【正文】 第一篇：家具廠實(shí)習(xí)論文東莞馬可波羅家具有限公司實(shí)習(xí)論文有色冶金092班19號(hào)葉志剛實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年7月4日至2011年8月13日實(shí)習(xí)單位：東莞馬可波羅家具有限公司公司簡(jiǎn)介：企業(yè)簡(jiǎn)介：東莞市馬可波羅家具有限公司 成立于2002年,是一家主營(yíng)家具生產(chǎn)知名企業(yè), 主要生產(chǎn)產(chǎn)品為主導(dǎo),我們一直以來(lái)堅(jiān)持以創(chuàng)辦中國(guó)一流的企業(yè)為目標(biāo)。堅(jiān)持“努力創(chuàng)新、科學(xué)管理、獨(dú)到經(jīng)營(yíng)”,企業(yè)規(guī)模也達(dá)到了30多人。企業(yè)坐落于美麗的上橋社區(qū)居民委員會(huì)。我公司產(chǎn)品在家具生產(chǎn)等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。本公司擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其專業(yè)人員擁有同行業(yè)十幾年工作經(jīng)驗(yàn)；其成熟的售后隊(duì)伍，可以實(shí)地解決應(yīng)用過程中出現(xiàn)的各種難題，為您提供一體化服務(wù)。實(shí)習(xí)感悟：時(shí)間過得真快，一眨眼我的暑期實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了，在這四十天內(nèi)，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的夢(mèng)，夢(mèng)醒的時(shí)候我就回到了家。要鍛煉，到小型企業(yè)去！” 我想，在我將來(lái)走上社會(huì)道路中，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必有的一段經(jīng)歷，讓大學(xué)生參與到社會(huì)當(dāng)中實(shí)踐會(huì)加強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手能力，更能學(xué)到課堂上學(xué)不到東西。短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，除了淺層次地學(xué)習(xí)了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是公司里同事的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。但當(dāng)你深入了解后，才發(fā)覺，他們大多都只是高中畢業(yè)，沒有大學(xué)文憑。現(xiàn)在他們的能力，完全源于公司的培訓(xùn)和自強(qiáng)不息的學(xué)習(xí)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”吧！“親切的吳師傅”暑期工作對(duì)于我們這些人來(lái)說(shuō)并不像其他同學(xué)那樣單調(diào)、乏味，與之恰恰相反，我們的暑期生活充滿了快樂、充滿了激情。這不僅僅與公司對(duì)我們無(wú)微不至的關(guān)懷以及重視有關(guān)，更重要的還與對(duì)我們關(guān)懷倍至的吳師傅有關(guān)。從實(shí)習(xí)開始吳師傅就對(duì)我們悉心教導(dǎo)，用自己的熱情和激情點(diǎn)燃我們每一個(gè)暑假工的渴望。四十天的時(shí)間里吳師傅每次來(lái)到公司都會(huì)給我們帶來(lái)新的觀點(diǎn)，新的思想來(lái)教導(dǎo)我們，而我們有問題也會(huì)同吳師傅積極的溝通，吳師傅也會(huì)給我們悉心的解答，解除我們心中的疑惑。吳師傅告誡我們要每天自我反省，反省自己做了什么，為什么做。只有在不停的反省中才能讓自己進(jìn)步，才能改掉和修正自己的過錯(cuò)，才能了解自己，知道自己現(xiàn)在的樣子。也才能了解別人，用別人的眼光審視現(xiàn)在的自己。做任何事情之前都要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥写蚝美碚摰幕A(chǔ)，明白自己做什么事情，才能對(duì)自己所做的事情充滿信心，并且要善于從別人的身上學(xué)習(xí)其長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，善于積累，并且以零時(shí)間、零距離、零瑕疵的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己所做的事情。要學(xué)會(huì)思考，清楚自己做什么，自己做的有什么結(jié)果。遇到問題的時(shí)候不要回避，要學(xué)會(huì)面對(duì)，勇敢把問題列出來(lái)，描述出來(lái)要保持清醒，分辨出主要矛盾和次要矛盾，先主后次，而不要被問題繞進(jìn)去。在處理任何事情的時(shí)候要有原則，包括：，明白對(duì)方要什么。，對(duì)待不同的人的需求應(yīng)因人而異的處理問題。在這里真心的向吳師傅道一聲謝謝，謝謝他對(duì)我們無(wú)微不至的關(guān)懷和對(duì)我們的諄諄教導(dǎo)。以上的就是我這段時(shí)間的收獲，我相信隨著工作的繼續(xù)，我會(huì)把這些積累進(jìn)一步的和自己的工作內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，從而使自己的工作更具針對(duì)性，讓自己更快的成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)然我也會(huì)在今后的工作中不停的完善自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，把自己在實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)積極的運(yùn)用到一線的銷售中，直接面對(duì)終端顧客了解他們需求，掌握第一手的終端客戶資料，為自己工作的進(jìn)一步的深入打好基礎(chǔ)。個(gè)人愚見：隨著實(shí)習(xí)的逐漸深入自己對(duì)公司有了全方位的了解，對(duì)公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品也有了整體的認(rèn)識(shí)。首先在產(chǎn)品的造型上我們應(yīng)該建立一個(gè)“馬可波羅造型特征庫(kù)”，對(duì)我們所有產(chǎn)品的造型、花型，紋飾、裝飾元素進(jìn)行整理，歸類，確定最具代表性的造型或是裝飾元素。而這種元素就是我們馬可波羅的標(biāo)志，是我們馬可波羅區(qū)別同行的最直接的表現(xiàn)形式?，F(xiàn)在很多家具制造公司單純的把別人的東西修修改改就變成了自己的東西，這就是所謂的“拿來(lái)主義”。而我們馬可波羅的家具要做的是精品，要做的是藝術(shù)品，要“傳承”，那么我們就不僅僅是在制造家具，更是在制造一種文化——馬可波羅文化，而它才是我們家具可以傳世的精髓，才是我們馬可波羅真正的特色。無(wú)論開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品，也都應(yīng)該以這種“馬可波羅文化”為基礎(chǔ)，讓它根植于我們每一件家具中。其次，雕刻作為我們馬可波羅家具的特色，我們應(yīng)該將它的影響效應(yīng)擴(kuò)大，讓它走出工廠，讓它不再僅僅是一種生產(chǎn)工藝，一道生產(chǎn)工序那么簡(jiǎn)單，而要讓他參與到我們家具的銷售當(dāng)中，讓它成為吸引顧客的一個(gè)亮點(diǎn)。例如：可以請(qǐng)雕刻師傅在店里進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的雕刻制作，讓顧客切身體會(huì)到他所挑選的家具是“千刀萬(wàn)刀始出來(lái)”的藝術(shù)品，更是物有所值的精品。還可以為雕刻量身定做的拍攝宣傳片并在店里進(jìn)行循環(huán)播放，讓每個(gè)來(lái)到店里的顧客都能通過視覺更直接的去汲取我們馬可波羅家具的精髓。再次，目前我們公司家具采用的是全國(guó)統(tǒng)一的實(shí)價(jià)銷售，從短期看不同地區(qū)的消費(fèi)水平的差異，或多或少的會(huì)影響顧客對(duì)我們家具的購(gòu)買力。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義上來(lái)說(shuō)，這有助于穩(wěn)定我們的市場(chǎng)，有助于增加我們的品牌效應(yīng)。此外還有一個(gè)重要的問題就是因?yàn)槲覀儾皇撬械牡貐^(qū)都有公司自己的獨(dú)立店，而大部分大區(qū)是由代理商進(jìn)行代理的，那么他們是否嚴(yán)格的按照公司制定的價(jià)格在銷售？執(zhí)行的力度有多大？所以我覺得我們應(yīng)該有獨(dú)立的部門來(lái)進(jìn)行監(jiān)管，從而保證公司所制定的方針策略能及時(shí)并準(zhǔn)確的下達(dá)到各代理商那里，并堅(jiān)決執(zhí)行。這也同樣是我們創(chuàng)“百年馬可波羅品牌”的根本。