【正文】 第一篇：建材策劃案建材市場營銷策劃方案目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個(gè)朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競爭激烈，一批實(shí)力強(qiáng)勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入競爭。因此要將建材市場做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。一、市場/競爭分析通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤。消費(fèi)者在購買建材時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾目钍蕉惺懿糠仲徺I成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)建材市場的競爭形態(tài)、消費(fèi)心理、購買地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營銷行之有效的策略是“加強(qiáng)廣告宣傳，增加品牌知名度”。隨著人們收入及消費(fèi)水平的提高，對(duì)室內(nèi)裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對(duì)品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對(duì)高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。二、品牌規(guī)劃目標(biāo)消費(fèi)者（1）、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇該種品牌。（2）、特殊消費(fèi)群體：年齡在2540歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。品牌形象定位打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價(jià)值感的專業(yè)化品牌，達(dá)到高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。打造不同的品牌宣傳根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競爭優(yōu)勢(shì)的重要手段。團(tuán)隊(duì)口號(hào)相信我們團(tuán)結(jié)，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。三、具體方案策劃及實(shí)施（1）市場開拓DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具有個(gè)性化的能夠傳達(dá)企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品（主要為各類印刷品），通過寄遞 投遞、散發(fā)等形式，有計(jì)劃、有目的、有步驟的傳達(dá)給目標(biāo)用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強(qiáng)的針對(duì)性 保密性 機(jī)動(dòng)靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡便，費(fèi)用低廉，可傳遞實(shí)物，易保存，可傳閱等特點(diǎn)。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗(yàn)，四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛崗敬業(yè)、精益求精的高度責(zé)任心，把您的信息快速、準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)放各門廳、商場及公司。(2）廣告宣傳1））印刷品廣告。此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購買產(chǎn)生有效影響。以使顧客對(duì)裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來講，也是一個(gè)選購的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)產(chǎn)品有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。2）報(bào)刊廣告。一方面是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于DM中文報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的。發(fā)放途徑為針對(duì)市內(nèi)各大商場、沿街門廳。3）戶外宣傳。大型摩托車隊(duì)在市里環(huán)繞進(jìn)行宣傳并配有刀旗，刀旗內(nèi)容盡量簡明扼要，宣傳目標(biāo)明確，讓市民對(duì)有一個(gè)更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。例如內(nèi)容可迎澤歡迎您（3）打入工程市場包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場。針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。（4）店面展示。大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費(fèi)品，重復(fù)購買的可能性不大，普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計(jì)成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊(cè)、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。產(chǎn)品展示（5）加強(qiáng)服務(wù)1）、切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。2）、推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。3）、配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù)四、具體產(chǎn)品說明雄霸壁紙（1）取材天然、健康環(huán)保我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機(jī)膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。（2）適用廣泛、人人喜愛我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫(yī)院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。（3）不易老化、永葆青春該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強(qiáng)，無接口、密度高不藏菌，高強(qiáng)度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達(dá)20年以上，用戶如追求時(shí)尚還可反復(fù)涂刷。（4）尖端科技、健康環(huán)保采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激