銷售合同管理辦法(已修改)
2024-11-05 04:05 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：銷售合同管理辦法銷售合同管理辦法為加強(qiáng)規(guī)范管理，完善銷售合同的簽訂、執(zhí)行情況，進(jìn)行有效市場(chǎng)銷售監(jiān)督，形成合理銷售體系，特制定銷售合同管理辦法。一、銷售合同的領(lǐng)用銷售合同由綜合辦統(tǒng)一印刷保管。各銷售部門(mén)從綜合辦領(lǐng)取銷售合同時(shí)須辦理登記領(lǐng)用手續(xù)。凡隸屬各銷售部門(mén)的銷售人員（包括中間商、專賣(mài)店、各部門(mén)銷售人員）均從所屬部門(mén)領(lǐng)取合同并辦理登記領(lǐng)用手續(xù)。其中中間商在第一次領(lǐng)取銷售合同時(shí)，除辦理領(lǐng)用手續(xù)，還須交納5000元/份的保證金。各部門(mén)每隔一個(gè)月將領(lǐng)用登記表復(fù)印一份給綜合辦備案。二、銷售合同的匯總各部門(mén)銷售合同使用可分為三種情況：自用、專賣(mài)店用、中間商用。各部門(mén)負(fù)責(zé)將三種銷售合同匯總并建立合同檔案。并每隔一個(gè)月將合同檔案復(fù)印一份給綜合辦備案。三、銷售合同的歸類各銷售部門(mén)負(fù)責(zé)將合同檔案進(jìn)行歸類分A、B、C、D檔四類客戶，并據(jù)歸類結(jié)果制定各部門(mén)的客戶拜訪計(jì)劃。并將拜訪計(jì)劃傳真給綜合辦，由綜合辦制定總經(jīng)理的客戶拜訪計(jì)劃。四、銷售合同領(lǐng)用后，遇不可見(jiàn)性情況處理：?空白銷售合同如失竊或遺失，各部門(mén)負(fù)責(zé)人報(bào)綜合辦進(jìn)行消號(hào)，并重新登記領(lǐng)用。但須支付登報(bào)等相關(guān)費(fèi)用。?空白銷售合同如遭污跡、折損等有礙公司整體形象的，均需重新領(lǐng)取新合同，持原合同予以調(diào)換。原合同按“作廢合同”歸檔。?已簽銷售合同在綜合辦備案前遺失的，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)請(qǐng)求客戶提供合同復(fù)印件。五、綜合辦負(fù)責(zé)將銷售公司各部匯總上來(lái)的銷售合同登記領(lǐng)取、使用、匯總歸類等情況向總經(jīng)理匯報(bào)。六、銷售合同所簽訂的各項(xiàng)內(nèi)容必須符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)，必須符合銷售公司的銷售條件，如有違背，所發(fā)生的一切后果由當(dāng)事人承擔(dān)。七、銷售人員簽訂的銷售合同所列各項(xiàng)條款內(nèi)容要填寫(xiě)真實(shí)。否則，銷售公司有權(quán)拒絕該銷售合同的執(zhí)行。一切后果由當(dāng)事人承擔(dān)。八、專賣(mài)店，中間商與目標(biāo)客戶簽訂銷售合同后，應(yīng)與銷售公司簽訂書(shū)面協(xié)議以保證銷售合同的履行。第二篇：銷售合同評(píng)審管理辦法銷售合同評(píng)審管理辦法第一章 總 則第一條 為了進(jìn)一步貫徹公司精細(xì)化管理的精神，規(guī)范營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)合同評(píng)審的管理，明確合同評(píng)審的操作程序，便于合同計(jì)劃管理的科學(xué)性與合理性，依據(jù)《合同評(píng)審控制程序》（以下簡(jiǎn)稱“程序文件”）、《市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理辦法》制訂本辦法。第二條 公司所有的銷售合同（又稱訂單）在正式簽訂前都必須進(jìn)行評(píng)審。對(duì)于沒(méi)有評(píng)審的銷售合同，一律不予錄入電腦系統(tǒng)，計(jì)劃部門(mén)不得安排生產(chǎn)計(jì)劃，倉(cāng)儲(chǔ)保管部門(mén)不得備貨或發(fā)貨。第三條 市場(chǎng)營(yíng)銷部歸口管理銷售合同評(píng)審工作，即負(fù)責(zé)所銷售產(chǎn)品的合同評(píng)審和管理。第二章 銷售合同種類第四條 銷售合同可分為一般合同、特殊合同和重大合同三類。㈠ 一般合同合同中以下各項(xiàng)條款我公司均能滿足客戶要求且客戶提供資料齊全的為一般合同。⑴ 產(chǎn)品即產(chǎn)品名稱、牌號(hào)、型號(hào)（規(guī)格）、等級(jí)均為公司現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)。⑵ 技術(shù)（質(zhì)量）要求和涉及模具制造等不超出公司現(xiàn)有質(zhì)量保證體系。⑶ 包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝方式為公司正在執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。⑷ 交貨期按季度或月安排，數(shù)量在交貨期內(nèi)提供，均為公司正常交貨期（參閱《公司品種管理辦法》）。⑸ 產(chǎn)品價(jià)格按公司《產(chǎn)品價(jià)格表》執(zhí)行，結(jié)算方式為現(xiàn)款結(jié)算或已簽定的協(xié)議執(zhí)行。⑹ 交貨方式、地點(diǎn)和收貨地點(diǎn)、單位名稱以及貨物保險(xiǎn)均為公司現(xiàn)有的制度或按協(xié)議執(zhí)行。㈡ 特殊合同一般合同中有一項(xiàng)或幾項(xiàng)非關(guān)鍵條款不能滿足客戶要求或超出公司常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)但又構(gòu)不成重大合同的合同為特殊合同。㈢ 重大合同一般合同中有一項(xiàng)或幾項(xiàng)關(guān)鍵條款不能滿足客戶要求的合同為重大合同。具體情形如：⑴ 產(chǎn)品價(jià)格要求低于公司每月或每周確定的底線價(jià)格； ⑵ 交貨期要求特緊且訂單量在500公斤以上；⑶ 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求按公司現(xiàn)有生產(chǎn)水平無(wú)法達(dá)到，需要攻關(guān)的訂單產(chǎn)品；⑷ 貨款結(jié)算期限在30天以上，但客戶資信狀況較好，合作以來(lái)無(wú)呆死帳款的產(chǎn)生。⑸ 公司主管營(yíng)銷副總或營(yíng)
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