ceo說像企業(yè)家一樣思考—拉姆查蘭(讀書筆記)[模版](已修改)
2025-11-10 12:08 本頁面
【正文】 第一篇：《CEO 說像企業(yè)家一樣思考》—拉姆查蘭(讀書筆記)[模版]《CEO說:像企業(yè)家一樣思考》讀書筆記拉姆查蘭企業(yè)經(jīng)營的六個關(guān)鍵要素和兩大基礎(chǔ)六個關(guān)鍵要素：現(xiàn)金凈流入、利潤、周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)收益率、業(yè)務(wù)增長和顧客兩大基礎(chǔ)：知人善任、良好的溝通機(jī)制企業(yè)家運(yùn)營企業(yè)，就像司機(jī)駕駛車輛。在這六個關(guān)鍵要素中，顧客（市場）需求是方向和目標(biāo)，業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略是行動路線，現(xiàn)金凈流入、利潤、周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)收益率是儀表盤中顯示的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，反映了車的運(yùn)行效率，這也是高檔車和普通車的區(qū)別所在。，是指企業(yè)在一段時間內(nèi)經(jīng)營活動創(chuàng)造的現(xiàn)金流入總量和現(xiàn)金流出總量之間的差額?，F(xiàn)金流入的來源包括銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)而收到的現(xiàn)金等；現(xiàn)金流出包括支付工資、繳納稅金、支付供應(yīng)商的貨款等。我們常有“現(xiàn)金為王”的說法，該指標(biāo)反映了企業(yè)創(chuàng)造價值的實(shí)際能力和企業(yè)的自由度。，也就是說公司在支付了所有費(fèi)用、利息和稅費(fèi)之后所掙的錢。相關(guān)的毛利率、利潤率的概念在不同的行業(yè)重要性不同，需要結(jié)合實(shí)際來理解。利潤指標(biāo)反映了企業(yè)的贏利能力。存貨周轉(zhuǎn)率就是一年中存貨周轉(zhuǎn)的次數(shù)。該指標(biāo)反映了企業(yè)的運(yùn)營效率，是一個容易被忽視但又極其重要的指標(biāo)，特別是對于利潤率較低的行業(yè)而言。例如，在2000年1月28日結(jié)束的財年中，戴爾公司的存貨周轉(zhuǎn)是50次/年。戴爾的投入資本收益率高達(dá)243％！在沃爾瑪（WalMart），廁所用衛(wèi)生紙的每年周轉(zhuǎn)率是360次，這就意味著沃爾瑪幾乎每天都能賣出全部的存貨。每天沃爾瑪都能收回它用在廁所用衛(wèi)生紙采購上的錢，而且還要加上一定的利潤。(ROA)=利潤率周轉(zhuǎn)率，相關(guān)概念還有投入資本收益率(ROI)、凈資產(chǎn)收益率(ROE)，這些指標(biāo)從不同的角度反映了企業(yè)資產(chǎn)的贏利能力。，這是由市場規(guī)模和成長性決定的。企業(yè)的業(yè)務(wù)增長必須是可持續(xù)的、可預(yù)期的、有贏利的增長。、偏好、動機(jī)、規(guī)模、細(xì)分、變化等的了解程度，企業(yè)只有在充分了解顧客需求和趨勢的情況下，才能做出正確的決策。除了上述六個關(guān)鍵要素，知人善任和建立良好的溝通機(jī)制是領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素，這兩個要素對于企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行至關(guān)重要，這兩點(diǎn)在查蘭的《執(zhí)行》和《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》中多次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。例如，山姆?沃爾頓定義的選人最重要標(biāo)準(zhǔn)是：常識（Common Sense）。他小心奕奕地選擇那些符合他的標(biāo)準(zhǔn)的人，培養(yǎng)和指導(dǎo)他們，使他們得到發(fā)展。他教導(dǎo)員工要像老鷹一樣觀察銷售、價格、存貨和顧客，同時給予他們足夠的決策和行動的自主權(quán)。山姆?沃爾頓建立的社會化溝通執(zhí)行機(jī)制使他的優(yōu)先工作事項(xiàng)從五萬英尺級變?yōu)槲迨⒊呒?，在一線，人們齊心協(xié)力地工作。同時，還增強(qiáng)了責(zé)任感。如果在討論中有人沒有做好準(zhǔn)備，馬上就能被看出來。沃爾瑪?shù)纳鐣瘻贤▓?zhí)行機(jī)制的主要特點(diǎn)是：信息的即時、同步交換，非正式的對話形式，零過濾
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