【正文】 組織發(fā)展周期與結(jié)構(gòu) 企業(yè)組織經(jīng)過(guò)多次的變革和調(diào)整，會(huì)隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日益發(fā)展而規(guī)模日趨增大，應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的能力也會(huì)日益增強(qiáng)，從而不斷得到發(fā)展。一般而言，如果企業(yè)面對(duì)內(nèi)外環(huán)境的挑戰(zhàn)，總是有足夠的自我更新能力去生存、去發(fā)展，那么組織結(jié)構(gòu)就會(huì)趨于龐大，復(fù)雜，這是一個(gè)逐步發(fā)展的過(guò)程，并表現(xiàn)為若干的階段性，如下圖所示： 第一階段是以企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者個(gè)人管理為特征，烙 上了其個(gè)人性格的特性，往往具有一種專斷性。組織結(jié)構(gòu)往往是非正式的，其重點(diǎn)是為了去生產(chǎn)產(chǎn)品、去開拓市場(chǎng)。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的所有者會(huì)發(fā)現(xiàn)它的管理職責(zé)會(huì)變得越來(lái)越不堪重負(fù)，這就會(huì)導(dǎo)致一種危機(jī)。因?yàn)槠髽I(yè)所有者不可能勝任日益復(fù)雜的、繁重的經(jīng)營(yíng)責(zé)任，由此而需要一些各方面的專家來(lái)參與企業(yè)管理。 企業(yè)組織發(fā)展的第二階段則是以管理的集權(quán)、統(tǒng)一指導(dǎo)為特征的，經(jīng)營(yíng)的效率也會(huì)變得更高，然而當(dāng)組織變得越來(lái)越龐大、復(fù)雜時(shí)，較低層的管理人員就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他們?nèi)狈?quán)力來(lái)貫徹他們自己的經(jīng)營(yíng)思想。他們認(rèn)為在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方面，他們可能比企業(yè)的高層 管理人員懂得更多，所以他們會(huì)要求有更多的決策的權(quán)力。以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。由此高層管理人員就要面對(duì)一個(gè)適當(dāng)分權(quán)的問(wèn)題，以求發(fā)揮中下層管理人員的創(chuàng)造性。 企業(yè)組織發(fā)展的第三階段是以分權(quán)體制的成功運(yùn)用為特征的。經(jīng)營(yíng)管理的重要責(zé)任被授予哪些以地域、產(chǎn)品來(lái)劃分的事業(yè)部的首長(zhǎng)，由此也就意味著企業(yè)開始進(jìn)入多樣化或者跨地區(qū)發(fā)展的新階段。于是對(duì)于這樣一個(gè)新的組織結(jié)構(gòu)形式，企業(yè)的高層管理人員會(huì)逐步感到，隨著經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜、分散、他們對(duì)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越缺乏控制，他們?cè)噲D在戰(zhàn)略上保持企業(yè)的統(tǒng)一，并且有權(quán)調(diào)配企業(yè)的重要資源。 企業(yè)組 織發(fā)展到第四階段是以采用戰(zhàn)略事業(yè)單位為特征的組織結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略事業(yè)單位能夠保證某一個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)理能夠擁有相當(dāng)大的自主權(quán)，它能夠與組織的其他系統(tǒng)在計(jì)劃，資金，技術(shù)，人力資源等各個(gè)方面保持有效的協(xié)調(diào)關(guān)系，否則他就不能有效的去控制、運(yùn)行他自己的事業(yè)。這種組織結(jié)構(gòu)形式不會(huì)導(dǎo)致員工數(shù)量的大幅度增加，但是卻能夠帶來(lái)企業(yè)效益與效率的提高。戰(zhàn)略事業(yè)單位使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)既能夠保持分散決策的優(yōu)勢(shì)，又能夠在一個(gè)很高的層次上進(jìn)行集中控制。 第五階段是以參與式的矩陣管理為特征的組織結(jié)構(gòu)形式。隨著技術(shù)革新迅速發(fā)展，民主管理的要求日益增長(zhǎng)，內(nèi) 外環(huán)境的變化，使企業(yè)必須不斷的增強(qiáng)其適應(yīng)這種迅速變化的能力，以求取生存。企業(yè)的組織變得越來(lái)越需要具有適應(yīng)性，而且富有彈性，必須更多的建設(shè)一些解決問(wèn)題的技術(shù)和手段，也就是說(shuō)必須擁有可供不同領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)人員和專家匯合在一起來(lái)共同解決關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展問(wèn)題的途徑。 企業(yè)組織的發(fā)展還可以變得更加復(fù)雜，他可以是上述各階段的混合形式。需要指出的是，企業(yè)組織的發(fā)展階段往往難以確定，其發(fā)展的各階段也并不是按部就班的，其秩序可以是變化的；在某個(gè)時(shí)期企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)可能會(huì)同時(shí)具有幾個(gè)階段的組織特征。相反，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí) 候，其組織體制會(huì)缺乏自我更新的能力，則組織也會(huì)變得日益衰落，那也就意味著企業(yè)將走向衰亡。 組織戰(zhàn)略服從總體戰(zhàn)略 企業(yè)的總體戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的組織戰(zhàn)略有著重要的影響，這種影響包括著直接和間接兩個(gè)方面，因?yàn)榻M織戰(zhàn)略畢竟是企業(yè)的一個(gè)子戰(zhàn)略，他要從屬于企業(yè)的總體戰(zhàn)略。 組織最重要的功能就是要為貫徹總體戰(zhàn)略提供一個(gè)協(xié)調(diào)機(jī)制，而且他一定會(huì)隨著總體戰(zhàn)略的變化而進(jìn)行必要的調(diào)整。雖然各企業(yè)的實(shí)際情況各有不同，但是一般來(lái)講，隨著多樣化戰(zhàn)略的實(shí)施，企業(yè)組織上多部門也不得不予以相應(yīng)的匹配與實(shí)施。由此， `根據(jù)總體戰(zhàn)略的不同，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 也會(huì)由簡(jiǎn)單的直線制變化到復(fù)雜的事業(yè)部制、戰(zhàn)略事業(yè)單位制、混合制等，如下表所示： 由商標(biāo)我們可以看出，當(dāng)企業(yè)的總體戰(zhàn)略分別為擴(kuò)張戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略時(shí)，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)單一的事業(yè)或者經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)的事業(yè)，組織結(jié)構(gòu)一般都會(huì)有相應(yīng)的變化。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)單一事業(yè)時(shí)，如果企業(yè)實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，企業(yè)往往開始從事第二項(xiàng)或者第三項(xiàng)事業(yè)，由此，企業(yè)需要增加新的戰(zhàn)略事業(yè)單位；如果競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，企業(yè)實(shí)施維持戰(zhàn)略，企業(yè)一般不會(huì)從事多樣化經(jīng)營(yíng)，由此而需維持和加強(qiáng)原有的單一事業(yè)組織結(jié)構(gòu)；如果企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)者嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，他當(dāng)然只能注重于求其生存，因此在組織上、資源的分配上只能將力量加強(qiáng)于自己的一些薄弱環(huán)節(jié)。同樣企業(yè)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)事業(yè)時(shí)，如果企業(yè)實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略事業(yè)單位會(huì)增加不少；在維持戰(zhàn)略的狀態(tài)下，則主要是維持原來(lái)的組織結(jié)構(gòu)；如果實(shí)施防御策略，有些處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略事業(yè)單位、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門就會(huì)被得以保留，而處于劣勢(shì)的部門就有可能被淘汰。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，越說(shuō)明企業(yè)處于多種戰(zhàn)略互混合并存、混合實(shí)施的狀態(tài) 。企業(yè)的總體戰(zhàn)略變化，發(fā)展越多，企業(yè)的組織戰(zhàn)略變化、發(fā)展也越多。然而企業(yè)也會(huì)避免過(guò)多的更改企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，因?yàn)樗麜?huì)損失企業(yè)的效率，分散企業(yè)的資源，以及造成企業(yè)運(yùn)行的停頓，無(wú)論是在短期還是長(zhǎng)期利益上，都會(huì)遭致不可挽回的損失。然而當(dāng)企業(yè)的既有組織結(jié)構(gòu)不能夠有效的貫徹，執(zhí)行新的總體戰(zhàn)略的時(shí)候，它的變化將難以避免。 多樣化戰(zhàn)略的模式 1， 橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)為中心，向水平方向擴(kuò)展事業(yè)領(lǐng)域，也稱水平多樣化或?qū)I(yè)多樣化。橫向?qū)I(yè)化由三種類型： （ 1） 市場(chǎng)開發(fā)型，即以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，開發(fā)新市場(chǎng)。 （ 2） 產(chǎn)品開發(fā)型，即以現(xiàn)有市場(chǎng)為主要對(duì)象，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品同類的產(chǎn)品； （ 3） 產(chǎn)品、市場(chǎng)開發(fā)型，即以新開拓的市場(chǎng)為主要對(duì)象，開發(fā)新產(chǎn)品。 這種戰(zhàn)略由于是在原有的市場(chǎng)、產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行變革，因而產(chǎn)品內(nèi)聚力強(qiáng)，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售技術(shù)關(guān)聯(lián)度大，管理變化不大，比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場(chǎng)廣且發(fā)展?jié)摿€很大的大型企業(yè)。 2， 多向多樣化。這是指雖然與現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域有些關(guān)系，但是通過(guò)開發(fā)完全異質(zhì)的產(chǎn)品、市場(chǎng)來(lái)使事業(yè)領(lǐng)域多樣化。這種多向多樣化包括三種類型： （ 1） 技術(shù)關(guān)系多樣化。這是指以現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域中的研究技術(shù)或 生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以異質(zhì)的市場(chǎng)為對(duì)象，開發(fā)異質(zhì)產(chǎn)品。由于這種多樣化利用了研究開發(fā)能力的相似性、原材料的共同性，設(shè)備的類似性，能夠獲得技術(shù)上的相乘效果，因而有利于大量生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本方面也有競(jìng)爭(zhēng)力。而且，各種產(chǎn)品之間的用途越是不同，多樣化的效果越是明顯。但是，在技術(shù)多樣化的情況下，一般來(lái)說(shuō)銷售渠道和促銷方式是不同的。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是不利的。這種類型的多樣化一般適合于技術(shù)密集度較高的行業(yè)中的大型企業(yè)。 （ 2） 市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系的多樣化。這是以現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷活動(dòng)為基礎(chǔ)，打入不同的產(chǎn)品市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷多 樣化利用共同的銷售渠道、共同的顧客、共同的促銷方法，共同的企業(yè)形象和知名度，因而具有銷售相乘的效果。但是，由于沒(méi)有生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備和原材料等方面的相乘效果，不易適應(yīng)企業(yè)的變化，也不易應(yīng)付全體產(chǎn)品同時(shí)老化的風(fēng)險(xiǎn)。這種類型的多樣化適合于技術(shù)密度不高，市場(chǎng)營(yíng)銷能力較強(qiáng)的企業(yè)。 （ 3） 資源多樣化。這是以現(xiàn)有事業(yè)所擁有的物質(zhì)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，打入異質(zhì)產(chǎn)品、市場(chǎng)領(lǐng)域，求得資源的充分利用。 3， 復(fù)合多樣化。這是從與現(xiàn)有的事業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場(chǎng)中尋求成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的策略，即企業(yè)所開拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場(chǎng)毫無(wú)相關(guān)之處， 所需要的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方法、銷售渠道等必須重新取得。復(fù)合多樣化可以劃分為以下四種類型： （ 1） 資金關(guān)系多樣化。這是指一般關(guān)系的資金往來(lái)單位隨著融資或增資的發(fā)展，上升為協(xié)作單位。 （ 2） 人才關(guān)系多樣化。當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部具有專利或特殊人才時(shí)，就利用這種專利或技術(shù)向新的事業(yè)發(fā)展。 （ 3） 信用關(guān)系多樣化。這是指接受金融機(jī)關(guān)的委托，重建由于資本虧本瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)或其它經(jīng)營(yíng)不力的企業(yè)。 （ 4） 聯(lián)合多樣化。這是指為了從現(xiàn)在的事業(yè)領(lǐng)域中撤退或者為了發(fā)展為大型的事業(yè)，采用資本聯(lián)合的方式進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)。 跨國(guó)多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 跨國(guó)多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣性和國(guó)家市場(chǎng)的多樣性。多元化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司的經(jīng)理們不僅不得不制訂和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略 每個(gè)行業(yè)至少一個(gè)，還要根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)條件的需求進(jìn)行調(diào)整變化 而且他們還面臨著另外的挑戰(zhàn)，即要尋求好的方法來(lái)協(xié)調(diào)公司跨行業(yè)和跨國(guó)界的戰(zhàn)略行動(dòng)。這一努力比僅僅將公司的全部資源和生產(chǎn)能力用于在每一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)和每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)中建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位會(huì)帶來(lái)更大的好處。投資于跨過(guò)經(jīng)營(yíng)和跨國(guó)家的戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)可能使公司獲得僅在一個(gè)國(guó)家和一種經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)所得不到的持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一源泉開始出現(xiàn)：利用相關(guān)多元化中戰(zhàn)略匹配帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在幾個(gè)相關(guān)的全球行業(yè)中建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。在全球性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中存在戰(zhàn)略匹配關(guān)系的情況下，成為一家多元化的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)公司比成為一家單一經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)一家擴(kuò)國(guó)公司的某一項(xiàng)核心技術(shù)中的專門技能應(yīng)用于不同的行業(yè)（其中至少一個(gè)具有全球性），并且這些行業(yè)發(fā)展相關(guān)經(jīng)營(yíng)組合會(huì)帶來(lái)重要的范圍經(jīng)濟(jì)和品牌優(yōu)勢(shì)時(shí)，相關(guān)的多元化被證明是最能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的做法。 以相關(guān)多元化戰(zhàn)略進(jìn)入全球性競(jìng)爭(zhēng)為主的行業(yè)為或去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指明了幾條途徑，而這是純粹的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者或 單一經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)者所無(wú)法采用的： 1， 一個(gè)多元化的跨國(guó)公司可以將其在某項(xiàng)核心技術(shù)中的專長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到其他可因技術(shù)秘訣和能力獲利的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中去，以實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2， 一家在核心技術(shù)中擁有專長(zhǎng)，并擁有一組使用這種技術(shù)的業(yè)務(wù)單元的多元化跨國(guó)公司可以通過(guò)協(xié)調(diào)的、戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)努力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、這種努力代表了可以視為一個(gè)集團(tuán)的所有相關(guān)業(yè)務(wù)的利益。 3， 一家多元化跨國(guó)公司如果擁有可以在全世界使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務(wù)，那么，它就能夠：（ 1）多元化進(jìn)入以相對(duì)較少的費(fèi)用使用相同的世界分銷能力的新業(yè)務(wù)中，并且這些新業(yè) 務(wù)能夠利用銷售方面的范圍經(jīng)濟(jì)作為與低程度多元化對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)獲取成本優(yōu)勢(shì)的源泉；（ 2）通過(guò)多元化進(jìn)入某些新經(jīng)營(yíng)以進(jìn)一步開發(fā)世界范圍內(nèi)的分銷能力，這些新經(jīng)營(yíng)處于已經(jīng)建立自己分銷能力的國(guó)家中，有著吸引人的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；（ 3）增強(qiáng)與零售商討價(jià)還價(jià)的力量，以保證某些新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品處于最有吸引力的位置。因?yàn)殡S著公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)量的增加，銷售對(duì)于零售商的重要性越來(lái)越大。 4， 一家多元化的跨國(guó)公司能夠通過(guò)多元化進(jìn)入可以使用其已經(jīng)建立的品牌的其他業(yè)務(wù)來(lái)獲取范圍經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷方面的利益。 5， 一家多元化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司能夠使用其在 其他國(guó)家所擁有的財(cái)力和組織資源來(lái)幫助對(duì)僅在一國(guó)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)地位發(fā)動(dòng)襲擊。 6， 一家多元化跨國(guó)公司可以調(diào)動(dòng)其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中的財(cái)力資源幫助發(fā)動(dòng)對(duì)單一經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司或者國(guó)內(nèi)公司的攻擊。 通過(guò)引導(dǎo)公司的資源流向研究開發(fā) /技術(shù)方面的聯(lián)合努力，而不是讓每一項(xiàng)業(yè)務(wù)按自己認(rèn)為合適的方式來(lái)運(yùn)作資金和指導(dǎo)它的研究開發(fā)活動(dòng)，多元化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)公司可以在世界范圍內(nèi)合并它的專長(zhǎng)技能和各種力量以提高核心技術(shù)水平，尋求創(chuàng)建新業(yè)務(wù)的充滿希望的技術(shù)途徑，在其產(chǎn)品 /經(jīng)營(yíng)內(nèi)部和之間產(chǎn)生以技術(shù)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性，促進(jìn)現(xiàn)存業(yè)務(wù)中所有產(chǎn)品的改善，以 及開發(fā)能夠補(bǔ)充和促進(jìn)現(xiàn)存產(chǎn)品銷售的新產(chǎn)品。另一方面，如果研究開發(fā)活動(dòng)被分散置于每一業(yè)務(wù)單元，那么在研究開發(fā) /技術(shù)上的投資更加傾向于狹隘的集中于每項(xiàng)業(yè)務(wù)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。分裂的研究開發(fā)的努力不可能象促進(jìn)和探求公司整體技術(shù)專長(zhǎng)發(fā)展的廣泛的、全公司的協(xié)作努力一樣產(chǎn)生足夠的寬度的戰(zhàn)略匹配利益。 一家相關(guān)多元化公司如果多元化進(jìn)入有著分銷渠道和使用共同品牌機(jī)會(huì)的全球化行業(yè)，它就擁有了單一經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者或者一國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者所缺少的重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一家多元化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司決定在市場(chǎng)上建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)地位，并且愿意為此接受短期 的低利潤(rùn)時(shí)，無(wú)論是與之對(duì)抗的單一經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)公司還是跨國(guó)公司，在保護(hù)自己的市場(chǎng)地位時(shí)都處于弱勢(shì)。一家單一經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)公司只有一家利潤(rùn)中心 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一家單一經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司可以在幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)中有利潤(rùn)中心，但都處于同樣的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。面對(duì)一家對(duì)他們的利潤(rùn)中心發(fā)動(dòng)戰(zhàn)略攻擊，通過(guò)降低價(jià)格或者在廣告上巨額支出以獲取市場(chǎng)的多元化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的公司，以上每種公司都很脆弱。一家多元化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司通過(guò)逐年的低家競(jìng)爭(zhēng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力反映了以下兩個(gè)方面：來(lái)自相關(guān)多元化戰(zhàn)略的成本優(yōu)勢(shì)和以其他國(guó)家市場(chǎng)中的利潤(rùn)中心的盈利及其他業(yè)務(wù)的盈利來(lái)彌 補(bǔ)該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的低利潤(rùn)，甚至是虧損的愿望。 有著多元化進(jìn)入相關(guān)行業(yè)和這些行業(yè)進(jìn)行全球競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略公司，可以憑借這幾種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的某幾種，打敗只在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的貨單一經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一家多元化化跨國(guó)公司的最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)潛力來(lái)自于將其多元化的努力集中與有著技術(shù)共享和技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)的行業(yè)以及有著重要范圍經(jīng)濟(jì)和品牌名稱利益的行業(yè)，一個(gè)公司的多元化戰(zhàn)略產(chǎn)生的這種戰(zhàn)略匹配關(guān)系越多，它就越會(huì)成為一名強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。它的利潤(rùn)增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)也將可能會(huì)更好。依靠戰(zhàn)略匹配優(yōu)勢(shì)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本質(zhì)上比求助于跨國(guó)、跨業(yè)務(wù)的資助更有吸引力。 雖然一家 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的多元化公司可以采用跨國(guó)、跨業(yè)務(wù)資助的方法開拓出進(jìn)入有吸引力的新市場(chǎng)的道路，或者超過(guò)某一個(gè)特別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它使用這種方法的能力要受到保持客觀整體利潤(rùn)需要的限制。偶爾使用現(xiàn)存業(yè)務(wù)的部分利潤(rùn)和現(xiàn)金流量彌補(bǔ)合理的短期虧損以進(jìn)入一項(xiàng)新經(jīng)營(yíng)的或者一個(gè)新的國(guó)家市場(chǎng)，或者資助對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)攻是事情的一個(gè)方面。而經(jīng)常使用這種方法在新的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)性的襲擊，從而在不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上削弱了整體公司的業(yè)績(jī)則是另一個(gè)方面。一家多元化的跨國(guó)公司與其他公司一樣，處于通過(guò)其整個(gè)業(yè)務(wù)組合獲取連續(xù)的可接受的利潤(rùn)壓力之下。在 某些關(guān)頭，所進(jìn)入的每項(xiàng)業(yè)務(wù)和每個(gè)市場(chǎng)都需要做出利潤(rùn)貢獻(xiàn)或者成為一名被放棄的候選者。作為一般規(guī)律，跨國(guó)、跨業(yè)務(wù)的資助只有當(dāng)存在這一美好的前景才是合理的、可行的，即對(duì)公司利潤(rùn)的短期削弱會(huì)被長(zhǎng)期的更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和更好的整體業(yè)績(jī)所抵銷。 一體化戰(zhàn)略的模式 1， 后向一體化。它是