銷售提成獎勵制度[最終定稿](已修改)
2024-11-09 23:29 本頁面
【正文】 第一篇：銷售提成獎勵制度銷售提成方案為完善激勵機制和公司分配政策，不斷加大銷售力度，迅速創(chuàng)造業(yè)績，特擬定以下銷售提成獎勵方案，實施細則如下：一、制定銷售人員提成獎勵制度遵循的原則：鼓勵銷售工作、銷售人員的原則；精神激勵與物質(zhì)激勵并舉的原則；動力與壓力并存的原則；二、銷售提成制的涵義：適用范圍：銷售提成獎勵制度是針對銷售部專職銷售人員和其他產(chǎn)生銷售成績的公司員工實行的一種激勵獎金制度。銷售人員收入基本構(gòu)成：銷售人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及各項單項獎勵三部分，公司對年度銷售優(yōu)秀或作出其他突出貢獻的員工可進行特別嘉獎。底薪標準：公司根據(jù)新聘銷售人員的個人綜合素質(zhì)，確定相應的底薪。提成發(fā)放：所有銷售提成需收回合同全部款項后，方可進行提成，提成在春節(jié)全年結(jié)算時，根據(jù)財務部門實際到賬銷售成績報表，報總經(jīng)理室批準后發(fā)放。三、銷售人員考核機制：專職銷售人員試用期滿后，銷售部門根據(jù)全年銷售額指標，結(jié)合部門情況、專職銷售人員實際情況等因素，向每一位銷售人員下達銷售保底指標。銷售人員試用期內(nèi)銷售業(yè)績也計入個人本年度銷售成績；試用期3個月后，無任何業(yè)績的，予以淘汰。四、提成獎金方案：：銷售提成=銷售額*提成率2%：銷售提成=銷售額*提成率5%五、銷售費用的說明：招待費招待費是指招待客戶吃住，禮品等費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務人員需要接待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準和超出標準的費用不予報銷。差旅費差旅費是指業(yè)務人員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需提前申請，未經(jīng)批準和超出標準的費用不予報銷。%。六、附則本版修訂稿自公布之日起實施。公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，修改本銷售提成獎勵制度。第二篇：提成及獎勵制度提成制度：+如銷售人員僅前期開發(fā)出意向客戶，如客戶簽下則該客戶專員按該筆訂單回款的 3%提成。如銷售人員前期開發(fā)出意向客戶，并協(xié)助談判簽下客戶，則該商務人員按該筆訂單回款5%提成。如客戶專員獨立開發(fā)并簽下訂單，則該客戶專員按以下制度提成，每筆提成將扣除3%作為年終福利基金（高級客戶專員方可獨立操作客戶）：當月銷售回款3500以上（含3500）5000以下底薪漲為1800（注：3500元以下訂單無任何獎勵及提成），無提成。當月銷售回款5千以上（含5千）1萬以下，按15%提成。當月銷
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