訂工作會(huì)議上的講話同志們：這次會(huì)議的主要任務(wù)是：全面總結(jié)2007年度全市郵政報(bào)刊大收訂工作，分析全市報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)面臨的形勢(shì)，安排部署2008年度報(bào)刊大收訂工作，動(dòng)員廣大干部職工統(tǒng)一思想，明確重點(diǎn)，全面完成2008年度報(bào)刊大收訂任務(wù)。下面，我講三個(gè)方面的問(wèn)題：一、2007年度全市郵政報(bào)刊收訂工作基本情況2007年，在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)郵政員工的共同努力下，報(bào)刊專業(yè)一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓信息化建設(shè)，克服了報(bào)刊新系統(tǒng)統(tǒng)版上線、黨報(bào)黨刊征訂工作啟動(dòng)較晚等困難，完成了區(qū)局分解的一次收訂流轉(zhuǎn)額計(jì)劃，%。2007年報(bào)刊大收訂過(guò)程中，各局周密安排、精心組織、措施有力、全力推進(jìn)，為2008年報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，提供了好的經(jīng)驗(yàn)。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也要看到我局報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展中存在著一些不可忽視的問(wèn)題。主要表現(xiàn)一是業(yè)務(wù)發(fā)展極不平衡。業(yè)務(wù)發(fā)展速度和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及人口不匹配，據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一次性大收訂流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)前三位的局是：****局、***局和***局，%，%。差距的產(chǎn)生有許許多多客觀的因素，但**市的市場(chǎng)情況大家都清楚，區(qū)別不是很大，我覺(jué)得還得從主觀上找原因，思想上沒(méi)有引起高度重視，就談不上工作力度和有效措施，更談不上取得好的業(yè)績(jī)。二是省局買(mǎi)斷包銷(xiāo)、重點(diǎn)發(fā)展、重點(diǎn)推薦報(bào)刊收訂不理想，這些都屬于高效報(bào)刊，費(fèi)率高、質(zhì)量好、獎(jiǎng)勵(lì)政策到位，理所應(yīng)當(dāng)?shù)玫街匾?，大力推廣，例如《特別關(guān)注》雜志，45%的費(fèi)率，每份12元的獎(jiǎng)勵(lì)，**局能夠完成2700份，而我局卻僅僅完成了200多份，這說(shuō)明了我們一些局在工作中抓不住重點(diǎn)，分不清主次，也不能正確地指導(dǎo)和引導(dǎo)員工發(fā)展業(yè)務(wù)。此外，市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和效益意識(shí)不強(qiáng)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平偏低、營(yíng)銷(xiāo)能力不強(qiáng)等問(wèn)題的存在也影響著我局發(fā)行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)于上述問(wèn)題，各局一定要高度重視，采取有針對(duì)性的措施，什么問(wèn)題突出，制約報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展就要下決心予以解決什么問(wèn)題，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題中推動(dòng)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，否則加快發(fā)展就是一句空話。二、正確認(rèn)識(shí)全市郵政報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)面臨的形勢(shì)我們現(xiàn)在面臨的有利形勢(shì)：一是我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)正在快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，全市GDp已連續(xù)數(shù)年保持了高于20%的增長(zhǎng)速度，%，這種良好的大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇和條件；二是我市居民收入和文化消費(fèi)水平逐年提高，居民收入已連續(xù)幾年增幅超過(guò)了10%，人民群眾文化教育水平和消費(fèi)水平的提高，拓展了私費(fèi)訂閱及圖書(shū)館、賓館、酒店、校園報(bào)刊訂閱的空間；三是我局全面實(shí)施的市縣一體化的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理體制改革，對(duì)充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮報(bào)刊發(fā)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)人員的主觀能動(dòng)性，推動(dòng)郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的整體發(fā)展必將起到有力的推動(dòng)作用；四是全市郵政報(bào)刊投遞網(wǎng)建設(shè)的加快實(shí)施必將為全市郵政報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在了解有力形勢(shì)的同時(shí)也要看到不利的因素：一是撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)的影響，2006年**市全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)由原來(lái)的141個(gè)縮減到83個(gè)，減少了58個(gè)，2007年報(bào)刊大收訂時(shí)經(jīng)我局多方努力，市縣兩級(jí)政府部門(mén)再三加壓才減緩了鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并的負(fù)面效應(yīng)，但肯定要影響到今年的黨報(bào)黨刊收訂。二是**市的報(bào)刊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)其他發(fā)行渠道憑借靈活的經(jīng)營(yíng)手段和快捷的進(jìn)貨渠道，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，2007年僅**書(shū)社一家就從我局搶走單位訂戶30戶左右，帶走5060萬(wàn)元的流轉(zhuǎn)額。三是隨著我國(guó)出版體制改革的不斷深化，出版業(yè)市場(chǎng)大幅度放開(kāi)，各報(bào)社不再依賴于郵政系統(tǒng)，各報(bào)刊社基本上都成立了自己的發(fā)行投遞隊(duì)伍，進(jìn)行多渠道發(fā)行，比如***都市報(bào)和電視報(bào)，出版業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加大，種種的不利因素急需我們?cè)谒枷胗^念，經(jīng)營(yíng)思路上適應(yīng)市場(chǎng)，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。有利的形勢(shì)是我們發(fā)展的力量源泉，不利的因素和差距是我們發(fā)展的巨大空間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，努力拼搏，在深入細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住重點(diǎn)，搶占市場(chǎng)，打好2008年度報(bào)刊一次性大收訂的攻堅(jiān)戰(zhàn)役。三、全力做好2008年度報(bào)刊收訂工作2008年度報(bào)刊大收訂工作的指導(dǎo)思想是：以2007年全省郵政業(yè)務(wù)工作座談會(huì)精神為指導(dǎo)，落實(shí)全市郵政報(bào)刊發(fā)行工作座談會(huì)要求，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略和科技支撐戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，變被動(dòng)收訂為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)步發(fā)展公費(fèi)訂閱、快速發(fā)展私費(fèi)訂閱，抓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品種，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶，狠抓收投質(zhì)量，確保2008年度報(bào)刊收訂工作目標(biāo)圓滿完成。2008年度報(bào)刊大收訂的主要目標(biāo)是：，%。同志們，在省公司研究2008年度報(bào)刊大收訂工作時(shí)，省公司***總經(jīng)理指出：“2007年在全區(qū)郵政員工的共同努力下，報(bào)刊大收訂和報(bào)刊發(fā)行收入都取得了較好成績(jī)。但是從17月份報(bào)刊發(fā)行收入完成的具體情況看，各局發(fā)展很不平衡，這絕不是政策問(wèn)題，也不是市場(chǎng)的問(wèn)題，主要是各局領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)和決策上的問(wèn)題，希望發(fā)展較好的局繼續(xù)努力，要求發(fā)展慢的局要下大力氣狠抓落實(shí)，加快發(fā)展。只有發(fā)行的增長(zhǎng)速度快起來(lái)，我們的差距才能縮小，才能站到我們應(yīng)有的位次上。明年全省郵政總收入預(yù)算將高于兩位數(shù)增長(zhǎng)，所以我區(qū)的報(bào)刊發(fā)行發(fā)展，無(wú)論與全國(guó)郵政相比，與地方經(jīng)濟(jì)規(guī)模相近的11個(gè)省市相比，還是與我省郵政總收入的占比來(lái)比較，明年發(fā)行業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)必須要在10%以上。否則差距將會(huì)繼續(xù)拉大，位次將會(huì)繼續(xù)下降，這是我們不應(yīng)該看到，也不愿意看到的結(jié)果。要想扭轉(zhuǎn)局面，縮小差距，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須轉(zhuǎn)變思想觀念，理清工作思路，真抓實(shí)干，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地分析，找準(zhǔn)增長(zhǎng)點(diǎn)，拿出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，狠抓落實(shí)，全力推進(jìn)，做大市場(chǎng)規(guī)模，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)?！?總經(jīng)理的指示這段講話，既指出了報(bào)刊發(fā)行在發(fā)展上存在的差距和問(wèn)題，同時(shí)也要對(duì)發(fā)行業(yè)務(wù)的鼓勵(lì)和鞭策，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)。[1][2]下一頁(yè)第二篇：2011全省郵政報(bào)刊大收訂營(yíng)銷(xiāo)方案[范文]2011全省郵政報(bào)刊大收訂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為全面做好2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作，順利完成各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)，特制定2011全省報(bào)刊大收訂營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。一、全省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)2011年全省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)面臨一些困難和挑戰(zhàn)：一是網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，對(duì)紙媒?jīng)_擊巨大。二是中央加快推進(jìn)文化體制改革，對(duì)郵政發(fā)行影響深遠(yuǎn)。三是《安徽日?qǐng)?bào)》明年起將在全省自辦發(fā)行，同時(shí)銅陵、淮南、巢湖的三級(jí)黨報(bào)也相繼脫離郵發(fā)，將對(duì)我省報(bào)刊發(fā)行體系造成一定的沖擊。同時(shí)我們也看到很多發(fā)展機(jī)遇：一是文化體制改革后，多數(shù)報(bào)刊社將被推向市場(chǎng)，報(bào)刊社求生存、謀發(fā)展的壓力加大，依賴郵政網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，這為郵政發(fā)行渠道的發(fā)展提供了契機(jī)。二是我省是教育大省，教育類(lèi)報(bào)刊規(guī)模很大，市場(chǎng)增量空間廣闊。三是我省郵政企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)能力和競(jìng)爭(zhēng)水平不斷增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷延展，為媒體化運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)?？偟膩?lái)看，2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。二、總體發(fā)展思路2011年全省報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)要以“更新一點(diǎn)、再快一點(diǎn)”的企業(yè)核心理念為統(tǒng)領(lǐng)，按照“實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，圍繞“重質(zhì)效、調(diào)結(jié)構(gòu)、爭(zhēng)進(jìn)位”的發(fā)展方針，以媒體化運(yùn)作為手段，突出發(fā)展形象期刊，拓展校園及 高端市場(chǎng)，擴(kuò)大報(bào)刊規(guī)模；以信息技術(shù)為支撐，創(chuàng)新收訂方式，拓展網(wǎng)上訂閱及禮儀訂閱，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高報(bào)刊發(fā)行效益，推動(dòng)全省郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。三、總體目標(biāo)（一）發(fā)展目標(biāo)：確保2011全省郵政報(bào)刊一次性大收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)58000萬(wàn)元，實(shí)際增量7913萬(wàn)元，%。買(mǎi)斷包銷(xiāo)報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到100%以上、重點(diǎn)突破計(jì)劃完成率達(dá)到90%以上、重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊計(jì)劃完成率達(dá)到85%以上?！捌髽I(yè)形象期刊”大收訂期發(fā)數(shù)達(dá)到200萬(wàn)冊(cè)，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬(wàn)元；重點(diǎn)校園報(bào)刊市場(chǎng)流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬(wàn)元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成