【正文】 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱： 紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝！！ 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝??！ 零售外企管理實戰(zhàn)手冊大全 超市開業(yè)可行性分析 實戰(zhàn) 手冊 Feasibility Analysis of the supermarket business ( ISO9000 版 ) 成都金雅圖實業(yè)有限公司編訂 CHENGDU JINYATU Co., Ltd 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝?。? 本文檔是 純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝?。? 超市開業(yè)可行性分析 在任何投資前，投資者都要進行準確的市場調(diào)查、分析和定位等。不過超市的開業(yè)分析有自己的獨特之處。 ◆ 進行準確的市場定位 ※ 趨勢 ☆ 近十年來，國內(nèi)零售業(yè)界興起 了 “流通革命 ”。誰掌握了末端通路，誰就是贏家。這代表著以往由制造商主控的通路已漸被零售業(yè)者所取代。 ※ 消費者的需求 ☆ 日益呈現(xiàn)多樣化。消費者購買商品，不僅只需要單純的商品，還想要商品背后所提供的附加價值，而這些附加價值大多得靠零售業(yè)者自己來創(chuàng)造。 ☆ 因此產(chǎn)生各種不同的業(yè)態(tài)商店，如百貨公司、超市、便利店等，頗有 “占地為王 ”的氣勢，紛紛以 “消費代理者 ”自居，來為消費者篩選商品。 ※ 選點開店的重要性 ☆ 在選點開店時，若未經(jīng)仔細評估，無論事后如何努力，也無法挽救，而這是身為店址固定產(chǎn)業(yè)的零售業(yè)的特性。 ☆ 此外，超市在先天上受到很多限制。例如： 600—1000 平方米的賣場空間不容易找到，城市市內(nèi)一樓店面租金太高，根本不是毛利低的超市所能負荷的，超市附近很少有停車空間，種種困擾不一而足。 ☆ 有些經(jīng)營者好不容易找到一個開店地點，就急著開店，未予充分評估，從而導致血本無歸的結局。 ※ 開店策略 ☆ 開店策略，是開店的最高指導原則。在目前激烈競爭的局勢下，若沒有專業(yè)化的戰(zhàn)略指導，將很難獲得優(yōu)勢。 ☆ 單店的開店策略：有明確的經(jīng)營理念與特色，慎選一個好的商圈立地 ☆ 連鎖店的開店策略：考慮單店能否獨立生存，考慮布點 位置不可太過密集，也不能太過疏遠，此外后勤補給的配送能力、效率以及管理績效也要在考慮之內(nèi)。正如下棋布局，避免 “一著錯，全盤輸 ”。 ◆ 充分分析市場潛力 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝?。? 本文檔是 純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝！！ ※ 步驟 ☆ 根據(jù)各行政區(qū)域的戶數(shù)，以及每戶每月食品消費額，計算出該行政區(qū)域的食品消費總支出。 ☆ 再將該行政區(qū)域的食品消費總支出的一定比率，作為超市的市場占有率，然后再依預先推算出的超市營業(yè)額，推算出可開發(fā)店數(shù)，另以各行政區(qū)人口成長率作為設點的重要參考依據(jù)。 ☆ 再依此推算各市市內(nèi)行政區(qū)的市場潛力。 ◆ 市場環(huán)境分析 ※ 競爭者調(diào)查 ☆ 重點 l 重在經(jīng)營 層面，而并非單指某一商圈內(nèi)的競爭店。 l 如果超市是地區(qū)性商店，則至少須對隸屬同一縣市行政區(qū)域的其他同行進行調(diào)查。 l 如果超市是全國性的連鎖店，則須擴大范圍，針對全國各地區(qū)有名氣的競爭者進行調(diào)查。 ☆ 項目 l 名稱 l 資本額 l 成立日期 l 員工人數(shù) l 單店或連鎖經(jīng)營 l 連鎖性質包括直營（ R。 C）、授權（ F。 C）或加盟（ V。 C） l 出資者個人名義或投資母公司的名稱 l 外商合作可以勾選 “有 ”或 “無 ”的方式來表明 l 合作公司名稱 l 合作公司隸屬國 l 合作方式包括 “技術合作 ”、 “合資 ”或 “兩 者皆具 ” l 價格水平由 “昂貴 ”、 “一般 ”、 “便宜 ”中三選一 l 品質水準填寫 “好 ”、 “一般 ”、 “稍差 ”三者之一 l 生鮮技術水準填寫 “好 ”、 “一般 ”、 “稍差 ”三者之一 l 服務水準填寫 “好 ”、 “一般 ”、 “稍差 ”三者之一 l 促銷活動特色適宜用文字描述 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝??！ 本文檔是 純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝！！ l 目標客層適宜用文字描述 l 年營業(yè)額如果有連鎖店則須予以分別說明 l 商圈特性適宜用文字描述，若有連鎖店最好分開說明 l 店址條件適宜用文字描述，若有連鎖店最好分開說明 l 其他特色店址適宜用文字描述，競爭者調(diào)查宜采用表述 ※ 超市發(fā)展環(huán)境特性分析 ☆ 產(chǎn)業(yè)特性 l 超市可取代傳統(tǒng)菜市場，提供高品質、新鮮、衛(wèi)生的生鮮食品 l 超市注重品種齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求 l 超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富的商品為主 l 超市強調(diào)購物方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所 l 超市強調(diào)服務 ☆ 目標市場特性 l 已組成小家庭的職業(yè)婦女 l 對商品知識或做菜方法不太了解的消費者 l 追求新鮮、衛(wèi)生、品質良好且對價格較不敏感的消費者 l 收入水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者 l 較注重購物環(huán)境舒適感的消費者 l 女性多于男性，且年齡大多在 18—55 歲之間 l 單身在外者 l 外籍華人或曾赴國外居住一段時間者 l 比較喜歡閑逛的消費者 ☆ 競爭者特性 l 強調(diào)價格導向，低價銷售 l 強調(diào)本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質 l 所有產(chǎn)品都品種齊全，或在某些類別品種上特別齊全 l 強調(diào)某些類別商品的特色 l 可提供額外的服務 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝??！ 本文檔是 純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝??！ l 可提供特別的金融服務 l 強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的個性化 l 強調(diào)高格調(diào)的整體形象 l 強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法 l 強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離家較近 l 提供購 物時間的方便 l 強調(diào)可提供選購的多樣禮品 l 積極參與公益活動 ☆ 本身條件 l 經(jīng)營理念 l 財務資金能力及運作狀況 l 專業(yè)管理技術 l 生鮮處理人才及技術企業(yè)知名度與形象 l 人才培育及人力補充計劃 l 工薪、福利水準 l 后勤補助能力 ◆ 開業(yè)策略 ※ 經(jīng)營 ☆ 獨立式或附屬式 獨立式：專業(yè)經(jīng)營，以超市為主體，大都注重生鮮商品銷售 附屬式：為各百貨公司附屬的超市，其超市功能較弱，目的為集客 ☆ 連鎖店或單店 連鎖店：以多店連鎖性質開展，直營連鎖占大多數(shù)。 單店：僅此一家，別無分號 ☆ 全國性或地方 性 全國性：以連鎖形態(tài)經(jīng)營，而超越區(qū)域性范圍。優(yōu)點是可建立全國銷售網(wǎng)，而且知名度高，可運用大量媒體宣傳造勢；缺點是后勤補給困難度較大，銷售網(wǎng)易有空隙、管理不易。 地方性：單店或區(qū)域內(nèi)的連鎖店。優(yōu)缺點與 “全國性 ”正好相反 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝??！ 本文檔是 純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝！！ ☆ 求發(fā)展、求生存或求收益 求發(fā)展：搶據(jù)點方式，快速出店 求生存：采用以店養(yǎng)店方式 求收益：只開賺錢店 ☆ 高格調(diào)或大眾化 高格調(diào)：從裝潢、設備的投資到人員服務訓練、商品選擇，均以高品質為要求 大眾化：采低成本運營的方式，使低成本反應在商品售價上 ☆ 購買或承租 購買：優(yōu)點是可永續(xù)經(jīng)營、享受 不動產(chǎn)增值之利益、可掌握用途主倥權，缺點是資金需求大，投資風險高 承租：以合約的方式承租經(jīng)營一段時間，其優(yōu)缺點與上述相反 ☆ 超市專業(yè)或超市業(yè)加不動產(chǎn)業(yè) 超市專業(yè)：系指經(jīng)營者僅專一經(jīng)營超市，不涉及其他行業(yè) 超市業(yè)加不動產(chǎn)業(yè)：經(jīng)營者在經(jīng)營超市時，兼營不動產(chǎn)業(yè) ☆ 以生鮮為主或以雜貨為主 生鮮為主：系指以生鮮食品為主力商品，注重生鮮處理技術 雜貨為主：系指以雜貨商品為主力商品，注重銷售管理、價格策略及促銷活動 ☆ 自營物流中心或委托物流中心 自營物流中心：為掌握貨源穩(wěn)定性，并為拓展連鎖店，即自營物流中心或另成立 關系企業(yè) 委托物流中心：單店或連鎖店規(guī)模不足，委托外部物流中心或廠商直接供貨 ※ 商圈 ☆ 都市型、郊區(qū)型、社區(qū)型、轉運店型 都市型：是指大都市內(nèi)商業(yè)經(jīng)濟及人口密集的地方 郊區(qū)型：是指大都市外圍衛(wèi)星城鎮(zhèn)或二級、三級行政區(qū)域之人口聚集處 社區(qū)型：是指大都市內(nèi)或附近，配合住宅需要，開發(fā)的大型社區(qū) 轉運站型：是指通勤上班較重要的轉換車站附近 ☆ 商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū) 商業(yè)區(qū)：是指零售商業(yè)聚集，交易頻繁的地區(qū) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝！！ 本文檔是 純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，如果您需要本人的文檔， ： 332985688，網(wǎng)精品文檔，盡在其中，如果您需要什么文檔，但沒有找到，請告知，本人將竭力搜索，并且免費為您提供。昵稱：紅楓，主頁， 歡迎您提出寶貴的意見和建議，非常感謝您的光臨，謝謝！！ 辦公區(qū)：是指辦公大樓上班族聚集之地區(qū) 住宅區(qū)：是指住家聚集之地區(qū) ※ 店址 ☆ 獨立建筑或復合式建筑 獨立建筑：是指該棟建筑物僅經(jīng)營超市及其他相關設施 復合式建筑：是指該棟建筑物除經(jīng)營超市外，尚有其他用途 ☆ 地上或地下 地上：是指賣場在一樓或二樓 地下：是指地下一樓賣場及少部分地下二、三樓賣場 ☆ 有停車位或無停車位 有停車位：是指超市附近有停車場或停車位之設施 無停車位：指超市附近無停車位或停車困難 ※ 銷售 ☆ 全自助式或自助式即面對面銷售 全自助式：系指賣場采取完全開架式，由顧客自行拿取 自助式即面對面銷售：賣場部分采取開架式 ☆ 單層樓面或多層樓面經(jīng)營 單層：超市賣場規(guī)劃在同一層樓面，賣場較易有整 體連貫性 多層：超市賣場分割在