【正文】 廣西民族大學(xué) 普通全日制本科畢業(yè)論文 論文題目 ： 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究 學(xué) 院 ： 商學(xué)院 專 業(yè) ： 市場(chǎng)營(yíng)銷 年級(jí)班級(jí) ： 20xx 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷（一班） 學(xué) 號(hào) ： 109523030128 學(xué)生姓名 ： 陳昌明 指導(dǎo)教師 ： 陳正波 職稱 ： 副教授 廣西民族大學(xué) 普通全日制本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書 課題名稱： 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究 學(xué) 院 商學(xué)院 專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 班 級(jí) __ 20xx 級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷（一）班 學(xué) 號(hào) 109623030128 姓 名 陳昌明 指導(dǎo)教師（簽名） __________ 20xx 年 04 月 10 日 教研室主任（簽名） _________ 20xx 年 04 月 10 日 20xx 年 04 月 10 日 普通全日制本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書 課題名稱 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)研 究 指導(dǎo)教師姓名 陳正波 工作單位 一、主要內(nèi)容： 文章通過對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見問題的分析， 研究加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)給企業(yè)帶來的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)探討建設(shè)有效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的具體方法，在明確各職能部門工作環(huán)境及內(nèi)容的前提下，提出有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)措施。 二、基本要求 (基本技術(shù)要求與數(shù)據(jù)） 研究各類相關(guān)文獻(xiàn)，在參考前人觀點(diǎn)的前提下，總結(jié)出自己的方法和結(jié)論，再?gòu)南嚓P(guān)的原理和最新的數(shù)據(jù)中找到驗(yàn)證這個(gè)結(jié)論的觀點(diǎn)。 三、論文（設(shè)計(jì)）工作起始日期： 自 20xx 年 04 月 10 日起，至 20xx 年 05 月 10 日 四、進(jìn)度與 應(yīng)完成的工作： 在 20xx 年底前，按導(dǎo)師要求，選好研究課題之后，利用上課之余，完成了論文提綱，進(jìn)入大四最后學(xué)期，在參考研究了各類相關(guān)文獻(xiàn)后，根據(jù)實(shí)際情況寫成初稿，幾經(jīng)陳正波老師的指導(dǎo)和教誨，本文修改數(shù)次，在 20xx 年 3月底定稿，并順利完成答辯。 五、主要參考文獻(xiàn)、資料 [1]萬希，團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的六個(gè)問題 [J].領(lǐng)導(dǎo)科學(xué) 20xx（ 04） [2]趙坊芳，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)之討論 [J].商務(wù)營(yíng)銷 20xx（ 10) [3]孟友媛，中小企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)途徑與措施研究 [J].20xx(09) [4]高偉，高績(jī)效 種子營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 [j].20xx(10) [5]催自三，打造優(yōu)秀高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) [j].經(jīng)濟(jì)論壇 20xx（ 03） [6]姜曙光，關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)若干問題的探討 [j]經(jīng)營(yíng)管理 20xx（ 12） [7]麥肯思特營(yíng)銷顧問公司，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 [M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 20xx [8]喻凱，楊翔 .論營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 [j].企業(yè)技術(shù)開發(fā) 20xx（ 01） [9]許瑞，績(jī)效考核：打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) [j]營(yíng)銷攻略 20xx [10]姜曙光 .關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建若干問題的探討 [j]商場(chǎng)現(xiàn)代化 20xx 目錄 摘要 ................................................... 1 一、研究背景 ............................................ 2 (一）我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀 ............................ 2 （二）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì) ....................... 3 （三）構(gòu)建優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的需要 .................. 3 二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常見的一般問題 ............................... 4 （一 ) 大部分的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)安于現(xiàn)狀，守舊不前 ............... 4 市場(chǎng)環(huán)境變化使團(tuán)隊(duì)成員的觀念老化 ................................ 4 變化無常的市場(chǎng)環(huán)境要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須具備敏銳的觀察力、極強(qiáng)的適應(yīng)性和創(chuàng)新精神 .............................................................. 4 營(yíng)銷人員工齡的增加會(huì)影響他們的職業(yè)激情甚至導(dǎo)致心態(tài)老化 ............. 5 激勵(lì)機(jī)制和體制的缺陷會(huì)導(dǎo)致 團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力不足和精神老化 ................. 5 （二）工作效率不高 ..................................... 5 （三） 反應(yīng)力和行動(dòng)力不夠 ............................... 5 （四）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部缺乏有效溝通，關(guān)系僵化 ...................... 6 三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好處 ................................... 6 (一 )加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)可以強(qiáng)化成員歸屬感 ....................... 6 (二 )加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能提高成員工作效率 ....................... 6 (三 )加團(tuán)隊(duì)建設(shè)能有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) .................... 7 四、塑造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ................................. 7 （一）選拔合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員 ............................. 7 個(gè)人品質(zhì) ..................................................... 8 個(gè)人能力 ..................................................... 8 個(gè)人形象 ..................................................... 8 （二）培訓(xùn)合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員 ............................. 9 (三 ) 重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的建設(shè) ......................... 10 (四 ) 完善績(jī)效評(píng)估與獎(jiǎng)酬體系 ............................ 10 完善績(jī)效評(píng)估體系 .............................................. 10 （ 1）考核內(nèi)容 ............................................................ 11 （ 2）考核原則 ............................................................ 11 完善獎(jiǎng)酬體系 .................................................. 11 （五）建立有效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制 ........................ 12 ...................................................... 12 2．?dāng)?shù)據(jù)激勵(lì) ..................................................... 12 3．獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì) ..................................................... 13 ...................................................... 13 ...................................................... 13 .................................................. 13 (六 ) 調(diào)整團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場(chǎng)需求 ......................... 13 (七 ) 確立團(tuán)隊(duì)文化基調(diào) ,建立具有自己特色的團(tuán)隊(duì) .............. 14 (八 ) 建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通渠道 ,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 ................. 14 （九 ) 結(jié)合營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ........................ 15 參考文獻(xiàn) ............................................... 16 致謝 ................................