13市場營銷作業(yè)(已修改)
2024-11-05 05:00 本頁面
【正文】 第一篇：13市場營銷作業(yè)淺談市場營銷三句經(jīng)——滿足誰的需求，誰的什么需求，如何滿足需求。“營銷三句經(jīng)”是對整個(gè)營銷發(fā)展史的一個(gè)精辟總結(jié)，它不是一蹴而就就形成的，而是歷經(jīng)無數(shù)代優(yōu)秀商家，或者直接說是營銷家們在市場里反復(fù)實(shí)踐而總結(jié)形成的。這營銷三句經(jīng)的總結(jié)無疑對后繼商家們的發(fā)展有著重大借鑒指導(dǎo)作用。我們知道，營銷三字經(jīng)是對營銷的總結(jié)，而在產(chǎn)生營銷之前是先有的市場。所以，在談及“營銷三句經(jīng)”之前，我們必須對市場的相關(guān)概念要有一定的了解。首先，讓我們談一下市場?！稜I銷管理》一書，最初的概念是指人們交換的場所，隨著時(shí)代的發(fā)展，貿(mào)易的日益頻繁，市場的概念也不斷的更新，但基本是從兩個(gè)方面闡述的。一，市場的一般概念:市場是商品交換的場所，是供求關(guān)系的總和。二，從營銷的角度理解市場：市場是所有現(xiàn)實(shí)與潛在顧客的集合；市場就是買方；市場是一家企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)獨(dú)特的 營銷主張。有了市場，自然而然的就有了市場營銷。接下來，我們就會(huì)談及市場營銷。所謂的市場營銷是指：在外部不可控因素的前提下，對其內(nèi)部可控因素做出最完美、最妥善的決策，通過市場交換滿足消費(fèi)者的需求，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的整體性活動(dòng)過程。在生活當(dāng)中，人們往往把營銷與推銷混為一談，認(rèn)為營銷就是推銷，其實(shí)不然。營銷與推銷之間有很大的差別，營銷是從市場出發(fā)；從消費(fèi)者需求出發(fā)，而推銷是從企業(yè)及產(chǎn)品出發(fā)，通過推銷，強(qiáng)力刺激消費(fèi)者的購買欲望，以完成銷售任務(wù)，他們從未考慮產(chǎn)品是不是消費(fèi)者所需。隨著市場營銷的成熟，伴生的營銷觀念也不段的演進(jìn)。營銷觀念是指企業(yè)營銷管理活動(dòng)的指導(dǎo)思想，態(tài)度和思維方式。集企業(yè)的利益觀，價(jià)值觀，道德觀于一體；來源于營銷實(shí)踐并且對營銷實(shí)踐的一種感悟，是對企業(yè)存在的理由和營銷的目的的思考。其實(shí)質(zhì)是管理者如何處理企業(yè)顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。由最初生產(chǎn)觀念階段提出的生產(chǎn)什么就買什么的口號(hào)，到產(chǎn)品觀念的提高質(zhì)量，推銷觀念的送貨上門，市場營銷觀念的顧客需要什么就生產(chǎn)什么，再到最后的社會(huì)市場營銷觀念的可持續(xù)發(fā)展。營銷三句經(jīng)的總結(jié)，可謂精辟，字字暗含珠璣，且看第一句，滿足誰的需求。淺談營銷，看市場風(fēng)云動(dòng)，傾聽營銷史上的故事，史為鑒，后者開拓進(jìn)取，實(shí)干興邦，第二篇：市場營銷作業(yè)第八章分銷渠道策略什么是分銷渠道？它有哪些類型？現(xiàn)在有什么發(fā)展？ 答：概念：即銷售路線，指產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。類型：（1）直接渠道和間接渠道：直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，直接把商品銷售給消費(fèi)者。間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。（2）寬渠道和窄渠道：寬渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷面很廣。窄渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至是獨(dú)家經(jīng)銷。發(fā)展：（1）縱向聯(lián)合西方國家把它稱為建立垂直營銷系統(tǒng)，它是指用一定的方式將一定的分銷渠道中的各個(gè)環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來，采取共同目標(biāo)下的協(xié)調(diào)行動(dòng)，以促使產(chǎn)品分銷活動(dòng)整體效益的提高?？v向聯(lián)合有兩種形式：一是契約型的產(chǎn)銷結(jié)合；二是緊密型產(chǎn)銷一體化。產(chǎn)銷一體化的形式有：其一，自營銷售系統(tǒng)，直接向市場銷售產(chǎn)品。其二，聯(lián)合分銷系統(tǒng)，制造商同中間商共同投資或互相合并建立起統(tǒng)一 的產(chǎn)銷聯(lián)合體，共同協(xié)調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)銷活動(dòng)。（2）分銷渠道的橫向聯(lián)合西方也稱為建立水平營銷系統(tǒng)。通常是由兩個(gè)以上的制造商聯(lián)合開發(fā)共同的分銷渠道。這種橫向聯(lián)合又分為暫時(shí)的松散型聯(lián)合和長期的固定型聯(lián)合。（3）集團(tuán)型聯(lián)合。企業(yè)集團(tuán)是由多個(gè)企業(yè)聯(lián)合而成的，具有生產(chǎn)、銷售、信息、服務(wù)以及科研等綜合功能的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？它有哪些特征？如何與傳統(tǒng)營銷進(jìn)行整合？答：概念：是指隨因特網(wǎng)的廣泛運(yùn)用、通過聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)。特性：（1）互動(dòng)式、即時(shí)式交流。在整個(gè)營銷過程中，企業(yè)可以和顧客進(jìn)行交流，其實(shí)質(zhì)是“先開發(fā)客戶，后開發(fā)產(chǎn)品
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