【正文】 第一篇：市場營銷職位介紹市場營銷人才專業(yè)化需求排前列在一個市場營銷培訓班的課間，記者與周圍的人攀談起來?！芭?，你是市場通路經理，主要做什么呀？”記者拿著名片問對方。“主要做些貨品賣出渠道的選擇、管理工作?！薄拔覄倓傔€遇上了市場活動經理、市場策劃經理和網絡銷售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”大連實德（集團）有限公司南方銷售總公司市場部經理鄧習龍給了記者答案：“營銷是個職位群，一般而言，最常見的職位有三個：市場營銷、銷售、客戶服務。隨著市場競爭加劇，營銷職能細化，市場營銷所做的市場研究、營銷計劃、品牌傳播、組織設計、營銷監(jiān)督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個崗位?！笔袌鐾穼T職責：負責公司市場通路策略的規(guī)劃、開發(fā)與管理，如超市規(guī)劃、渠道設計等；進行客戶資料及通路資料分析、通路費用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求?！巴返母拍罡嗟貎A向于渠道，在整個企業(yè)的行銷策略中起到非常重要的作用。”鄧習龍告訴記者，一名優(yōu)秀的市場通路經理，能夠全面把握公司產品市場營銷的方向，找到使產品銷售最大化的渠道。上海臺尚食品有限公司已經是第四次在上海體育館招聘通路規(guī)劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個超市和賣場的銷售情況，而且3天就要做一個更新，因此我們希望應聘者具有一定的市場通路經驗，而且充滿工作熱情，無論寒暑，能夠跑遍指定區(qū)域內的賣場?！笨梢钥闯觯e累不同通路的資料、分析市場信息是市場通路人員必經的開始階段。對產品的市場通路進行合理規(guī)劃則是市場通路人員的核心能力，冠生園（集團）有限公司在招聘通路營銷主管時就要求應聘者具備“通路規(guī)劃及開拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說：“比如，一般糖果走的都是傳統(tǒng)批發(fā)、現代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規(guī)劃對通路費用、銷售效果有所改進，他就是我們要找的人。”據調查，排名第二，廣州第一，。綜觀各種類型企業(yè)，歐美獨資企業(yè)的市場通路經理以11萬元左右的薪資雄居榜首，其余各類型企業(yè)均保持在6—8萬元之間。市場活動專員職責：組織實施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創(chuàng)造咨詢量；負責對外活動的聯絡、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業(yè)會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作?！笆袌龌顒拥膬热莘浅V泛，既包括前端經營性的市場活動，也包括后端品牌推廣管理性的市場活動，”鄧習龍說，“不同的公司，其市場活動專員的職責不太相同，關鍵看他是屬于公關部門還是市場部門?！币话愣裕袌龌顒訉T的核心能力是組織能力、協調能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網絡發(fā)展有限公司正在招聘負責活動策劃、執(zhí)行的市場專員，其招聘人員解說了招聘要求：“創(chuàng)造力強，就是希望他能拿出前所未有的活動策劃；組織力強，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動；有一定經驗，則是看他有沒有在公關公司或其他企業(yè)承擔過類似的任務。”而新東方近日在網上大肆招聘市場活動專員，甚至一個城市就招聘20名，他們更強調執(zhí)行層面。一位業(yè)內人士指出，培訓機構的市場活動往往比較多，他們注重通過這些活動吸引目標人群的眼球，對活動質量的要求往往不象消費品公司那么嚴格，所以他們傾向于更具敬業(yè)精神，更具實施能力。據記者了解，市場活動崗位的收入差別比較大，在一些數據資料比較完備的公司，市場活動專員的薪酬也要與最后的銷售結果掛鉤。一般而言，市場活動專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達1萬元。市場策劃專員職責：負責產品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行?！坝捎诟鱾€公司缺乏統(tǒng)一職位定義，同樣叫市場策劃專員，但可以有不同的工作職責，”鄧習龍感嘆道，“最好的情況是有營銷副總的權力，最差的話，基本就是業(yè)務員了，真正是天壤之別?！笨傮w來看，市場策劃的主要任務就是為某一具體產品制定市場推廣方案，幫助產品實現銷售最大化。市場策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財務知識、成本概念，熟悉業(yè)務報價，精通談判法則，而且還要有較強的文字處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢和有效的特點?！耙痪湓挘瑑?yōu)秀的市場策劃人員應該既是藝術家，又是會計師。”鄧習龍這樣評價道。寧波歐琳廚具有限公司上海分公司已經是多次招聘市場策劃專員了，市場部副經理許友強告訴記者：“這方面的人才比較缺乏，我們只能依據市場上的情況來決定招聘標準?！彼忉屨f，去年10月份，應聘的人非常多，他們能夠從中找出那些“根據市場需求進行深度開發(fā)，不斷提出創(chuàng)新性的銷售策略，而且在大中型公司從事過項目策劃、品牌推廣、營銷管理等相關工作”的優(yōu)秀人才，“這些人來了就能獨擋一面?！弊罱?，他們碰到大量的是應屆畢業(yè)生以及剛剛入行的初級人才，“因為業(yè)務好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業(yè)畢業(yè)的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場策劃?！本W絡銷售專員職責：為企業(yè)建立新型的電子商務平臺，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標的完成?！熬W絡銷售專員有兩類，一是公司內負責網絡銷售的整體規(guī)劃與實施的人員，二是一些大型網站中負責向各家公司推廣本網站交易平臺的人員?！编嚵朂埨^續(xù)說，“這兩類人員有明顯的分野：前者是搞營銷出身，對技術缺乏概念；后者以搞技術為主，談營銷往往缺乏經驗。而市場恰恰需要那些將兩者完美結合的人才?！鳖欁炕蛟S就是這樣的“完美人才”，他是學技術出身的，最初在一家大型的“B TO B”網站工作，“那時候就是游說各個企業(yè)用我們這個平臺進行交易，向他們不斷展示網絡銷售的好處。在此過程中，我了解到不同公司不同的市場方略，并注意針對他們的需求展示網絡銷售不同方面的優(yōu)勢。”現在，顧卓已經成為一家柴油機公司的網絡銷售主管，負責整體的網絡銷售規(guī)劃以及網站建設，他覺得一個優(yōu)秀的網絡銷售專員應該深刻了解公司的整個營銷目標與規(guī)劃，同時對于何種技術能夠展示商品、優(yōu)化交易要做到心中有底，然后才能根據目標選擇合適的推廣及交易方式。而正在策劃成立網絡銷售部門的鄧習龍也告訴記者，由于成熟人才偏少，他的招聘標準很簡單：電子商務及相關專業(yè)畢業(yè)，精通電子商務操作流程，有一年以上網絡銷售工作經驗，有與多家電子商務網站的購銷合作經驗，能夠進行基礎網站建設與維護。求職提示：營銷人才在各行業(yè)的需求中總是排在前列，來自上海人才中介行業(yè)協會的調查數據表明，營銷崗位占到人才招聘崗位總量的10%15%。行業(yè)競爭加劇，市場對銷售人員的專業(yè)素質和專業(yè)技能要求越來越高，各個企業(yè)都希望招聘到受過良好教育、具備市場營銷或者管理學背景、內部協調能力強、溝通能力強的優(yōu)秀人才。建議畢業(yè)生和營銷的行外人根據自身的職業(yè)定位和興趣愛好，選擇某一行業(yè)的某家領軍公司切入，深入研究該行業(yè)的銷售模式、銷售渠道以及經典的營銷案例等，找到適合自己的專業(yè)化崗位，從而成為營銷人才。來源：人才市場報第二篇：職位介紹CEO——chiefexecutiveofficer 首席執(zhí)行官CFO——Chief Financial Officer 首席財務官首席財務官MBA——Master of Business Administration 工商管理碩士EMBA— Executive Master of Business Administration 高級管理人員工商管理碩士CEO(Chief executive officer)首席執(zhí)行官 類似總經理、總裁，是企業(yè)的法人代表。COO(Chief operating officer)首席運營官類似常務總經理CFO(Chief financial officer)首席財務官類似財務總經理CTO(Chief technology officer)首席技術官類似總工程師CIO(Chief information officer)首席信息官主管企業(yè)信息的收集和發(fā)布CAO: Art藝術總監(jiān)CBO: Business商務總監(jiān)CCO: Content內容總監(jiān)CDO: Development開發(fā)總監(jiān)CEO: Executive首席執(zhí)行官CFO: Finance財務總監(jiān)CGO: Gonverment政府關系CHO: Human resource人事總監(jiān)CIO: Information技術總監(jiān)CJO: Jet把營運指標都加一個或多個零使公司市值像火箭般上升的人CKO: Knowledge知識總監(jiān)CLO: Labour工會主席CMO: Marketing市場總監(jiān)CNO: Negotiation首席談判代表COO: Operation首席營運官CPO: Public relation公關總監(jiān)CQO: Quality control質控總監(jiān)CRO: Research研究總監(jiān)CSO: Sales銷售總監(jiān)CTO: Technology首席技術官CUO: User客戶總監(jiān)CVO: Valuation評估總監(jiān)CWO: Women婦聯主席CXO:什么都可以管的不管部部長CYO: Yes什么都點頭的老好人CZO:現在排最后,等待接班的太子CEOCEO（Chief Executive Officer），即首席執(zhí)行官，是美國人在20世紀60年代進行公司治理結構改革創(chuàng)新時的產物，它的出現在某種意義上代表著將原來董事會手中的一些決策權過渡到經營層手中。在我國，CEO這個概念最早出現在一些網絡企業(yè)中。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究這一稱謂對企業(yè)到底意味著什么。但是，當“CEO”在中國叫得越來越響的時候，我們應該認識到，高層人員稱謂的改變不是一件小事，設立CEO職位不應僅僅是對時尚的追趕。CFO(Chief Financial Officer)意指公司首席財政官或財務總監(jiān)，是現代公司中最重要、最有價值的頂尖管理職位之一，是掌握著企業(yè)的神經系統(tǒng)(財務信息)和血液系統(tǒng)(現金資源)靈魂人物。做一名成功的CFO需要具備豐富的金融理論知識和實務經驗。公司理財與金融市場交互、項目估價、風險管理、產品