【正文】 第一篇：建材策劃案建材市場營銷策劃方案目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競爭激烈，一批實力強勁地建材產品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進入競爭。因此要將建材市場做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。一、市場/競爭分析通過調查，發(fā)現(xiàn)建材市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)建材市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認為建材行業(yè)營銷行之有效的策略是“加強廣告宣傳，增加品牌知名度”。隨著人們收入及消費水平的提高，對室內裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強勢領導品牌，滿足人們對高品位、高質量及綠色健康生活的要求。二、品牌規(guī)劃目標消費者（1）、一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇該種品牌。（2）、特殊消費群體：年齡在2540歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠店員的產品推薦的和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。品牌形象定位打造高品位、藝術化、品質卓越、價值感的專業(yè)化品牌，達到高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。打造不同的品牌宣傳根據(jù)不同的細分市場，不同的產品細分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進行整合宣傳，產品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客取得競爭優(yōu)勢的重要手段。團隊口號相信我們團結，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠。三、具體方案策劃及實施（1）市場開拓DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具有個性化的能夠傳達企業(yè)自身產品、服務、形象等信息的物品（主要為各類印刷品），通過寄遞 投遞、散發(fā)等形式，有計劃、有目的、有步驟的傳達給目標用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強的針對性 保密性 機動靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡便，費用低廉，可傳遞實物，易保存，可傳閱等特點。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經驗，四通八達的投遞網絡。郵政員工發(fā)揮愛崗敬業(yè)、精益求精的高度責任心，把您的信息快速、準確、及時地發(fā)放各門廳、商場及公司。(2）廣告宣傳1））印刷品廣告。此類形式主要是精美的產品畫冊，內容主要包括四家建材公司介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現(xiàn)風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。以使顧客對裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對產品有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。2）報刊廣告。一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于DM中文報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的。發(fā)放途徑為針對市內各大商場、沿街門廳。3）戶外宣傳。大型摩托車隊在市里環(huán)繞進行宣傳并配有刀旗，刀旗內容盡量簡明扼要，宣傳目標明確，讓市民對有一個更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。例如內容可迎澤歡迎您（3）打入工程市場包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場。針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。（4）店面展示。大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費者的心理要求。產品展示（5）加強服務1）、切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。2）、推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。3）、配合定價推出貴賓卡VIP服務四、具體產品說明雄霸壁紙（1）取材天然、健康環(huán)保我公司生產的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機膠體，不含有毒有害物質，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權威機構認證。（2）適用廣泛、人人喜愛我公司生產的液體壁紙適合于各種場合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫(yī)院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術涂料。（3）不易老化、永葆青春該液體壁紙以水為分散介質，采用超耐候性原料為主要成膜物質，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強，無接口、密度高不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達20年以上，用戶如追求時尚還可反復涂刷。（4）尖端科技、健康環(huán)保采用納米光觸媒介質，相比其他普通涂料，產品具有消煙除塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激