紙尿褲策劃案(已修改)
2025-05-14 13:48 本頁面
【正文】 獨秀紙品網(wǎng)絡(luò)營銷可行性方案 安睡寶寶與網(wǎng)兜紙尿褲推廣方案前言針對目前我公司誠信通平臺銷售渠道尚未得到真正的發(fā)揮，在阿里巴巴的平臺上，網(wǎng)兜和安睡寶寶系類產(chǎn)品銷量未達(dá)到預(yù)期效果。同時，兩類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售不容樂觀。為了更好的開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。 讓更多的消費者了解我們我公司產(chǎn)品，并引起他們的購買興趣。降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。同時， 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平。提出產(chǎn)品改進(jìn)方案等。特制定了本策劃案。一、市場現(xiàn)狀分析（1）宏觀分析中國生活用紙行業(yè)是一個很大的市場，有很多的市場參與者，隨著中國人均可支配收入的大幅提升，人們對于中高端生活用紙產(chǎn)品的需求也隨之提升，其中包括餐巾紙、衛(wèi)生紙、婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護(hù)理等。而紙尿褲的市場機會最大，據(jù)數(shù)據(jù)顯示每年1600萬左右 的新生兒出生。嬰兒紙尿褲消費市場巨大。因為中國嬰兒紙尿褲年消費量已超過77億片，而且當(dāng)今紙尿褲市場出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。紙尿褲雖然是窄渠道產(chǎn)品，但將來一定會是主要驅(qū)動力之一。（2）微觀分析 自上世紀(jì)九十年代開始，進(jìn)口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進(jìn)口關(guān)稅成本以及當(dāng)時中國 消費者消費能力問題，當(dāng)時的銷量十分有限，隨著進(jìn)口產(chǎn)品成本的降低，中國消費能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關(guān)注，市場規(guī)模逐步擴大，同時也新增了眾多生產(chǎn)企業(yè)，促使目前的市場競爭日益激烈。而隨著金融危機的洗牌和市場經(jīng)濟(jì)的推動，中國新生兒出生數(shù)量的降低，各品牌之間價格策略和銷售渠道的不斷打通，紙尿褲和紙尿片行業(yè)必將迎來更加激烈的競爭。二、目標(biāo)設(shè)定（1）策劃目標(biāo)：試圖通過此次策劃能夠分析紙尿褲和紙尿片市場，提出創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷新策略，做差異化營銷，真正滿足目標(biāo)人群的各種消費需求。（2）需要解決的問題：紙尿褲市場不斷壯大，眾多生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜，參差不齊。市場競爭力較大，解決產(chǎn)品市場推廣不足的問題，提高市場占有率、三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品描述現(xiàn)在市場上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準(zhǔn)寶貝、媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產(chǎn)品規(guī)格有S M L XL （根據(jù)嬰兒體重進(jìn)行劃分），這些產(chǎn)品的主要功能特點是防側(cè)漏，有效清理寶寶的排泄物，干爽透氣、許多產(chǎn)品只注重功能效果，設(shè)計沒有那么人性化，會使寶寶產(chǎn)生不適感。同時，產(chǎn)品推廣方面只注重前奏，不重視產(chǎn)品售后服務(wù)；紙尿褲產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的過程不是很便捷與人性化。 產(chǎn)品特點（1） 急速吸水鎖水：多重瞬吸結(jié)構(gòu)體，均勻吸收超大量尿液，保持寶寶整晚干爽舒適。（2） 靜音魔術(shù)貼：神奇的魔術(shù)扣只需輕輕一貼，即可牢牢扣住寶寶腰部，帶給寶寶極度安全感、（3） 彈性腰圍：超寬彈性腰圍，自然貼合人體背部曲線，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之憂。（4） 超級薄，超透氣。超級薄，專業(yè)的隔濕導(dǎo)流層，能更快下滲液體，超透氣，保證寶寶整晚干爽。 產(chǎn)品賣點分析（1） 產(chǎn)品人性化設(shè)計：容易穿脫、固定性好、有效防側(cè)漏，后漏，保證寶寶和媽媽都有一個舒適的夜晚。產(chǎn)品超級干爽，柔軟，根據(jù)寶寶成長期，不同的設(shè)計風(fēng)格，保證寶寶溫和、不刺激：舒適度和柔軟度。紙尿褲便于更換。合身體貼。能隨意調(diào)整適合寶寶腰圍大小的松緊度，活動更自如。而后期的孩子，需要寬松的紙尿褲，便于寶寶走出成功第一步。（2） 產(chǎn)品瞬吸功能：含有多種瞬吸立體結(jié)構(gòu)，能迅速吸水，超強導(dǎo)流層和隔濕，保證寶寶干爽。（3） 產(chǎn)品健康：無任何添加劑。紙尿褲吸收能力強、速度快、干爽性能好，能及時排除濕氣和熱氣，有效預(yù)防尿疹和“紅PP”，不用擔(dān)心會導(dǎo)致寶寶嬌嫩的肌膚過敏。（4）產(chǎn)品包裝設(shè)計： 產(chǎn)品包裝大致分為三種：實惠裝（包裝簡單數(shù)量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數(shù)量適中）從產(chǎn)品包裝上設(shè)計，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費者的母
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