某知名地產(chǎn)樓盤推廣方案-資料下載頁
2025-07-19 17:45本頁面
【導讀】位于奧運核心腹地。純板樓居住型小社區(qū)。分戶式中央空調及封閉立體車庫。銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂。目前周邊交通條件并不理想。售樓處與項目現(xiàn)場分離。奧運主題為本項目帶來更大的升值空間。區(qū)域內(nèi)整體供給量不大。市政及配套設施將逐步完善。交通情況改進時間待定。奧運地產(chǎn)的逐漸降溫。自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，件下，再切入市場。份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。20xx年11月我司開始接觸本項目。項目主體結構年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩。樣板間及售樓處于11月底投入使用。周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善。20xx年底大屯路斷路整修。20xx年底科薈路通車交付使用。根據(jù)以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目20xx. 對奧運房產(chǎn)有很高的認同，認同區(qū)域升值潛力。地處奧運中央腹地，新興富都市中心。體，以達到最少費用最大成交的效力。場知名度，加深市場認知。展現(xiàn)開發(fā)商的實力。
【正文】 一定認知度的準客戶，人數(shù)約為 5080 人。（具體人數(shù)將根據(jù)世紀客戶量確定。） 擬定地點：北京周邊郊區(qū)垂釣園 活動內(nèi)容： 垂 釣比賽，分手竿組與海竿組； 參加娛樂項目； 品嘗勝利果實。 預計費用： 2 萬元 ? 銷售階段：收尾期 推廣主旨：銷售工作的此階段，已進入收尾期，更多面臨的問題將是項目的交房，故與客戶的接觸將日益頻繁，增加與客戶的溝通，增進相互的了解與合作，完成最終項目銷售的完美謝幕。同時，保證入住的順利，同樣是本階段工作的核心。 推廣戰(zhàn)略： 感情攻勢 推廣活動： “雪舞北奧，歡樂圣誕” 客戶答謝會 預計時間： 20xx 年 12 月，圣誕節(jié)前 擬定地點： 項目周邊著名酒店 活動說明：在銷售工作進展到此時，項目各項工作和周邊環(huán)境均已成熟。業(yè)績穩(wěn)步上升的時候，又恰逢圣誕與元旦佳節(jié)即將來臨，為了答謝廣大客戶的支持，建議在圣誕節(jié)前舉行客戶答謝會，在會上開發(fā)商代表將介紹公司的實力、項目的建設進度、優(yōu)惠政策和優(yōu)惠期限，管理公司將介紹為客戶所提供的服務內(nèi)容，銷售部公布已經(jīng)簽約的名單，以及銷售的最新情況。促進還未成交的客戶成交，感謝已經(jīng)成交的客戶的大力支持，并有抽獎活動，會后有禮品奉送。 建議開發(fā)商聘請知名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動；同時，可考慮由知名主持 人主持本次活動，并增加活動的趣聞性和參與性，增進感情和深入溝通。 預計費用： 10 萬元 22 4． 4 營銷推廣方面 ? 銷售階段：預熱期 營銷策略主旨： 在現(xiàn)階段，銷售團隊組建初期，尤其在沒有硬性廣告支持的條件下的初級階段，銷售部及時通過各種手段進行市場拓展和客戶積累將凸現(xiàn)重要。 營銷策略精神： 敢為人先 營銷方式： 直銷 （ 1） 業(yè)務員自身積累客戶的資源 中原公司在項目銷售體組建初期，考慮到項目的獨特性，所招聘的銷售人員大部分具有銷售經(jīng)驗，并且銷售人員手中掌握大量客戶信息，在前期沒有廣告推廣的情況下，可以先消化這部分客戶 資源，保證前期銷售的成交率。而且由于這些客戶與業(yè)務員關系比較深，相互之間有一定的信任度，成交預計樂觀。 （ 2） 置業(yè)心貼心 銷售部根據(jù)每個人的特長將銷售人員分為兩人一組開展直銷工作，工作成效以取得經(jīng)理級別以上人員名片或聯(lián)系電話視為有效，直銷的業(yè)種分布、直銷路線如表 1 所示： 項目 位置 項目特征 客群簡析 陽光廣場 / 北辰購物中心 安立路 購物中心，超市， 公寓 亞運村地區(qū)居住人口必去的購物場所，中高檔社區(qū)公寓 普爾斯馬特 學院路 高檔倉儲超市 學院路地區(qū)唯一的中高收入人群的購物目的地 陽光新干線 慧中北里 亞運村早期銷售成功的中檔住宅項目 中小型企業(yè)老板，外地來京高級打工人員選擇的居所 風林綠洲 大屯路 大型中高品質社區(qū)，配套齊全 亞奧地區(qū)白領，外地來京小老板，私營業(yè)主，周邊社科院職工 ? 銷售階段：強銷期 營銷策略主旨：達到強銷期的效果，最大限度地吸引準客戶在此階段 23 成交。在外部硬性廣告支持的條件下，為銷售部門把握客戶心理，及時掌控客戶動向，直至完成銷售。 營銷策略精神： 錦上添花 營銷方式： “傳銷” 此階段，銷售團隊組建成熟，客戶積累有量的特點，如何將量的積累轉變?yōu)橘| 的飛躍，并且要求成績顯著，這將作為銷售的階段性目標。 （ 3） 特殊客戶，折上折 為了促進銷售成交量的增加，進一步挖掘成交客戶的二次利用價值，可考慮采用類似于傳銷的方式。即：對于已成交客戶，如進一步帶來更多客戶的成交，并在其客戶成交中起到?jīng)Q定性因素時，銷售部門將給與獎勵，具體形式為：現(xiàn)金返點優(yōu)惠，對于已訂房的客戶將考慮給與更大的折扣點。應提請注意的事，此類活動應在對準成交客戶的把握上十分準確，且此客戶確能保障帶來更多的成交量，方可低調與其簽署協(xié)議類約定或客戶確認。 （ 4） 利用中原公司數(shù)據(jù)庫資源 北京中原公司 10 年來積累了大 量的客戶資源，形成客戶資源庫，經(jīng)過嚴格篩選后，提供給銷售體近 800 萬組潛在意向客戶。 （ 5） 其他樓盤的客戶資料 銷售部通過多種渠道取得了以下樓盤的一手客戶資料，其中包括中原公司的客戶資源及相關數(shù)據(jù)庫資料。銷售人員采用電話介紹、快件投放、上門拜訪等多種方式對上述客戶進行推銷，預計收效顯著。 ? 銷售階段：調整期 ? 銷售階段：第二強銷期 24 策略主旨：達到二次強銷期的效果，吸引準客戶在此階段成交。在外部硬性廣告新一輪高潮支持的條件下，準確把握客戶心理，及時掌控客戶動向，直至完成銷售。 策略精神： 內(nèi)外合璧 營銷方式： 外圍營銷 （ 1） 廣大銷售精英的支持 中原北京公司吸收部分項目周邊在售 /已售項目及熱點地區(qū)在售項目的若干銷售人員作為外圍業(yè)務員，通過這些外圍業(yè)務員網(wǎng)絡，收集到近千組客戶資源，有力地支持了現(xiàn)場銷售。 外圍業(yè)務員銷售網(wǎng)絡，是中原北京公司獨有的銷售網(wǎng)絡，是中原北京公司成立十多年來積累下來的寶貴財富，充分肯定了中原北京公司作為銷售代理公司在業(yè)界的主導地位和絕對影響力，是其他地產(chǎn)經(jīng)紀公司無法比擬的優(yōu)勢。 （ 2） 特殊戶型，特惠月 對于本項目個別大戶型，存在低樓層，相對采光差，面積較大，戶型有缺陷等硬傷的特點，可以考慮采用“ 特價房，特惠月”的活動 加以 宣傳和推銷。其原則為：不破壞整體銷售的價格體系，不對銷售利潤產(chǎn)生影響，在調整價格優(yōu)惠的點位方面作適當調整，并加強炒作。 （ 6） 置業(yè) N 次方 本次活動將 以 客戶 所購面積的平方數(shù)作為總價的優(yōu)惠幅度 。時間擬定為 11 月。 針對對象：活動 期間所有正式購房的客戶 。 活動初衷： 該活動針對不同面積戶型的優(yōu)惠比例不同，便于減少大戶型、大面積的銷售壓力，促進銷售達成。 以 三居為 本次促銷活動的 主 力戶型 。 ? 銷售階段：收尾期 25 26
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