如何編寫成功的商業(yè)計劃書(已修改)
2024-10-26 09:15 本頁面
【正文】 第一篇：如何編寫成功的商業(yè)計劃書如何編寫成功的商業(yè)計劃書一、概述商業(yè)計劃書的用途商業(yè)計劃書（Business Plan），又稱創(chuàng)業(yè)計劃。商業(yè)計劃是一種吸引私人投資人和風(fēng)險投資家進行投資的商業(yè)要約。對于一個公司或者正在計劃創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，把商業(yè)計劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。通過這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時，制定商業(yè)計劃也可以增強自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。商業(yè)計劃在企業(yè)運營之初扮演著重要的角色，而且在實際運作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著它作為管理工具的作用。商業(yè)計劃在美國、德國，首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料。對于投資人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一疊紙，而是評價一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值。他們用它為依據(jù)來考察創(chuàng)業(yè)者是否能夠清晰的分析和把握創(chuàng)業(yè)所將面臨的方方面面。一旦通過了這種考察，風(fēng)險投資家就會對這家企業(yè)的未來持樂觀態(tài)度，即能夠獲得他們預(yù)期的回報。商業(yè)計劃完全可以成為一個企業(yè)管理和操作的關(guān)鍵性文件。它詳盡地描述了企業(yè)概念的商業(yè)計劃、市場環(huán)境、奮斗目標(biāo)和需要取得的資源。商業(yè)計劃同時也系統(tǒng)地劃分和評估可替代的方案，討論潛在的缺陷或目標(biāo)之間的沖突。由于清晰的財務(wù)分析，商業(yè)計劃在處理過快或過慢增長的時候是一個無價的工具。由于目標(biāo)明確，它對公司高效性和有效性運作都有巨大的貢獻。商業(yè)計劃是籌措創(chuàng)業(yè)資金的敲門磚。擬寫一份成功的商業(yè)計劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)。商業(yè)計劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。許多創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，以為只要產(chǎn)品好，市場與利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險環(huán)境。事實上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束事業(yè)?，F(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風(fēng)險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時一份好的商業(yè)計劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因為創(chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時還會帶來很高的報酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確的說出事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財務(wù)計劃以及投資回收年限，同時創(chuàng)業(yè)家也要證明他對市場、財務(wù)的分析預(yù)測是有具體事實根據(jù)的。這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關(guān)鍵媒介。風(fēng)險投資公司是評估創(chuàng)業(yè)投資申請案件時，首要的評估資料就是商業(yè)計劃書。所謂商業(yè)計劃書可視同于求職時的學(xué)歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機會都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的商業(yè)計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者都必須開修的一門課。在過去，我們?？吹揭恍┮詽M腔熱誠與充滿感情的文字寫出的商業(yè)計劃書，內(nèi)容一味強調(diào)事業(yè)美景，至于如何達成這些偉大事業(yè)，則毫無說明。商業(yè)計劃書不同于所謂的事業(yè)遠景規(guī)劃書，內(nèi)容完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經(jīng)過相當(dāng)深入的市場分析與事業(yè)管理訓(xùn)練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場行銷與管理經(jīng)驗，因此往往很難寫出令人滿意的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書的功能。運營中心：北京海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地金泰富地大廈 A106郵編：100085電話 ：01080753659/82744110傳真：01082744220招商熱線：8007097709網(wǎng)址：://第 1 頁商業(yè)計劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍圖，但擬寫商業(yè)計劃書最主要的目的應(yīng)該還是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計劃書以后，才會展開相關(guān)的投資評估。投資家需要商業(yè)計劃書的主要原因，是為能獲得準(zhǔn)確、全面的事業(yè)經(jīng)營信息以快速做出正確的投資決策。對于投資者而言，一份理想的商業(yè)計劃書必須具備下述三種功能：縮短決策時間：一份理想的商業(yè)計劃書要能夠提供投資者評估時所需的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的商業(yè)計劃書中，進行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評估決策時所需花費的時間。清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果：商業(yè)計劃書必須明確指出公司內(nèi)部競爭的優(yōu)勢與外部機會威脅、可能遭遇到問題以及預(yù)期的經(jīng)營結(jié)果。提供投資者詳細的投資報酬分析：投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報酬以及如何回收投資資金，因此，一份詳細的資金運用與財務(wù)分析報表，是投資者所迫切需要的。所以商業(yè)計劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，只有提供充分的事業(yè)經(jīng)營信息與豐厚的投資報酬機會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需求，才能在最
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