【正文】 第一篇：食品行業(yè)品牌營銷策劃案例食品行業(yè)品牌營銷策劃案例干貨作為中國最具代表性的特色食品之一，歷來是人們?nèi)粘＝】叼B(yǎng)生食補的優(yōu)選食材，以及饋贈親友的首選好禮。盡管干貨行業(yè)歷時已久，但目前呈現(xiàn)出來的品牌化、便捷化、休閑化的市場趨勢，顯示其仍處在市場發(fā)展的初級階段。究其原因，在于目前干貨行業(yè)技術(shù)含量不高，入行門檻低，隨著產(chǎn)品消費升溫，造成了各區(qū)域市場的干貨品牌多而雜。同時，相關(guān)行業(yè)標準的不完善，造成了整體市場魚龍混雜、產(chǎn)品質(zhì)量及價格參差不齊、行業(yè)競爭激烈加上原材料價格一漲再漲，大多干貨企業(yè)深陷同質(zhì)化競爭泥潭，品牌經(jīng)營難以上臺階。價格競爭成了市場競爭的主要手段，尤其到了節(jié)假日銷售旺季，價格戰(zhàn)愈加激烈。面對如此市場格局，作為綠帝干貨品牌戰(zhàn)略合作伙伴的圣美營銷策劃公司，先是在2010年成功地幫助綠帝跨出了品牌提升的關(guān)鍵一步——進行全方位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌形象提升創(chuàng)作。而后在再次建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，針對2012年春節(jié)黃金旺季的促銷檔期，圣美協(xié)同綠帝，開展了一場高空與地面全面互動的“整合促銷戰(zhàn)”，以擺脫競品低層次、同質(zhì)化的價格競爭和人海戰(zhàn)術(shù)?？v觀諸多干貨品牌的旺季促銷，無非是“大力度降價”或“導購員推薦”等促銷手段，毫無新意和亮點，收效甚微，大有“黔驢技窮”之勢。圣美通過研究消費者心理和行為，發(fā)現(xiàn)只有加深消費者購物體驗，使消費者在購物中享受精神滿足，進而讓消費者感知并認可綠帝品牌價值，才能真正的“征服”消費者。不僅在銷量上，更在消費者心智中，提升對綠帝品牌的購買率和好感度。因此，2011~2012年末春交之際，經(jīng)過深入調(diào)研和精心策劃，圣美重拳推出“綠帝就是山珍海味”廠商周活動及“過年就要山珍海味”春節(jié)促銷活動：先是預(yù)熱鋪墊了“綠帝就是山珍海味”，接著順勢導引出“過年就要山珍海味”的促銷主題。讓消費者在心中建立“過年就要綠帝”的心智模式。兩檔活動緊密相連，一氣呵成，全面結(jié)合賣場內(nèi)外活動互動進行：賣場內(nèi)設(shè)有“團購返利”、“特價促銷”、“買贈促銷”、“滿額送禮”等各種促銷活動，賣場外更有“幸運大轉(zhuǎn)盤”、“消費者知識問答”、“幸運骰子”、“趣味對對碰”等趣味活動。同時，圣美為綠帝創(chuàng)作拍攝了“過年就要山珍海味”TVC視頻廣告，在賣場及公車視頻上進行集中投放，并配合報紙軟文、硬廣、戶外牌、車身廣告等多種宣傳媒介。媒體廣告與終端促銷互動呼應(yīng)，整合營銷水到渠成，極大地提高了綠帝干貨的春節(jié)銷量，并進一步提升了綠帝品牌知名度和品牌形象。圣美策劃指導的綠帝品牌2012年春節(jié)旺季行銷推廣，標志著國內(nèi)干貨行業(yè)開始突破以往價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、導購戰(zhàn)等單一的終端和地面促銷推廣，進入線上線下互動，媒體和終端呼應(yīng)的品牌整合行銷傳播推廣時代。第二篇：首屆中國食品行業(yè)企業(yè)營銷策劃案例自古以來，民以食為天。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社會走向文明的催化劑。在當今社會，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個國家社會文明發(fā)展的標志，也是一個國家科技、文化、經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。新中國的食品工業(yè)，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下，由配給制的計劃經(jīng)濟逐步走向全面開放自由競爭的市場經(jīng)濟時代，我們中國的食品行業(yè)企業(yè)和企業(yè)家們，作出了艱苦的市場抉擇和極度風險的市場運作摸索，為中國食品行業(yè)迅速與國際接軌作出了重要貢獻；與此同時，國外的有識投資者、食品企業(yè)家慧眼識市場，把國外先進的生產(chǎn)技術(shù)、營銷理念帶到了文明而古老的、且生氣勃發(fā)的全世界最具有生命力的中國大市場。中國食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃人員為中國食品工業(yè)的發(fā)展和騰飛，作出了可歌可嘆的探索，受到黨和政府的高度贊揚。為鼓勵中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進取、在白熱化的國際市場競爭中駕馭風云，為鼓勵中國食品行業(yè)的廣大領(lǐng)導者、決策者、市場開拓者勇于大膽實踐，創(chuàng)造一個又一個市場營銷策劃的經(jīng)典之作。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日報海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機構(gòu)和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評選活動》。本屆活動組織委員會業(yè)已組成，首屆中國十大策劃風云人物、我國著名品牌營銷策劃專家、原四川沱牌曲酒股份有限公司總裁、中國策劃研究院院長、華中理工大學品牌傳播研究所博導、教授余明陽先生擔任組委會主席，中國食品工業(yè)協(xié)會顧問、食品界元老秦含章先生作為本屆活動的名譽主席。本屆活動將著力評選《中國食品行業(yè)十大杰出營銷策劃企業(yè)》、《中國食品行業(yè)營銷策劃案例金獎》、《中國食品行業(yè)十大營銷策劃專家》等若干獎項。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場營銷的側(cè)重點，評選專家組將對參評企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品包裝類、食品輔料類共十大類進行評選，具體評選獎項詳見公告附件。本屆活動為非政府民間組織，屬純市場行為，所有參選企業(yè)均自愿參加，組委會對所有參選企業(yè)一律公正評選（涉及企業(yè)商業(yè)秘密絕信守保密），評選結(jié)果在國內(nèi)有影響力的媒體上予以公告，并將在北京人民大會堂舉行新聞發(fā)布會及隆重的頒獎盛典，組委會擬將邀請黨和國家領(lǐng)導人出席盛典。自古以來，民以食為天。食品作為人們?nèi)粘Ｉ钪匈囈缘纳嬖慈?，是人類社會走向文明的催化劑。在當今社會，食品工業(yè)的發(fā)展，往往是一個國家社會文明發(fā)展的標志，也是一個國家科技、文化、經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。新中國的食品工業(yè)，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下，由配給制的計劃經(jīng)濟逐步走向全面開放自由競爭的市場經(jīng)濟時代，我們中國的食品行業(yè)企業(yè)和企業(yè)家們，作出了艱苦的市場抉擇和極度風險的市場運作摸索，為中國食品行業(yè)迅速與國際接軌作出了重要貢獻；與此同時，國外的有識投資者、食品企業(yè)家慧眼識市場，把國外先進的生產(chǎn)技術(shù)、營銷理念帶到了文明而古老的、且生氣勃發(fā)的全世界最具有生命力的中國大市場。中國食品行業(yè)的企業(yè)和企業(yè)策劃人員為中國食品工業(yè)的發(fā)展和騰飛，作出了可歌可嘆的探索，受到黨和政府的高度贊揚。為鼓勵中國食品行業(yè)的企業(yè)勇于開拓進取、在白熱化的國際市場競爭中駕馭風云，為鼓勵中國食品行業(yè)的廣大領(lǐng)導者、決策者、市場開拓者勇于大膽實踐，創(chuàng)造一個又一個市場營銷策劃的經(jīng)典之作。中國策劃研究院、中國營銷研究院、中國策劃雜志、食品開發(fā)雜志、人民日報海外版等全國最具影響力的數(shù)家營銷策劃行業(yè)的研究機構(gòu)和宣傳媒體共同發(fā)起和組織《首屆中國食品行業(yè)營銷策劃案例暨營銷策劃專家評選活動》。本屆活動組織委員會業(yè)已組成，首屆中國十大策劃風云人物、我國著名品牌營銷策劃專家、原四川沱牌曲酒股份有限公司總裁、中國策劃研究院院長、華中理工大學品牌傳播研究所博導、教授余明陽先生擔任組委會主席，中國食品工業(yè)協(xié)會顧問、食品界元老秦含章先生作為本屆活動的名譽主席。本屆活動將著力評選《中國食品行業(yè)十大杰出營銷策劃企業(yè)》、《中國食品行業(yè)營銷策劃案例金獎》、《中國食品行業(yè)十大營銷策劃專家》等若干獎項。鑒于食品行業(yè)門類繁多，為顧及各大類企業(yè)的行業(yè)特征和市場營銷的側(cè)重點，評選專家組將對參評企業(yè)分成煙草類、酒業(yè)類、飲料類、干點類、土產(chǎn)類、糖果類、餐飲類、調(diào)味品類、食品