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正文內(nèi)容

市場營銷學報告(已修改)

2024-10-21 09:28 本頁面
 

【正文】 第一篇:市場營銷學報告市場營銷學讀書報告市場營銷方式日新月異,現(xiàn)今營銷方式正往越來越人性化,更快捷方向發(fā)展。除了傳統(tǒng)營銷方式,書中提到的網(wǎng)絡營銷應該是現(xiàn)在最重要的營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)絡營銷有其超越時空、時間限制、方便快捷等優(yōu)點,吸引著眾多網(wǎng)絡用戶;對于公司來說優(yōu)點多多:網(wǎng)絡營銷成本低,挖掘大量潛在用戶,需要人工少。法國教授在酒店營銷中介紹過有能力的酒店擁有自己的網(wǎng)站,而各大酒店連鎖集團也都在開發(fā)其專有的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng),有的甚至放棄了傳統(tǒng)的紙質(zhì)手冊宣傳,這樣網(wǎng)絡顧客不論在哪里,在什么時間都可以查看、購買酒店服務,一個顧客對于酒店連鎖集團來說可以放大成很多倍,大大加大了其旗下酒店選擇率。雖然在中國沒有強大的酒店連鎖集團網(wǎng)上營銷例子,但攜程網(wǎng)站扮演了重要角色,從酒店預訂到如今酒店、度假、機票、火車票預訂一體的網(wǎng)絡訂票系統(tǒng),攜程網(wǎng)要囊括全國一半酒店預訂量,在車票和機票的預定量也是大的驚人。現(xiàn)在中國鐵道部有其專有網(wǎng)站,在重要節(jié)慶期間也出現(xiàn)了系統(tǒng)癱瘓現(xiàn)象,說明網(wǎng)上訂車票這塊蛋糕還是有機會被分,有發(fā)展?jié)摿?。關于間接服務類網(wǎng)絡營銷,淘寶也是一個提供平臺的好例子。像淘寶這樣的網(wǎng)絡營銷平臺積聚了大量用戶,成交量可以是傳統(tǒng)營銷的十倍,甚至百倍,不過在人人都想分得一瓢羹的情況下,網(wǎng)絡上店鋪成堆,魚龍混雜,真假難辨,對顧客來說難以選擇,對公司來說就要用更加獨特、新穎的宣傳方式使自己脫穎而出。從網(wǎng)絡營銷中獲利的還有快遞行業(yè),也得益于快遞發(fā)展,網(wǎng)絡營銷在商品運輸環(huán)節(jié)上有了合作伙伴,解決了后顧之憂。網(wǎng)絡營銷中,若是顧客滿意其提供的服務,便會產(chǎn)生積極連環(huán)效應,顧客忠誠度高,流失率少。網(wǎng)絡營銷最大的弊病就是沒有實物,在購買時不能觸摸、試用,所以造成網(wǎng)絡與現(xiàn)實的差距而使顧客購買體驗好感下降。對于實物性銷售,現(xiàn)在很多網(wǎng)店有退貨服務也算是一種解決方式,但程序復雜,時間和精力耗費都是不可避免的。虛擬類網(wǎng)絡銷售倒是沒有這方面的顧忌。說完了對網(wǎng)絡營銷的感受,再說說非盈利組織市場營銷。非營利性機構情況特殊,市場營銷方式也不相同。非盈利組織如果沒有經(jīng)濟支撐是很難維持下去的(小社團群體除外),所以很多非盈利組織因為缺少資金而難以維持,這時需要運用適當?shù)氖袌鰻I銷理論結(jié)合實際解決問題。但也有些機構因為機構體系,設置等各種問題有可能被某些人利用這些漏洞淪為資金來源工具。比如紅十字會,公眾自愿捐款給紅十字會,但紅十字會的資金、物資使用去向卻難以明確,更難公示,導致部分官員中飽私囊,挪用資金問題產(chǎn)生,使得民眾對紅十字會信任度降低。學校和醫(yī)院應該是比較具有代表性的非營利組織,在營銷方面更加特別,像書中介紹的,美國很多學校把教育學生當做一種投資方式,功成名就的學生的捐款成了學校的重要經(jīng)濟來源。總之,市場營銷方式在不斷改變并完善。第二篇:市場營銷學實習報告模版《市場營銷學》教學實習報告姓名張狀學號0804602530專業(yè)班級國際經(jīng)濟與貿(mào)易5班指導教師王光娟學院經(jīng)濟管理學院2010年7月3日《市場營銷學》教學實習報告一、實習目的1.增強實戰(zhàn)經(jīng)驗,在實際的買賣活動中學會更多的銷售技巧,積累更多的銷售經(jīng)驗。2.提高分析市場,挖掘數(shù)據(jù)的能力;3.學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略;4.做到合理組合營銷策略,找到最有效的營銷策略。5.培養(yǎng)獨立工作的能力,提高學生的綜合素質(zhì)。二、實習時間、地點與方式(一)時間安排:2010年6月19日6月30日(二)實踐教學地點:(吉林市、吉林農(nóng)業(yè)科技學院);。(三)實踐教學方式:以小組為單位,每68人為一組,指定組長一人,按實踐教學內(nèi)容進行。三、實習內(nèi)容我主要銷售三星手機,通過在計算機上建立自己的公司,創(chuàng)建自己銷售手機的品牌,通過超市,媒體,投標等方式向廣大消費者進行宣傳,以促進本公司的銷售額和利潤額。四、實習體會:2010年6月19日6月30日我們在E樓實驗室進行了為期12天的市場營銷模擬操作,這次模擬營銷實驗使我受益匪淺,我們更加深刻的了解了書本上的知識,而且使我們對營銷的認識在很大程度上得到了升華,同時通過這種模擬實踐的方式,加大了我對市場營銷的學習興趣。通過模擬實訓我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺,其實市場營銷不只是賣賣東西那么簡單,他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。這次實驗我們主要是在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中,在較短的時間里演練我們課堂上學習的營銷理論和技能,雖然我們不需要承擔在現(xiàn)實中可能面對的風險,但是它還是激發(fā)了我們潛意識里的危機意識,使我明白在市場營銷中必須小心謹慎,一步一個腳印,從小做起,從最低層做起,不能急于求成,給自已在不同時期制定一個力所能極的目標我們必須首先對市場有一個全面、準確的調(diào)查,對競爭對手也要有一個深層的了解,正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。當然最最重要的還是要了解社會對產(chǎn)品的需求程度,我們在課堂上學習的目標市場選擇,市場定位,營銷組合,確定營銷計劃,產(chǎn)品生產(chǎn),營銷活動管理等在這里真正發(fā)揮了作用,這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場,分析市場,怎樣對產(chǎn)品進行定位,定價,怎樣為產(chǎn)品介紹,怎樣讓產(chǎn)品為廣大顧客所熟知,怎樣進行有效的銷售方式。這些知識不再是簡單的漢字,當然做市場營銷活動并不像我們想象中那么簡單,場上銷售,當需求達不到一定程度時,者的眼球,進而增加消費者的需求量,可以通過媒體,網(wǎng)絡進行銷售,要加大媒體的投放量,擴大宣傳,或者還可以選擇投標的方式,但是要注意成本與價格,即是否獲利,損失,我們在每個決策執(zhí)行之前都要有一個預計估計,做到心中有數(shù)。在未進行實訓之前我們總是會聽到企業(yè)實行企業(yè)營銷策略、價格適應策略、品牌提升策略,刺激源頭策略、媒體組合策略、包裝策略等等,但是我們并沒有真正體會到它們的實質(zhì),而通過這次模擬實訓我們雖不能說對其有了全面的了解,但也邁入了一個新的臺階,實的基礎。通過這次實訓使我明白只靠營銷知識還不夠,的一個成功的銷售者所應具備的個人素質(zhì):一,必須要有強烈的自信心。升內(nèi)在的自信心和自我價值。信。把注意力放在正面的事情上。二,勇敢。要善于創(chuàng)造,勇于冒險,勇者無敵。三,強烈的企圖心。的企圖心才會有足夠的決心。責任,對自我價值實現(xiàn)的追求。定要!如果你一定要,你就一定行!四,對產(chǎn)品的十足信心與知識。銷售員都是他所在領域的專家,做好銷售就一定要具備專業(yè)的知識。自了解。我們要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品知識,要用通俗的表達,才更能讓客戶接受。全面掌握競爭對手產(chǎn)品的知識:說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。度的減少犯錯和縮短時間。融會貫通。5對結(jié)果自我負責,為我們以后步入社會實踐活動以及工作打下了堅即是通過提高銷售技巧,強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望,有了強烈成功的欲望源自于你對財富的渴望,對家庭的3五,注重個人成長,初步了解。的對自己負責。九,明確的目標和計劃。十,善用潛意比如當我生產(chǎn)完產(chǎn)品在市還必須具備老師平時告訴我們通過不斷的成功來提升自不斷的學習和反復學習可以大幅重復是學習之母?!柏敻弧背晒Φ男判膩韺I(yè)的開始使用。、提它們?yōu)槲以趯嵙曋袔砹瞬豢晒懒康奈覀兙捅仨氈贫ǔ鲆幌盗写胧﹣砦M而不能盲目投入不考慮這么做到底能不能給我們帶來收益,而不是用心能做好任何事情!如果你不行,你就一、再次加強。六,高度的熱忱和服務心。七,非凡的親和力。八,100%識的力量。這次實訓我們主要是以小組為單位,我們都知道團隊精神是企業(yè)的靈魂,一個群體不能形成團隊,就是一盤散沙;一個團隊沒有共同的價值觀,就不會有統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動,當然就不會有戰(zhàn)斗力;一個企業(yè)沒有靈魂,就不會具有生命的活力。通過團隊合作,有利于激發(fā)團隊成員的學習動力,有助于提高團隊的整體能力。大部分人的心里都有希望他人尊敬自己的欲望,都有不服輸?shù)男睦?,都有精益求精的欲望。這些心理因素都不知不覺地增強了成員的上進心,使成員都不自覺的要求自己要進步,力爭在團隊中做到最好。團隊合作也可以實現(xiàn)“人多好辦事”,三人行,必有一師焉。也就是說每個人都有自己的優(yōu)劣點,每個人都有自己獨創(chuàng)的想法。團隊成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不同種想法,從而有助于在決策的時候可以集思廣益而產(chǎn)生一種比較好的方案??傊@次的實訓,把書面上的知識運用到了實際,這樣不僅加深我們對營銷的理解,鞏固了所學的理論知識,而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使
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