【正文】 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 21 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 DM 快訊規(guī)劃 P 封 —— 主題 :吉祥富貴賀新歲 +3 支禮盒單品； —— 主題 :紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒 30 支單品 —— 主題 : 新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品 15 支單品 —— 主題 :休閑美味過大年 +心醉情人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食） 12 支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒 6 支單品 —— 主題 : 休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍） 30 支單品 —— 主題 :新年，更多呵護(hù) 個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生 棉） 15 支單品 —— 主題 :清爽新天地 家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉） 16 支單品 —— 主題 :全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝 12 支單品 ? P11 —— 主題 :新年扮新家 家居、家電 15 支單品 ? P12 —— 主題 :全家喜團(tuán)圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒 15 支單品 ? P13 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨 9 支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿 6 支單品 ? P14 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 臘制品、干 貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品 12 支單品 ? P15 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果 12 支單品 底 —— 熟食（各種燉煲、火鍋） 3 支單品 特別要求： ① 不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！ ② P P13 每個(gè) P 分別規(guī)劃出兩個(gè)相對獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版 ,請將每個(gè)品牌按系列排版 ,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分 ,有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置 . ③ 3 個(gè)主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn) 宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪 1 塊：體現(xiàn) 3 個(gè)主題促銷活動 主通道吊掛 雙面寫真 KT 板 38 塊：“金豬賀歲年博會” 門頭 單面寫真 KT 板 1 塊：“金豬賀歲年博會” 門柱 噴繪包圓柱 2 塊：“金豬賀歲年博會” 櫥窗 噴繪 2 塊：“金豬賀歲年博會”， 3 個(gè)主題活動的具體內(nèi)容 堆頭圍布： 1F、 2F 主通道快訊商品堆碼 專區(qū)布置 中號金線紅燈籠 +福字立體拉花 +圍堆 +包柱：“金豬賀歲年博會” 3． XX 百貨廣場春節(jié)系列活動方案 一、活動構(gòu)想： 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 22 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。 201 抽一張； 401 抽二張； 601 抽三張；最多可抽 3 張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張，1600 元為二張，依次類推）最多 3 張。街舞 圣誕當(dāng)晚 VIP派對，節(jié)目有互動游戲，街舞表演、 DJ混音。 大吉大利 歡樂大放送 （時(shí)間： 12 月 26 日 —— 1 月 4 日） 12．某大型購物中心 “迎新滿額送 ”企劃活動 主題：迎 新滿額送 一、活動時(shí)間： 200*年 1月 26日 — 2月 16日 二、活動構(gòu)想：通過一系列行之有效的前期各樣宣傳手段的輔助，并輔以直效行銷活動、現(xiàn)場活動帶動賣場氣氛，有力提升本店在春節(jié)期間的銷售。 大門口、景觀大道、超市出入口主要是以圣誕樹、彩燈等作為裝飾，也可以手工刻字等做好裝飾；大門口櫥窗主要是用雪花及圣誕老人做裝飾。 四、快訊檔期： 200*年 12 月 20 日 — 元月 3 日《狂歡圣誕節(jié)驚喜迎新年》 五、商品促銷： 冬至（ 12 月 21 日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列 。家電出 1500 元，廣場邀請專業(yè)表演 12 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲 — 15 歲，呼拉圈比賽 6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計(jì) 60 人。（預(yù)備：大約每天約 30 斤糖。領(lǐng)獎(jiǎng)后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。 * 本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回?！笆?誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。 具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 5 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動方案 一、活動時(shí)間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈：價(jià)值 元?dú)g樂健康券 +圣誕大禮包一份。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。 2．某商場 20xx 年新年促銷策劃方案 活動重點(diǎn)說明： 20xx 年 1 月、 2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 1 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 一 : [圣誕元旦部分 ] 1．某超市元旦策劃活動方案 一、活動時(shí)間： 12 月 31 日 (星期日 ) —— 元月 3 日（星期三）（ 4 天） 二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8 折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場 8 折。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時(shí)，也需要通過 文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。 操作說明： 、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。（歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺球票。禮品費(fèi)用約 元。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。 五、廣告宣傳及費(fèi)用 12 月 24 日 晚報(bào) D1 版通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì)： 元。 * 活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額部分不予退還。 8．“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案 節(jié)日： 圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié) 一、活動目的： 緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。） （ 2）周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。（自理） 五、費(fèi)用預(yù)算。并快訊推薦相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 超市收銀臺前方掛一條 50 米長的松枝，并將 在松枝上方掛些泡沫雪花。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 16 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 三、主力營業(yè)推廣 滿 200元送 50元禮金券 活動內(nèi)容：凡當(dāng)日在本店累計(jì)購物滿 200元即送 50元禮金券一張，滿 400元送 100元禮金券。過桿舞。 ： （一等獎(jiǎng) 1 名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺） 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 19 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 成本金額： 3000 元 *1=3000 元 （二等獎(jiǎng) 2 名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺） 成本金額： 1720 元 *2=3440 元 （三等獎(jiǎng) 3 名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺） 成本金 額： 200 元 *3=600 元 （四等獎(jiǎng) 16 名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床） 成本金額： 100 元 *16=1600 元 （五等獎(jiǎng) 32 名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等） 成本金額： 55 元 *32=1760 元 （六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件） 成本金額： 38 元 *64=2432 元 （紀(jì)念獎(jiǎng) 無獎(jiǎng) 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓） 成本金額： 元 /人 *500 人 /天 *8 天 =4800 元 /4 元（ 每斤） =1200 斤 贈品預(yù)算：共計(jì) 17,632 元。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折 的基礎(chǔ)上，推出“滿 X 減 X”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費(fèi)者的吸引力。 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限贈送 1 個(gè)紅包。 贈品：（見上）數(shù)量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份 合計(jì)贈品預(yù)算：平均價(jià) 元 /份 *6800份 =59500 元 每日贈品預(yù)算： 59500 元 /17=3500 元 /天 占每日預(yù)估營業(yè)額 %（按每日營業(yè)額 220,000 元計(jì)算） 印刷氣氛牌： 2,000 張 費(fèi)用預(yù)算： 1120 元（單色單面） ○ 購物滿 200 元， ........為您備足精選年貨 ○ ： 0*年 2 月 18 日（初一） 0*年 2 月 25日（初八） 8 天 ： 14 樓 ：活動期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜 刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。 50元 /天 3． DJamp。 ○ 12 月 24—— 26 日四樓每日影院特設(shè)圣誕專場，播放魔幻神奇系列大片。 廣場水池旁立一大圣誕樹，上面掛些彩燈、半鈴、茜草等裝飾；并于廣場立一氣動圣誕老人（大約為 2— 3 米高）。 圣誕節(jié)到來之際，恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！ 宣傳計(jì)劃： 店內(nèi)外裝飾 12 月 11 日前，完成圣誕氛圍的營造 DM 廣告 12 月 10 日前印制好，并開始發(fā)放 電視廣告： 根據(jù)實(shí)際情況待定 10．狂歡圣誕節(jié) 驚喜迎新年 —— 圣誕元旦策劃方案 一、活動時(shí)間： 200**12 月 20 日 —— 200*年 1 月 3 日 二、節(jié)慶假期： 冬至： 12 月 21 日（星期二） 平安夜 ： 12 月 24 日（星期五） 圣誕： 12 月 25 日（星期六 元 旦： 1 月 1 日 （星期六） 三、活動目的： 緊緊抓住冬至、圣誕及元旦銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。（自理） 12 月 26 日：廠家大型文藝晚會：由廠家負(fù)責(zé)邀請歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會。（每日限量，先到先得） 購物滿 58 元加 1 元得 ***圣誕帽一頂（限量 300 頂日用） 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 10 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 購物滿 118 元加 1 元得 ***柚子一個(gè)（限量 300 個(gè)自理） 購物滿 218 元加 1 元得 500ML 生抽一瓶（限量 300瓶食品） □□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送 活動時(shí)間： 12 月 24 日、 25 日 活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行