【正文】 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 1 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 一 : [圣誕元旦部分 ] 1．某超市元旦策劃活動方案 一、活動時間： 12 月 31 日 (星期日 ) —— 元月 3 日（星期三）（ 4 天） 二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8 折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場 8 折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場 9折火爆酬賓熱賣。 注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價、削價商品不參加打折活動） ?活動二：元旦燈謎會 —— 猜謎獲獎樂翻天 活動期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費參加猜謎活動，猜的越多， 贏得越多。 領(lǐng)獎辦法：猜中 5 個領(lǐng)獎一份?？偡?wù)臺領(lǐng)獎 (贏 元的可口可樂一瓶 ) 采購部負(fù)責(zé)組織活動贈品 5001000 份。 ?活動三： 繽紛元旦慶 超市大行動 【超低價 買大米】 活動期間，超市大米超低價熱賣，每斤 元。 【投色子 贏雞蛋】 超市購物單張小票滿 38 元，可憑電腦小票投色子一次，滿 76 元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。 企劃部準(zhǔn)備大色子一個，直徑 800 800（白色紅字） 超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動 ?，F(xiàn)場送雞蛋。 三、氣氛布置及廣告宣傳： 郵報 10000 張 8 開 2 頁 4 版 急定印刷 28 號發(fā)行 100000 條。 、氣象局廣告。 。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓） 100 送 活動內(nèi)容寫真裝飾 廣告架支撐活動版面 10 個（一樓 4 個，二樓 2 個，三樓 2 個，四樓 2 個） ,大活動版面 2 塊。 20 套，制作布旗，放置樓前營造氛圍 做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口 1 個，超市入口 1個，超市內(nèi)寫真懸掛 40 套，（寫真、泡沫板、 KT 板制作）費用 20xx 元已交。 2．某商場 20xx 年新年促銷策劃方案 活動重點說明： 20xx 年 1 月、 2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過 文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 2 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 活動內(nèi)容： 一、新年驚喜換購價 20xx=200+8=20xx+8=？ 購物滿 200 元，加 8 元可換購價值 18 元的商品； 購物滿 20xx 元，加 8 元可換購價值 88 元的商品 （換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等） 操作說明： 憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。 二、噼里啪啦迎新年 在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個，在 氣球內(nèi)藏有獎券。 滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。 獎券設(shè)置 : （獎券為即刮即開型， 100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券） 一等獎：在獎券上標(biāo)有 5 個大象， 2 名，獎品為價值 20xx 元的禮品或消費券； 二等獎： 4 個大象， 5 名，獎品價值為 500 元； 三等獎： 3 個大象， 10 名，獎品價值 200 元； 四等獎： 2 個大象， 20 名，獎品價值 50 元； 五等獎： 1 個大象，獎品為價值 10 元。 操作說明： 可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票 進(jìn)內(nèi)扎氣球。 三、購物送馬克杯 —— 感受時刻溫馨 當(dāng)將圖象印在 T 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。 購物滿 300 元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。立 拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。 設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 XX 的真誠。 選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值 520 元，如 臺歷、小型工藝品或印有“ XX”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。 操作說明： 、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。 ，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 3 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 所謂“重賞之 下，必有諫夫。” ，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。 五、其他活動 新年禮品展： 跟奧運有關(guān)的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動： 在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。 編織圍巾教學(xué)： 冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。 3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案 ◆ DM 主題：新年 禮到 ◆ DM 檔期 :12 月 29 日 1 月 7 日 ◆ 主題活動： ▼ 空油瓶 換實惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。其中， 5L 食用油空桶可抵 5 元， （含）以下空桶可抵 3 元。 品 名 原售價 憑 5L 空桶 憑其它空桶 金龍魚 5l 第二代調(diào)和油 長康 5l 均衡調(diào)和油 (限單店 ) 愛家愛 5L 調(diào)和油 金浩油中王 5l 調(diào)和油 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。 ▼ 超集 50 天 12 月 30 日 0*年 2 月 17 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購物滿 38 元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿 38 元即可獲得印花 1 枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的 印花，即可獲得超值新年大禮 —— 憑 5 枚 可獲贈 1L 純牛奶或抽紙 10 枚 可獲贈 名牌卷紙 1 提或 2KG 洗潔精 20 枚 可獲贈 250ML 純牛奶 1 件或?qū)殱?400ML 洗發(fā)水產(chǎn)品 40 枚 可獲贈 價值 50 元購物卡 溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。 ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1 月 1 日 ~1月 3 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購 滿 38 元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡” 1 張。當(dāng)場刮開即中獎！ 一等獎 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名） 二等獎 200 元步步高購物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名） 三等獎 名牌電飯煲 1 臺 （供大店 60 名，和平路店 20 名） 四等獎 250ml 純牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名） 五等獎 1700g 汰漬洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名） 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 4 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 六等獎 果粒橙 （供大店 1000 名，和平路店 300 名） 幸運獎 精美禮品 1 份 （若干名） 溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取 1 張 “刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動?；顒悠陂g， GD 店、 HP 店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內(nèi)的抽獎卡 10000 張和 3500 張，并將及時發(fā)布中獎信息。 ◆ 視覺表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動方案 一、活動時間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券 +圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。） 滿 500 元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券 +價值 元英派斯健 身券 +圣誕超值大禮包一份。 具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。 圣誕“繽紛玩具節(jié)” 地點：各店中廳或其他公共區(qū)域 內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的 優(yōu)惠。 環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12 月 10 日前布置到位。 限時搶購：活動期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于 12 月 17 日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。 圣誕狂歡夜 時間： 12 月 25 日晚 18： 00—— 21： 00 地點：商城地下一層中廳 演出：擬邀請 10 名大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知 識）。主持： 。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 5 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。 圣誕寄語板 各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。 五、廣告宣傳及費用 12 月 24 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計： 元。 5． 200*年元旦促銷活動方案 一、