【正文】 消費 1 元時，貴賓卡內(nèi)自動積 分； 另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費 1 元時，貴賓卡內(nèi)積 1 分。 * 本券若發(fā)生遺失或破損，概不掛失或補發(fā)，請妥善保管。（其中 200 本自留，剩余 2800 本發(fā)放及換購。 200*年元旦促銷活動方案 一、活動時間： 12 月 31 日（周五） — 元月 2 日（周日） 共 3 天。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮 活動。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。總經(jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。 圣誕寄語板 各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12 月 10 日前布置到位。） 滿 500 元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券 +價值 元英派斯健 身券 +圣誕超值大禮包一份。 ▼ 超集 50 天 12 月 30 日 0*年 2 月 17 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購物滿 38 元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿 38 元即可獲得印花 1 枚，多買多得。 ，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 3 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 所謂“重賞之 下，必有諫夫。立 拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 2 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 活動內(nèi)容： 一、新年驚喜換購價 20xx=200+8=20xx+8=？ 購物滿 200 元，加 8 元可換購價值 18 元的商品； 購物滿 20xx 元，加 8 元可換購價值 88 元的商品 （換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等） 操作說明： 憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。 三、氣氛布置及廣告宣傳： 郵報 10000 張 8 開 2 頁 4 版 急定印刷 28 號發(fā)行 100000 條。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場 9折火爆酬賓熱賣。 【投色子 贏雞蛋】 超市購物單張小票滿 38 元，可憑電腦小票投色子一次，滿 76 元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。超市出口 1 個，超市入口 1個，超市內(nèi)寫真懸掛 40 套，（寫真、泡沫板、 KT 板制作）費用 20xx 元已交。 三、購物送馬克杯 —— 感受時刻溫馨 當將圖象印在 T 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。 3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案 ◆ DM 主題：新年 禮到 ◆ DM 檔期 :12 月 29 日 1 月 7 日 ◆ 主題活動： ▼ 空油瓶 換實惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。 ◆ 視覺表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。主持： 。 四、活動內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。） 滿 500 元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券 +價值 元英派斯健身券 +圣誕超值大禮包一份。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12 月 10 日前布置到位。 圣誕寄語板 各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 7 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 總經(jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。 * 使用本券請?zhí)崆俺鍪?；本券不可累計使用，購買單件商品限使用本 券壹張，且使用本券消費的折扣部分不予開據(jù)發(fā)票。圣誕老人手持紅色百寶袋，內(nèi)裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈送，共贈 80 份。具 體回饋方法為會員積分達 6000 分可回饋 60元贈券或與玉蘭油多效精華霜二選一；達 8000 分可回饋 80 元贈券或與玉蘭油新生晶白乳 /新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈完即止。） 第一周： 12 月 2 日 — 12 月 6 日 □□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！ 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。（每日限量，先到先得） 購物滿 58 元加 1 元得 ***圣誕帽一頂（限量 300 頂日用） 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 10 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 購物滿 118 元加 1 元得 ***柚子一個（限量 300 個自理） 購物滿 218 元加 1 元得 500ML 生抽一瓶（限量 300瓶食品） □□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送 活動時間： 12 月 24 日、 25 日 活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。名額為 100 人，活動結(jié)束后，每人均得紀念品一 份。（自理） 12 月 26 日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。 圣誕小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加 12 月 24 日晚舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。 圣誕節(jié)到來之際，恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！ 宣傳計劃： 店內(nèi)外裝飾 12 月 11 日前，完成圣誕氛圍的營造 DM 廣告 12 月 10 日前印制好，并開始發(fā)放 電視廣告： 根據(jù)實際情況待定 10．狂歡圣誕節(jié) 驚喜迎新年 —— 圣誕元旦策劃方案 一、活動時間： 200**12 月 20 日 —— 200*年 1 月 3 日 二、節(jié)慶假期： 冬至： 12 月 21 日（星期二） 平安夜 ： 12 月 24 日（星期五） 圣誕： 12 月 25 日（星期六 元 旦： 1 月 1 日 （星期六） 三、活動目的： 緊緊抓住冬至、圣誕及元旦銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。如自行跌倒，則視為自動棄權(quán)。 廣場水池旁立一大圣誕樹，上面掛些彩燈、半鈴、茜草等裝飾；并于廣場立一氣動圣誕老人（大約為 2— 3 米高）。 提供圣誕節(jié)所需糖果 30 斤。 ○ 12 月 24—— 26 日四樓每日影院特設(shè)圣誕專場，播放魔幻神奇系列大片。 （五）高爾夫球挑戰(zhàn)賽 活動辦法：由消費者現(xiàn)場參與， 4人一組。 50元 /天 3． DJamp。三點左右開始拓展活動，約 2小時。 贈品：（見上）數(shù)量： 400 份 /天 *17 天 =6800 份 合計贈品預算：平均價 元 /份 *6800份 =59500 元 每日贈品預算： 59500 元 /17=3500 元 /天 占每日預估營業(yè)額 %（按每日營業(yè)額 220,000 元計算） 印刷氣氛牌： 2,000 張 費用預算： 1120 元（單色單面） ○ 購物滿 200 元， ........為您備足精選年貨 ○ ： 0*年 2 月 18 日（初一） 0*年 2 月 25日（初八） 8 天 ： 14 樓 ：活動期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜 刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。真情告白，情歌點播站 讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限贈送 1 個紅包。 活動細則： 商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示； 顧客在交款時，直接按小票金額減免 50 元； 滿 200 元或 200 元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免 50 元，小票不能累積； 收 銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買 200 減 50”印章，以便售后服務(wù)時核對； 不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折 的基礎(chǔ)上，推出“滿 X 減 X”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。 情人節(jié)期間在本 商場消費購物單張票滿 100 元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。 ： （一等獎 1 名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺） 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 19 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 成本金額： 3000 元 *1=3000 元 （二等獎 2 名 鴻運當頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺） 成本金額： 1720 元 *2=3440 元 （三等獎 3 名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺） 成本金 額： 200 元 *3=600 元 （四等獎 16 名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床） 成本金額： 100 元 *16=1600 元 （五等獎 32 名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等） 成本金額： 55 元 *32=1760 元 （六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件） 成本金額： 38 元 *64=2432 元 （紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓） 成本金額： 元 /人 *500 人 /天 *8 天 =4800 元 /4 元（ 每斤） =1200 斤 贈品預算：共計 17,632 元。 6點 30分活動開始，篝火晚會。過桿舞?？凑l的累積分最高。 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 16 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 三、主力營業(yè)推廣 滿 200元送 50元禮金券 活動內(nèi)容：凡當日在本店累計購物滿 200元即送 50元禮金券一張，滿 400元送 100元禮金券。 設(shè)計、制作、印刷各種條幅及其它平面設(shè)計。 超市收銀臺前方掛一條 50 米長的松枝，并將 在松枝上方掛些泡沫雪花。 獎項設(shè)置： 冠軍（ 1 名）： 800 元 +證書一本 亞軍（ 1 名）： 500 元 +證書一本 季軍（ 1 名）： 300 元 +證書一本 該項活動可由采購部與供應商洽談冠名贊助（考慮統(tǒng)一、康師傅等品牌） 活動費用：大概費用為 20xx 元。并快訊推薦相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。 圣誕謎語有獎竟猜 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 12 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 節(jié)日期間，逢周六周日，將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。（自理） 五、費用預算。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動 活動時間： 12 月 21— 27 日 中國零售業(yè)營銷策劃（促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 11 專注本土中小型企業(yè)發(fā)展 為客戶提供績效提升之道 活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑， ***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注 ***，聚焦 ***。） （ 2）周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)目前