【正文】 第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷職位介紹市場(chǎng)營(yíng)銷人才專業(yè)化需求排前列在一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班的課間，記者與周圍的人攀談起來(lái)。“哦，你是市場(chǎng)通路經(jīng)理，主要做什么呀？”記者拿著名片問(wèn)對(duì)方。“主要做些貨品賣出渠道的選擇、管理工作?！薄拔覄倓傔€遇上了市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)銷售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”大連實(shí)德（集團(tuán)）有限公司南方銷售總公司市場(chǎng)部經(jīng)理鄧習(xí)龍給了記者答案：“營(yíng)銷是個(gè)職位群，一般而言，最常見(jiàn)的職位有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、客戶服務(wù)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷職能細(xì)化，市場(chǎng)營(yíng)銷所做的市場(chǎng)研究、營(yíng)銷計(jì)劃、品牌傳播、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷監(jiān)督等工作逐漸分割出專門的崗位，其中包括上面提到的幾個(gè)崗位?！笔袌?chǎng)通路專員職責(zé)：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)通路策略的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與管理，如超市規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)等；進(jìn)行客戶資料及通路資料分析、通路費(fèi)用分析；與各部門保持溝通，以便分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求?！巴返母拍罡嗟貎A向于渠道，在整個(gè)企業(yè)的行銷策略中起到非常重要的作用?！编嚵?xí)龍告訴記者，一名優(yōu)秀的市場(chǎng)通路經(jīng)理，能夠全面把握公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的方向，找到使產(chǎn)品銷售最大化的渠道。上海臺(tái)尚食品有限公司已經(jīng)是第四次在上海體育館招聘通路規(guī)劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個(gè)超市和賣場(chǎng)的銷售情況，而且3天就要做一個(gè)更新，因此我們希望應(yīng)聘者具有一定的市場(chǎng)通路經(jīng)驗(yàn)，而且充滿工作熱情，無(wú)論寒暑，能夠跑遍指定區(qū)域內(nèi)的賣場(chǎng)?！笨梢钥闯觯e累不同通路的資料、分析市場(chǎng)信息是市場(chǎng)通路人員必經(jīng)的開(kāi)始階段。對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)通路進(jìn)行合理規(guī)劃則是市場(chǎng)通路人員的核心能力，冠生園（集團(tuán)）有限公司在招聘通路營(yíng)銷主管時(shí)就要求應(yīng)聘者具備“通路規(guī)劃及開(kāi)拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說(shuō)：“比如，一般糖果走的都是傳統(tǒng)批發(fā)、現(xiàn)代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷售量。如果有人能夠開(kāi)拓新的通路，或者依靠合理規(guī)劃對(duì)通路費(fèi)用、銷售效果有所改進(jìn)，他就是我們要找的人?！睋?jù)調(diào)查，排名第二，廣州第一，。綜觀各種類型企業(yè)，歐美獨(dú)資企業(yè)的市場(chǎng)通路經(jīng)理以11萬(wàn)元左右的薪資雄居榜首，其余各類型企業(yè)均保持在6—8萬(wàn)元之間。市場(chǎng)活動(dòng)專員職責(zé)：組織實(shí)施、積極參與各類市場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)宣傳創(chuàng)造咨詢量；負(fù)責(zé)對(duì)外活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業(yè)會(huì)議的策劃、組織工作；展會(huì)的籌備策劃工作。“市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容非常廣泛，既包括前端經(jīng)營(yíng)性的市場(chǎng)活動(dòng)，也包括后端品牌推廣管理性的市場(chǎng)活動(dòng)，”鄧習(xí)龍說(shuō)，“不同的公司，其市場(chǎng)活動(dòng)專員的職責(zé)不太相同，關(guān)鍵看他是屬于公關(guān)部門還是市場(chǎng)部門?！币话愣裕袌?chǎng)活動(dòng)專員的核心能力是組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司正在招聘負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、執(zhí)行的市場(chǎng)專員，其招聘人員解說(shuō)了招聘要求：“創(chuàng)造力強(qiáng)，就是希望他能拿出前所未有的活動(dòng)策劃；組織力強(qiáng)，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動(dòng)；有一定經(jīng)驗(yàn)，則是看他有沒(méi)有在公關(guān)公司或其他企業(yè)承擔(dān)過(guò)類似的任務(wù)?！倍聳|方近日在網(wǎng)上大肆招聘市場(chǎng)活動(dòng)專員，甚至一個(gè)城市就招聘20名，他們更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行層面。一位業(yè)內(nèi)人士指出，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)活動(dòng)往往比較多，他們注重通過(guò)這些活動(dòng)吸引目標(biāo)人群的眼球，對(duì)活動(dòng)質(zhì)量的要求往往不象消費(fèi)品公司那么嚴(yán)格，所以他們傾向于更具敬業(yè)精神，更具實(shí)施能力。據(jù)記者了解，市場(chǎng)活動(dòng)崗位的收入差別比較大，在一些數(shù)據(jù)資料比較完備的公司，市場(chǎng)活動(dòng)專員的薪酬也要與最后的銷售結(jié)果掛鉤。一般而言，市場(chǎng)活動(dòng)專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達(dá)1萬(wàn)元。市場(chǎng)策劃專員職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品、市場(chǎng)等推廣方案的策劃與撰寫。進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表分析、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行?！坝捎诟鱾€(gè)公司缺乏統(tǒng)一職位定義，同樣叫市場(chǎng)策劃專員，但可以有不同的工作職責(zé)，”鄧習(xí)龍感嘆道，“最好的情況是有營(yíng)銷副總的權(quán)力，最差的話，基本就是業(yè)務(wù)員了，真正是天壤之別。”總體來(lái)看，市場(chǎng)策劃的主要任務(wù)就是為某一具體產(chǎn)品制定市場(chǎng)推廣方案，幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售最大化。市場(chǎng)策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財(cái)務(wù)知識(shí)、成本概念，熟悉業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，精通談判法則，而且還要有較強(qiáng)的文字處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢和有效的特點(diǎn)?！耙痪湓挘瑑?yōu)秀的市場(chǎng)策劃人員應(yīng)該既是藝術(shù)家，又是會(huì)計(jì)師?！编嚵?xí)龍這樣評(píng)價(jià)道。寧波歐琳廚具有限公司上海分公司已經(jīng)是多次招聘市場(chǎng)策劃專員了，市場(chǎng)部副經(jīng)理許友強(qiáng)告訴記者：“這方面的人才比較缺乏，我們只能依據(jù)市場(chǎng)上的情況來(lái)決定招聘標(biāo)準(zhǔn)?！彼忉屨f(shuō)，去年10月份，應(yīng)聘的人非常多，他們能夠從中找出那些“根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，不斷提出創(chuàng)新性的銷售策略，而且在大中型公司從事過(guò)項(xiàng)目策劃、品牌推廣、營(yíng)銷管理等相關(guān)工作”的優(yōu)秀人才，“這些人來(lái)了就能獨(dú)擋一面。”最近，他們碰到大量的是應(yīng)屆畢業(yè)生以及剛剛?cè)胄械某跫?jí)人才，“因?yàn)闃I(yè)務(wù)好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業(yè)畢業(yè)的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場(chǎng)策劃?！本W(wǎng)絡(luò)銷售專員職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺(tái)，提供營(yíng)銷策劃，確保銷售計(jì)劃的落實(shí)與銷售目標(biāo)的完成?！熬W(wǎng)絡(luò)銷售專員有兩類，一是公司內(nèi)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的整體規(guī)劃與實(shí)施的人員，二是一些大型網(wǎng)站中負(fù)責(zé)向各家公司推廣本網(wǎng)站交易平臺(tái)的人員?！编嚵?xí)龍繼續(xù)說(shuō)，“這兩類人員有明顯的分野：前者是搞營(yíng)銷出身，對(duì)技術(shù)缺乏概念；后者以搞技術(shù)為主，談營(yíng)銷往往缺乏經(jīng)驗(yàn)。而市場(chǎng)恰恰需要那些將兩者完美結(jié)合的人才?！鳖欁炕蛟S就是這樣的“完美人才”，他是學(xué)技術(shù)出身的，最初在一家大型的“B TO B”網(wǎng)站工作，“那時(shí)候就是游說(shuō)各個(gè)企業(yè)用我們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交易，向他們不斷展示網(wǎng)絡(luò)銷售的好處。在此過(guò)程中，我了解到不同公司不同的市場(chǎng)方略，并注意針對(duì)他們的需求展示網(wǎng)絡(luò)銷售不同方面的優(yōu)勢(shì)。”現(xiàn)在，顧卓已經(jīng)成為一家柴油機(jī)公司的網(wǎng)絡(luò)銷售主管，負(fù)責(zé)整體的網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)劃以及網(wǎng)站建設(shè)，他覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售專員應(yīng)該深刻了解公司的整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)與規(guī)劃，同時(shí)對(duì)于何種技術(shù)能夠展示商品、優(yōu)化交易要做到心中有底，然后才能根據(jù)目標(biāo)選擇合適的推廣及交易方式。而正在策劃成立網(wǎng)絡(luò)銷售部門的鄧習(xí)龍也告訴記者，由于成熟人才偏少，他的招聘標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，精通電子商務(wù)操作流程，有一年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有與多家電子商務(wù)網(wǎng)站的購(gòu)銷合作經(jīng)驗(yàn)，能夠進(jìn)行基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)。求職提示：營(yíng)銷人才在各行業(yè)的需求中總是排在前列，來(lái)自上海人才中介行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，營(yíng)銷崗位占到人才招聘崗位總量的10%15%。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)對(duì)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能要求越來(lái)越高，各個(gè)企業(yè)都希望招聘到受過(guò)良好教育、具備市場(chǎng)營(yíng)銷或者管理學(xué)背景、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才。建議畢業(yè)生和營(yíng)銷的行外人根據(jù)自身的職業(yè)定位和興趣愛(ài)好，選擇某一行業(yè)的某家領(lǐng)軍公司切入，深入研究該行業(yè)的銷售模式、銷售渠道以及經(jīng)典的營(yíng)銷案例等，找到適合自己的專業(yè)化崗位，從而成為營(yíng)銷人才。來(lái)源：人才市場(chǎng)報(bào)第二篇：職位介紹CEO——chiefexecutiveofficer 首席執(zhí)行官CFO——Chief Financial Officer 首席財(cái)務(wù)官首席財(cái)務(wù)官M(fèi)BA——Master of Business Administration 工商管理碩士EMBA— Executive Master of Business Administration 高級(jí)管理人員工商管理碩士CEO(Chief executive officer)首席執(zhí)行官 類似總經(jīng)理、總裁，是企業(yè)的法人代表。COO(Chief operating officer)首席運(yùn)營(yíng)官類似常務(wù)總經(jīng)理CFO(Chief financial officer)首席財(cái)務(wù)官類似財(cái)務(wù)總經(jīng)理CTO(Chief technology officer)首席技術(shù)官類似總工程師CIO(Chief information officer)首席信息官主管企業(yè)信息的收集和發(fā)布CAO: Art藝術(shù)總監(jiān)CBO: Business商務(wù)總監(jiān)CCO: Content內(nèi)容總監(jiān)CDO: Development開(kāi)發(fā)總監(jiān)CEO: Executive首席執(zhí)行官CFO: Finance財(cái)務(wù)總監(jiān)CGO: Gonverment政府關(guān)系CHO: Human resource人事總監(jiān)CIO: Information技術(shù)總監(jiān)CJO: Jet把營(yíng)運(yùn)指標(biāo)都加一個(gè)或多個(gè)零使公司市值像火箭般上升的人CKO: Knowledge知識(shí)總監(jiān)CLO: Labour工會(huì)主席CMO: Marketing市場(chǎng)總監(jiān)CNO: Negotiation首席談判代表COO: Operation首席營(yíng)運(yùn)官CPO: Public relation公關(guān)總監(jiān)CQO: Quality control質(zhì)控總監(jiān)CRO: Research研究總監(jiān)CSO: Sales銷售總監(jiān)CTO: Technology首席技術(shù)官CUO: User客戶總監(jiān)CVO: Valuation評(píng)估總監(jiān)CWO: Women婦聯(lián)主席CXO:什么都可以管的不管部部長(zhǎng)CYO: Yes什么都點(diǎn)頭的老好人CZO:現(xiàn)在排最后,等待接班的太子CEOCEO（Chief Executive Officer），即首席執(zhí)行官，是美國(guó)人在20世紀(jì)60年代進(jìn)行公司治理結(jié)構(gòu)改革創(chuàng)新時(shí)的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)在某種意義上代表著將原來(lái)董事會(huì)手中的一些決策權(quán)過(guò)渡到經(jīng)營(yíng)層手中。在我國(guó)，CEO這個(gè)概念最早出現(xiàn)在一些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)中。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究這一稱謂對(duì)企業(yè)到底意味著什么。但是，當(dāng)“CEO”在中國(guó)叫得越來(lái)越響的時(shí)候，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，高層人員稱謂的改變不是一件小事，設(shè)立CEO職位不應(yīng)僅僅是對(duì)時(shí)尚的追趕。CFO(Chief Financial Officer)意指公司首席財(cái)政官或財(cái)務(wù)總監(jiān)，是現(xiàn)代公司中最重要、最有價(jià)值的頂尖管理職位之一，是掌握著企業(yè)的神經(jīng)系統(tǒng)(財(cái)務(wù)信息)和血液系統(tǒng)(現(xiàn)金資源)靈魂人物。做一名成功的CFO需要具備豐富的金融理論知識(shí)和實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。公司理財(cái)與金融市場(chǎng)交互、項(xiàng)目估價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品