市場(chǎng)開(kāi)拓報(bào)告書(已修改)
2024-11-04 22:46 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：市場(chǎng)開(kāi)拓報(bào)告書資源推廣部”兩廣”市場(chǎng)開(kāi)拓報(bào)告書 :中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)廣東省現(xiàn)有資源會(huì)員注冊(cè)4216家,超市會(huì)員注冊(cè)319家,超市會(huì)員注冊(cè)21家,:廣東市場(chǎng)鋼材企業(yè)主要分布在佛山樂(lè)從,東莞,深圳,廣州鋼貿(mào)商及相關(guān)產(chǎn)業(yè)較多,其中也有部分鋼貿(mào)城,廣東省大型鋼廠主要是韶鋼,廣東鋼鐵,湛江鋼鐵,其中,絕大多數(shù)貿(mào)易商都是通過(guò)佛山樂(lè)從作為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基準(zhǔn)。廣西市場(chǎng)鋼材企業(yè)相對(duì)分布較廣,除原有的虎丘鋼材市場(chǎng),現(xiàn)有部分是福建財(cái)團(tuán)投資新建的鋼材市場(chǎng),:兩廣團(tuán)隊(duì)可能是全新的人員,首先在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)這塊,個(gè)人要多主動(dòng)學(xué)習(xí)請(qǐng)教, 制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)，嚴(yán)格制定銷售計(jì)劃及目標(biāo)，積極營(yíng)造良好的工作環(huán)境，打造個(gè)性內(nèi)涵型隊(duì)伍。對(duì)隊(duì)員多一份關(guān)懷，激勵(lì)；對(duì)公司多一份責(zé)任心；對(duì)制度及發(fā)展規(guī)劃多一份執(zhí)行；與同事隊(duì)員多一份溝通，多一份團(tuán)結(jié)，多一份了解；準(zhǔn)備定位自己及團(tuán)隊(duì)的位置，打造行業(yè)標(biāo)桿型團(tuán)隊(duì)，將所在區(qū)域打造成為行業(yè)品牌服務(wù)區(qū)，逐步推廣滲透公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃；團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)確定位，發(fā)展每個(gè)人的特長(zhǎng)，逐步讓公司的管理理念及發(fā)展方向深入每個(gè)隊(duì)員；.:目前就公司的數(shù)據(jù)反饋中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)在兩廣市場(chǎng)占有率8%不到。%,。,年底約占有市場(chǎng)20%以上。:第一鋼鐵網(wǎng) 歐浦鋼網(wǎng) 你的鋼網(wǎng) 你的鋼鐵網(wǎng) 我的鋼鐵:廣東7人,廣西3人第二篇：南非市場(chǎng)開(kāi)拓報(bào)告書南非市場(chǎng)開(kāi)拓報(bào)告書178。 南非市場(chǎng)背景淺析 南非位于非洲大陸最南端，素有“彩虹之國(guó)”的美譽(yù)，是個(gè)多種族國(guó)家。分黑人、白人、有色人和亞洲人，這種多種族人口組成特點(diǎn)，決定了南非是個(gè)消費(fèi)層次多樣的市場(chǎng)，其自然資源豐富，既擁有可與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相媲美的交通、電力、通訊等工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，較完善的金融和法律體系，成熟的市場(chǎng)機(jī)制，同時(shí)又存在著許多發(fā)展中國(guó)家所面臨的問(wèn)題。在黑人聚居區(qū)，存在著交通條件差，缺水缺電、衛(wèi)生、醫(yī)療狀況惡劣，教育水準(zhǔn)低，失業(yè)率高等問(wèn)題。因此與其它新型工業(yè)化國(guó)家和地區(qū)相比，南非具有的更為明顯的特點(diǎn)是第一世界與第三世界狀況并存。南非最大城市約翰內(nèi)斯堡是全國(guó)的工業(yè)、商業(yè)、貿(mào)易和金融中心，其他主要城市有比勒陀利亞、開(kāi)普敦、德班、布隆芳丹等。南非的官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，貨幣為蘭特（RAND）。南非的經(jīng)濟(jì)支柱是礦產(chǎn)業(yè)，礦業(yè)、制造業(yè)和農(nóng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)三大支柱。而今，南非的經(jīng)濟(jì)更加多樣化，綜合化。比如以約翰內(nèi)斯堡為例，在當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的迅速發(fā)展，不斷夯實(shí)著約翰內(nèi)斯堡市的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在教育資源方面，南非呈現(xiàn)出不平衡的狀態(tài)。例如黑人聚居區(qū)，呈現(xiàn)出教育資源稀缺，教育水平底下。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，例如開(kāi)普敦，約翰內(nèi)斯堡，比勒陀利亞等地區(qū)教育資源充裕，民眾受教育水平高。178。 在華網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)群體一． 組織或機(jī)構(gòu)，預(yù)期的拓展業(yè)務(wù)群體有：旅行社（可以提供出境旅游的綜合性旅行社，或?qū)I(yè)辦理處境旅游的專業(yè)旅行社）駐外機(jī)構(gòu)服務(wù)中心（主要針對(duì)中國(guó)駐南非包括商業(yè)，服務(wù)交流在內(nèi)的機(jī)構(gòu)服務(wù)中心）留學(xué)生協(xié)會(huì)，教育聯(lián)盟（主要目標(biāo)對(duì)象是發(fā)達(dá)城市的留學(xué)生協(xié)會(huì)，教育聯(lián)盟）特定學(xué)校（包括注重國(guó)際文化交流的學(xué)校：有國(guó)際合作意向的學(xué)校：有國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)校）這些學(xué)校級(jí)別可以從中學(xué)到大學(xué)）語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（包括能授各種小語(yǔ)種的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：以及授特定語(yǔ)種的專業(yè)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）中介（類似于CUAC這樣的專業(yè)性留學(xué)代理機(jī)構(gòu)：以及能夠代理包括旅游，商務(wù)考察，留學(xué)在內(nèi)的綜合性代理機(jī)構(gòu)），預(yù)期的拓展業(yè)務(wù)群體有： 政府機(jī)構(gòu)(包括宣傳部，教育部，國(guó)際合作相關(guān)部門。在相對(duì)不發(fā)達(dá)的城市，教育水平相對(duì)低下，當(dāng)?shù)孛癖姷乃枷?，和消費(fèi)趨勢(shì)很大程度上會(huì)受到政府機(jī)構(gòu)的引導(dǎo))貴族學(xué)校（在相對(duì)不發(fā)達(dá)的城市，貴族學(xué)校的學(xué)生更容易成為潛在客戶群體）二． 個(gè)人（可以是對(duì)中國(guó)文化感興趣有研究的學(xué)生代理：也可以是注重國(guó)際交流并以待遇利益為主的學(xué)生代理：主要
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