如何編寫成功的商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 人來說，一份商業(yè)計劃絕非僅僅是一疊紙，而是評價一個企業(yè)是否真正有投資或者經(jīng)營價值。擬寫一份成功的商業(yè)計劃書，相信是所有創(chuàng)業(yè)家的最大挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高風險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。所謂商業(yè)計劃書可視同于求職時的學歷文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有欠缺的商業(yè)計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家連求見投資家一面的機會都沒有。事實上，沒有經(jīng)過相當深入的市場分析與事業(yè)管理訓練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業(yè)計劃書的。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機構(gòu)都必須在接到一份可以接受的商業(yè)計劃書以后，才會展開相關(guān)的投資評估。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)如，財務預估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果進行各種報表的規(guī)劃。中國的風險投資起步較晚，但起點較高，現(xiàn)初步形成中國的商業(yè)計劃書格式。其他人只有另行付費才能閱覽和下載。（四）產(chǎn)品或者服務 252。（八）財務分析和融資需要 252?！叭绻悴恢揽蛻魞r值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：n 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來n 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團隊－專業(yè)投資者看重什么n 團隊是否已經(jīng)開始合作n 團隊成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗n 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補n 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達成共識？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？n 管理團隊是否有一個共同的目標？n 是否每一個團隊成員都會全力以赴(二)市場與競爭分析n 目標市場細分市場、目標客戶群n 行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘n 競爭分析存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里n 市場營銷營銷機構(gòu)、定價、促銷、分銷策略生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。（三）財務分析和融資需求財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。n 直入主題，開門見山n 進行充分市場調(diào)研n 評估你自己的商業(yè)計劃n 展示管理團隊n 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團n第四篇：商業(yè)計劃書如何編寫一份好的商業(yè)計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃等。深入分析市場商業(yè)計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和一定的工作經(jīng)驗。商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。筆者認為一份商業(yè)計劃書需要重點解決三個方面的問題，第一是項目所在行業(yè)的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業(yè)模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團隊，即解決“誰來做”的問題。以下幾部分需要我們特別關(guān)注：第一部分是摘要。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業(yè)計劃書。使投資者能快速對項目行業(yè)發(fā)展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認識。如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運營體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運行，使其達到企業(yè)既定的發(fā)展目標，這些都至關(guān)重要。但在商業(yè)計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。團隊部分應突出領(lǐng)軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。團隊可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強調(diào)，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務、生產(chǎn)運營、營銷服務、財務預測等各方面，主要體現(xiàn)出項目核心競爭力、運營模式、盈利模式，以及市場檢驗。這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項目所處行業(yè)投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認同的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達的就應該是這個意思了。寫作風格方面，應該把握思路清新、重點突出、論述嚴謹、言簡意賅的原則。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標、理清運營思路、堅定創(chuàng)業(yè)信念。第五篇：如何編寫商業(yè)計劃書與投資者“見”好第一面作者：郭剛商業(yè)計劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰(zhàn)略。包括：競爭對手是誰、對手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進行分析給出下面的建議，建議僅供參考。財務分析包括以下
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