某知名地產(chǎn)樓盤推廣方案(已修改)
2025-08-08 17:45 本頁(yè)面
【正文】 北 奧 公 館 營(yíng)銷推廣策略報(bào)告 20xx 年 11 月 8 日 北京中原 北奧公館專案組 2 項(xiàng)目 SWOT 分析 1． 1 優(yōu)勢(shì) ? 位于奧運(yùn)核心腹地 ? 純板樓居住型小社區(qū) ? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫(kù) ? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售 ? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施 1． 2 劣勢(shì) ? 價(jià)格創(chuàng)區(qū)域新高 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng) 環(huán)境 混亂 ? 目前周邊交通條件 并不理想 ? 售樓處與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分離 1． 3 機(jī)會(huì) ? 奧運(yùn)主題為本項(xiàng)目帶來(lái)更大的升值空間 ? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大 ? 市政及配套設(shè)施將逐步完善 1． 4 威脅 ? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定 ? 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫 以上為本項(xiàng)目 的 SWOT 大綱 分析，可以通過(guò)機(jī)會(huì)與劣勢(shì)，威脅與優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)最大程度上的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完成項(xiàng)目完美推廣計(jì)劃。 3 銷售周期 2． 1 北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售周期說(shuō)明 我司 認(rèn)為入市時(shí)機(jī)，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。因此，本項(xiàng)目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入 市場(chǎng)。 北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售周期走勢(shì)分析 銷售周期走勢(shì)圖00 . 20 . 40 . 60 . 811 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢(shì)分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售周期是從每年的 5 月份開始，然后持續(xù)加溫，直至 11 月份，而這段時(shí)間里，又以 6 月份和 10 月份的銷售活動(dòng)最為頻繁。 2． 2 本項(xiàng)目推廣特點(diǎn)說(shuō)明 ? 20xx 年 11 月我司開始接觸本項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩 ? 樣板間及售樓處于 11 月底投入使用 ? 目前項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)情況混亂，對(duì)于銷售有不利影響且會(huì)持續(xù)至 20xx 年初 4 ? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內(nèi)不能得到完全的改善 ? 20xx 年底大屯路斷路整修 ? 20xx 年底 科薈路通車交付使用 ? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有一定的距離 2． 3 本項(xiàng)目銷售周期說(shuō)明 本項(xiàng)目銷售周期為 20xx 年 12 月 1 日起至 20xx 年 5 月 31 日止，共計(jì) 18個(gè)月 。 根據(jù)以上推廣特點(diǎn)，綜合項(xiàng)目自身情況，我司建議本項(xiàng)目 20xx年 12 月進(jìn)入市場(chǎng)開始銷售，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶積累期 等 五個(gè)階段 。各階段具體時(shí)間分布如下表 ： 銷售周期分布表 銷售周期 時(shí)間結(jié)點(diǎn) 市場(chǎng)亮相及客戶積累期 20xx 年 12 月 1 日至 20xx 年 2 月 第一 強(qiáng)銷期 20xx 年 3 月至 20xx 年 6 月 第一 調(diào)整 期 20xx 年 7 月至 20xx 年 8 月 第二強(qiáng)銷期 20xx 年 9 月至 20xx 年 11 月 第二調(diào)整期 20xx 年 12 月至 20xx 年 3 月 31 日 尾盤期 20xx 年 4 月至 20xx 年 5 月 2． 4 本項(xiàng)目銷售任務(wù)說(shuō)明 本項(xiàng)目銷售計(jì)劃表 項(xiàng)目銷售任務(wù) 計(jì)劃完成 可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù) 平方米 540 套 486 套 5 銷售任務(wù)明細(xì)表 周期 月份 工期進(jìn) 展情況 銷售條件 完成套數(shù) （套） 備注 市場(chǎng)亮相及客戶積累期 20xx 年 12 月 初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間 及北四環(huán)售樓處投入使用 5 本銷售計(jì)劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當(dāng)時(shí) 具體 情況為準(zhǔn) 。 20xx 年 1 月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場(chǎng)包裝制 作完成 15 20xx 年 2 月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完 成 10 強(qiáng)銷期 20xx 年 3 月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 29 20xx 年 4 月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 35 20xx 年 5 月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 40 20xx 年 6 月 外立面施工基本完成，項(xiàng)目 基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50 第一調(diào)整 期 20xx 年 7 月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30 20xx 年 8 月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30 第二強(qiáng)銷期 20xx 年 9 月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理 工作 具備完善的銷售條件 50 20xx 年 10 月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀 施工 具備完善的銷售條件 40 20xx 年 11 月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀 施工 具備完善 的銷售條件 30 6 第二調(diào)整期 20xx 年 12 月 驗(yàn)收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14 20xx 年 1 月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18 20xx 年 2 月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10 20xx 年 3 月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25 尾盤期 20xx 年 4 月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25 20xx 年 5 月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30 總計(jì) 486 7 推廣策略 3． 1 本項(xiàng)目客戶群特征 ? 在亞運(yùn)村區(qū)域工作或生活 ? 在中關(guān)村區(qū)域工作 ? 追求寧 靜安逸健康舒適的生活氛圍 ? 部分客戶有二次置業(yè)的需求 ? 購(gòu)房更加理性 ? 對(duì)奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同，認(rèn)同區(qū)域升值潛力 ? 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 3． 2 項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理 ? 地處奧運(yùn)中央腹地，新興富都市中心 ? 產(chǎn)品自身 優(yōu)勢(shì) 10—14 層板式小高層
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