紙尿褲策劃案(已修改)
2025-05-14 13:48 本頁(yè)面
【正文】 獨(dú)秀紙品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行性方案 安睡寶寶與網(wǎng)兜紙尿褲推廣方案前言針對(duì)目前我公司誠(chéng)信通平臺(tái)銷售渠道尚未得到真正的發(fā)揮，在阿里巴巴的平臺(tái)上，網(wǎng)兜和安睡寶寶系類產(chǎn)品銷量未達(dá)到預(yù)期效果。同時(shí)，兩類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷售不容樂(lè)觀。為了更好的開(kāi)拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。 讓更多的消費(fèi)者了解我們我公司產(chǎn)品，并引起他們的購(gòu)買(mǎi)興趣。降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。同時(shí)， 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平。提出產(chǎn)品改進(jìn)方案等。特制定了本策劃案。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（1）宏觀分析中國(guó)生活用紙行業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，有很多的市場(chǎng)參與者，隨著中國(guó)人均可支配收入的大幅提升，人們對(duì)于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提升，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等。而紙尿褲的市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大，據(jù)數(shù)據(jù)顯示每年1600萬(wàn)左右 的新生兒出生。嬰兒紙尿褲消費(fèi)市場(chǎng)巨大。因?yàn)橹袊?guó)嬰兒紙尿褲年消費(fèi)量已超過(guò)77億片，而且當(dāng)今紙尿褲市場(chǎng)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但將來(lái)一定會(huì)是主要驅(qū)動(dòng)力之一。（2）微觀分析 自上世紀(jì)九十年代開(kāi)始，進(jìn)口嬰兒紙尿褲就在中國(guó)面市，但由于進(jìn)口關(guān)稅成本以及當(dāng)時(shí)中國(guó) 消費(fèi)者消費(fèi)能力問(wèn)題，當(dāng)時(shí)的銷量十分有限，隨著進(jìn)口產(chǎn)品成本的降低，中國(guó)消費(fèi)能力的提高，以及家長(zhǎng)對(duì)嬰兒健康的關(guān)注，市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，同時(shí)也新增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而隨著金融危機(jī)的洗牌和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，中國(guó)新生兒出生數(shù)量的降低，各品牌之間價(jià)格策略和銷售渠道的不斷打通，紙尿褲和紙尿片行業(yè)必將迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。二、目標(biāo)設(shè)定（1）策劃目標(biāo)：試圖通過(guò)此次策劃能夠分析紙尿褲和紙尿片市場(chǎng)，提出創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新策略，做差異化營(yíng)銷，真正滿足目標(biāo)人群的各種消費(fèi)需求。（2）需要解決的問(wèn)題：紙尿褲市場(chǎng)不斷壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚(yú)龍混雜，參差不齊。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，解決產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不足的問(wèn)題，提高市場(chǎng)占有率、三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品描述現(xiàn)在市場(chǎng)上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂(lè)，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂(lè)，好奇(金佰利韓國(guó))，準(zhǔn)寶貝、媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有S M L XL （根據(jù)嬰兒體重進(jìn)行劃分），這些產(chǎn)品的主要功能特點(diǎn)是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，干爽透氣、許多產(chǎn)品只注重功能效果，設(shè)計(jì)沒(méi)有那么人性化，會(huì)使寶寶產(chǎn)生不適感。同時(shí)，產(chǎn)品推廣方面只注重前奏，不重視產(chǎn)品售后服務(wù)；紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過(guò)程不是很便捷與人性化。 產(chǎn)品特點(diǎn)（1） 急速吸水鎖水：多重瞬吸結(jié)構(gòu)體，均勻吸收超大量尿液，保持寶寶整晚干爽舒適。（2） 靜音魔術(shù)貼：神奇的魔術(shù)扣只需輕輕一貼，即可牢牢扣住寶寶腰部，帶給寶寶極度安全感、（3） 彈性腰圍：超寬彈性腰圍，自然貼合人體背部曲線，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之憂。（4） 超級(jí)薄，超透氣。超級(jí)薄，專業(yè)的隔濕導(dǎo)流層，能更快下滲液體，超透氣，保證寶寶整晚干爽。 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析（1） 產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)：容易穿脫、固定性好、有效防側(cè)漏，后漏，保證寶寶和媽媽都有一個(gè)舒適的夜晚。產(chǎn)品超級(jí)干爽，柔軟，根據(jù)寶寶成長(zhǎng)期，不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，保證寶寶溫和、不刺激：舒適度和柔軟度。紙尿褲便于更換。合身體貼。能隨意調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，活動(dòng)更自如。而后期的孩子，需要寬松的紙尿褲，便于寶寶走出成功第一步。（2） 產(chǎn)品瞬吸功能：含有多種瞬吸立體結(jié)構(gòu)，能迅速吸水，超強(qiáng)導(dǎo)流層和隔濕，保證寶寶干爽。（3） 產(chǎn)品健康：無(wú)任何添加劑。紙尿褲吸收能力強(qiáng)、速度快、干爽性能好，能及時(shí)排除濕氣和熱氣，有效預(yù)防尿疹和“紅PP”，不用擔(dān)心會(huì)導(dǎo)致寶寶嬌嫩的肌膚過(guò)敏。（4）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)： 產(chǎn)品包裝大致分為三種：實(shí)惠裝（包裝簡(jiǎn)單數(shù)量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數(shù)量適中）從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺(jué)，從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1