【正文】 銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。送完即止。 8．“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案 節(jié)日： 圣誕節(jié) 元月一日元旦節(jié) 一、活動目的： 緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。（禮品為 5 元小禮物） ＜?xì)q末賀新春 福到合家歡＞ 活動時間： 12/30~1/1 活動地點：顧客服務(wù)中心 活動方式：活動期間每日前 50 名顧客至顧客服務(wù)中心領(lǐng)取豬年“?！弊忠粡?，贈品發(fā)完即止。 * 活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額部分不予退還。 7．某商場圣誕歲末活動方案 主標(biāo)：圣誕樂翻天 歲末賀新春 附標(biāo)：秋品出清 新款冬品 7 折 活動地點： 某購物中心分店 活動時間： 12/81/1 共計 25 天 【商品策略】 秋品出清 新款冬品 7 折 本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費能力較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品 7 折優(yōu)惠活動 【 SP 商品策略】 ＜圣誕樂翻天 臺歷帶回家＞ 活動時間： 12/81/1 換購地點：一層顧服中心 活動方式：活動期間于店內(nèi)當(dāng)日消費累計滿 800 元的顧客即可至一層顧客服務(wù)中心免費領(lǐng)取《購物中心 200*年精美臺歷》一本，單張小票限領(lǐng) 1 本；或憑當(dāng)日任意筆消費小票加10 元換領(lǐng)《購物中心 200*年精美臺歷》一本，單張小票僅限換購一本。 五、廣告宣傳及費用 12 月 24 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計： 元。各店于 12 月 17 日前確定品牌。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。 元月 1 日、 2 日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布。禮品費用約 元。 環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。 品 名 原售價 憑 5L 空桶 憑其它空桶 金龍魚 5l 第二代調(diào)和油 長康 5l 均衡調(diào)和油 (限單店 ) 愛家愛 5L 調(diào)和油 金浩油中王 5l 調(diào)和油 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。 操作說明： 、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。 購物滿 300 元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5 元左右。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過 文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象?，F(xiàn)場送雞蛋。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 1 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 一 : [圣誕元旦部分 ] 1．某超市元旦策劃活動方案 一、活動時間： 12 月 31 日 (星期日 ) —— 元月 3 日（星期三）（ 4 天） 二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8 折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場 8 折。 企劃部準(zhǔn)備大色子一個，直徑 800 800（白色紅字） 超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動 。 2．某商場 20xx 年新年促銷策劃方案 活動重點說明： 20xx 年 1 月、 2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。其中， 5L 食用油空桶可抵 5 元， （含）以下空桶可抵 3 元。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動方案 一、活動時間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券 +圣誕大禮包一份。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的 優(yōu)惠。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 5 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自 己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。 具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。 限時搶購：活動期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定?！笆?誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計 元。 * 本券不可兌換現(xiàn)金亦不找零，使用后本券由公司收回。以此活躍圣誕歡樂氣氛并起 到集客的效果。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。 活動時間： 12 月 2 日 — 6 日每晚 7： 30 開始 活動內(nèi)容： “顧客是 ***的上帝， ***更離不開顧客的支持“，為了感謝對 ***長期支持而又忠實的顧客， ***超值回報 ：凡于此期間當(dāng)日晚 7： 30 以后憑積分卡一次性購物積分滿 10分送 10斤米，積 15 分送 15 斤，積 20 分送 20 斤，積 30 分送 30 斤，積 40 分送 40 斤，積 50 分以上限送 50 斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日 7： 30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。（預(yù)備：大約每天約 30 斤糖。（由保健品廠家提供，冠軍 1 名獎價值 500 元保健品一份，亞軍 1 名獎 300 元保健品一份，季軍 1 名獎100 元保健品一份，其余均獎價值 20 元保健品一份。家電出 1500 元，廣場邀請專業(yè)表演 12 月 27 日：少兒游戲大比拼：年齡 5 歲 — 15 歲，呼拉圈比賽 6 組，每組 5 人，跳繩比賽 6 組，每組 5 人，共計 60 人。即日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到一樓服務(wù)中心報名，將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。 四、快訊檔期： 200*年 12 月 20 日 — 元月 3 日《狂歡圣誕節(jié)驚喜迎新年》 五、商品促銷： 冬至（ 12 月 21 日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列 。 報名方式： 凡年滿十五歲，具有騎自行車能力的顧客均可報名參加，可至一樓服務(wù)總臺報名或于現(xiàn)場報名。 大門口、景觀大道、超市出入口主要是以圣誕樹、彩燈等作為裝飾，也可以手工刻字等做好裝飾；大門口櫥窗主要是用雪花及圣誕老人做裝飾。 12 月 20 日 超市部 提供 DM 單品供拍照 12 月 10 日 百貨部 負(fù) 責(zé) MD 單品的洽談及提供 DM 單品供拍照 防損部 負(fù)責(zé)活動期間現(xiàn)場秩序的維持 策劃部 組織、協(xié)調(diào)活動的各種安排。 大吉大利 歡樂大放送 （時間： 12 月 26 日 —— 1 月 4 日） 12．某大型購物中心 “迎新滿額送 ”企劃活動 主題：迎 新滿額送 一、活動時間： 200*年 1月 26日 — 2月 16日 二、活動構(gòu)想：通過一系列行之有效的前期各樣宣傳手段的輔助，并輔以直效行銷活動、現(xiàn)場活動帶動賣場氣氛，有力提升本店在春節(jié)期間的銷售。每人限玩一局，每局 4球。街舞 圣誕當(dāng)晚 VIP派對，節(jié)目有互動游戲，街舞表演、 DJ混音。 5點開始準(zhǔn)備晚間燒烤篝火晚會。 201 抽一張； 401 抽二張； 601 抽三張；最多可抽 3 張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為一張，1600 元為二張，依次類推）最多 3 張。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 21 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 DM 快訊規(guī)劃 P 封 —— 主題 :吉祥富貴賀新歲 +3 支禮盒單品； —— 主題 :紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒 30 支單品 —— 主題 : 新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品 15 支單品 —— 主題 :休閑美味過大年 +心醉情人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食） 12 支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒 6 支單品 —— 主題 : 休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍） 30 支單品 —— 主題 :新年，更多呵護(hù) 個人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生 棉） 15 支單品 —— 主題 :清爽新天地 家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉） 16 支單品 —— 主題 :全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝 12 支單品 ? P11 —— 主題 :新年扮新家 家居、家電 15 支單品 ? P12 —— 主題 :全家喜團(tuán)圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒 15 支單品 ? P13 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨 9 支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿 6 支單品 ? P14 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 臘制品、干 貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品 12 支單品 ? P15 —— 主題 : 全家喜團(tuán)圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果 12 支單品 底 —— 熟食（各種燉煲、火鍋） 3 支單品 特別要求： ① 不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！ ② P P13 每個 P 分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版 ,請將每個品牌按系列排版 ,每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分 ,有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置 . ③ 3 個主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn) 宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪 1 塊：體現(xiàn) 3 個主題促銷活動 主通道吊掛 雙面寫真 KT 板 38 塊：“金豬賀歲年博會” 門頭 單面寫真 KT 板 1 塊：“金豬賀歲年博會” 門柱 噴繪包圓柱 2 塊：“金豬賀歲年博會” 櫥窗 噴繪 2 塊：“金豬賀歲年博會”， 3 個主題活動的具體內(nèi)容 堆頭圍布： 1F、 2F 主通道快訊商品堆碼 專區(qū)布置 中號金線紅燈籠 +福字立體拉花 +圍堆 +包柱：“金豬賀歲年博會” 3． XX 百貨廣場春節(jié)系列活動方案 一、活動構(gòu)想： 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 22 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。 配合部門： 營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免 50 元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于 1 月 4 日下午 6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作； 各樓