市場開拓思路(已修改)
2025-10-30 22:46 本頁面
【正文】 第一篇：市場開拓思路市場開拓思路一、公司企業(yè)文化的樹立企業(yè)文化的概念：企業(yè)文化有廣義和狹義兩種理解。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的具有自身特點的物質(zhì)文化和精神文化；狹義的企業(yè)文化是企業(yè)所形成的具有自身個性的經(jīng)營宗旨、價值觀建和道德行為準(zhǔn)則的綜合。企業(yè)文化的建立：（1）企業(yè)文化是在工作團體中逐步形成的規(guī)范。建立一個協(xié)作能力強、效率高、服從力高的精英團隊是關(guān)鍵。（2）企業(yè)文化是為一個企業(yè)所信奉的主要價值觀，是一種含義深遠(yuǎn)的價值觀、神話、英雄人物標(biāo)志的凝聚。樹立公司標(biāo)志性人物，以標(biāo)志性人物思想為核心，形成高凝聚力、高向心力的團隊。（3）企業(yè)文化是指導(dǎo)企業(yè)制定員工和顧客政策的宗旨。無論是招聘員工，還是讓新顧客對公司有一個初步了解，良好企業(yè)文化既是對他們的一個無形的說明書，也能使之有安全感。另外，對企業(yè)文化的宣傳也是必不可少的。滿金集團的LOGO經(jīng)過確立后，可做一些手袋、雨傘、筆、甚至是T恤杉之類的周邊產(chǎn)品，在今后的宣傳活動中做足支持。二、廣告：廣告提高知名度的常規(guī)手段?，F(xiàn)在一般常用的廣告媒體有：電視、廣播、報紙、公交廣告（公交電視、站牌、拉手、燈箱、展板、椅背）、宣傳彩頁。廣告的投入是一個長期性的投資，不但可以打響品牌提高知名度，也能體現(xiàn)公司的整體實力。合理安排廣告的投放資金、時間、與類型最為關(guān)鍵。電視廣告選擇省級電視臺黃金時段。內(nèi)容以宣揚公司企業(yè)形象、產(chǎn)品與咨詢電話為主。廣告內(nèi)容有深度，不落俗套。也可以專題訪問的形式參與金融欄目進(jìn)行理財顧問。其目的是為了對公司的實力、知名度的宣傳為主。廣播主要針對的是老年人、出租車司機、學(xué)生這方面的人群，可做理財、留學(xué)、貸款等方面的咨詢或者宣傳。廣播所收集的客戶資金量通常較小，作為一個宣傳手段也可。報紙針對人群廣，省內(nèi)發(fā)行量最大的是《齊魯晚報》。在理財專欄中可以做適當(dāng)宣傳。宣傳公司整體形象提高知名度時選擇整版；舉行戶外活動或者理財講座的時候可用半版當(dāng)作門票或者理財顧問代金券等形式進(jìn)行。是針對某項特別活動的比較好的宣傳途徑之一。公交廣告選擇客流量較大的路線。例如：4路，1路，5路等。公交車廣告投入資金較小，除了站牌廣告外，椅背、拉手、展板、燈箱等廣告都是200元以內(nèi)/車/月。但是面向的人群多為上班族、學(xué)生。高端人群很達(dá)到宣傳目的。宣傳彩頁成本低，但是用途較廣。可用于活動支持、針對寫字樓的公司投放、報紙夾頁、掃樓等用途。是必不可少的宣傳途徑之一。三、高檔社區(qū)活動、商超展臺社區(qū)活動的針對性強，在高檔社區(qū)內(nèi)或者周邊進(jìn)行活動效果顯著，可直接接觸到中高端人群。而商超展臺面向的人群較多，為避免客戶質(zhì)量參差不齊，可在高檔商場、酒店進(jìn)行駐市場開拓思路點，如：銀座商城、貴和購物中心、4星級以上酒店。四、網(wǎng)絡(luò)宣傳開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務(wù)和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。建立網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟為：。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1