潯興男子籃球俱樂部經(jīng)營企劃方案(已修改)
2025-05-28 22:49 本頁面
【正文】 福建潯興男子籃球俱樂部 經(jīng) 營 企 劃 案 前 言 在體育產(chǎn)業(yè)化的大背景下，經(jīng)過多年的運作和推廣， 籃球市場進(jìn)入了一個全盛時期。特別是在中國男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟 NBA后，走入第八個年頭的中國男籃職業(yè)聯(lián)賽也進(jìn)入了一個極其引人關(guān)注的高潮階段。據(jù)統(tǒng)計，上賽季的聯(lián)賽現(xiàn)場觀眾已超過 100萬人次，電視觀眾超過 5億。但是對于擁有 13億人口和 100多年籃球歷史的中國，這僅僅還是籃球市場“金庫”門前的“零金碎銀”。 俱樂部運作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場運作方式。世界 先行國家的經(jīng)驗表明，在媒體運作大行其道的信息時代，順應(yīng)全球人對強身健體的共同關(guān)注潮流，體育人可以爭取到大量的“眼球”！而從某種程度上說，“眼球”就是經(jīng)濟！就是市場！就是利益！ 站在經(jīng)營者的角度上說，福建潯興男子籃球俱樂部的定位，首先就是一個經(jīng)濟實體，然后才是一個體育團體！經(jīng)營者應(yīng)該從球市運作、賽事推廣、媒體價值開發(fā)等各個方面加以全盤統(tǒng)籌，與企業(yè)追求利益最大化一樣，讓俱樂部達(dá)到利益最大化。 當(dāng)然，由于俱樂部是由企業(yè)贊助的，所以俱樂部的利益有時會體現(xiàn)為贊助企業(yè)的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業(yè)本身的廣告 概念，讓企業(yè)獲得廣告效益；作為公眾事業(yè)，常?？梢詾槠髽I(yè)爭取到很多公關(guān)機會，利于企業(yè)向社會傳達(dá)信息、展示形象等等。這與俱樂部本身的經(jīng)營成效相得益彰，毫不矛盾。 現(xiàn)將從上述幾個方面簡要闡述福建潯興男籃俱樂部在今后一段時間內(nèi)的一些經(jīng)營思路。 經(jīng)營目標(biāo) 由于公益事業(yè)贊助抵稅制尚未在我國施行，而今年出臺的規(guī)定明確限制了廣告費計入經(jīng)營成本的額度，所以企業(yè)對俱樂部的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步降低。加強經(jīng)營產(chǎn)出力度，無疑成為企業(yè)整體開源節(jié)流、降本增效的輔助手段。結(jié)合潯興集團實際，在此提出參考建議如下： 品牌樹立。順應(yīng)潯興集團的品 牌戰(zhàn)略，為球隊注冊一個新品牌，并將之作為“ SBS”的一個分品牌在體育領(lǐng)域率先運作。如上海東方大鯊魚。品牌設(shè)計方案暫從略。 品牌持有者為俱樂部，該品牌延伸至其它產(chǎn)品時的具體經(jīng)營方式可以由俱樂部另設(shè)品牌經(jīng)理（具體暫從略）。 作為嘗試， 2020 年經(jīng)營目標(biāo)主要旨在建設(shè)俱樂部經(jīng)營框架，使之迅速進(jìn)入經(jīng)營軌道。利用年度甲B賽事，擴大球隊影響，為 2020年沖 A和經(jīng)營增效鋪路。 積極開展公關(guān)活動，利用賽、訓(xùn)余閑，多組織民間賽事、國際賽事，以賽代練，讓球隊走出去。一者可以獲得直接報酬，二者可以提高球隊球技和心理素質(zhì)，為 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)球星提供練武場和角逐地。 嘗試由俱樂部自主與大眾媒體聯(lián)姻的經(jīng)營路子，具體為我賽他播（刊），合作經(jīng)營廣告位，效益共享。 球隊廣告價值開發(fā)與分流，在當(dāng)前經(jīng)濟效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊本身作為廣告媒體來開發(fā)，并分割一部分給其它中小企業(yè)共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊全年飲品、用品、某一場賽事的冠名權(quán)及其它廣告權(quán)等。 甚至可以股權(quán)割讓。將俱樂部股份分割，進(jìn)行融資。潯興集團控股 51%，在晉江市尋求運動休閑服企業(yè)（或其它）占股 29%、運動休閑鞋企業(yè)（或其它）占股 20%。（具體股金 核算此處暫從略）。 其它。
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