鄒城新天地商業(yè)街發(fā)展定位暨一期營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(已修改)
2025-05-28 03:27 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 鄒城新天地商業(yè)街繽紛購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展定位思路 暨一期營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 凌峻（中國(guó)）房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 20209 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 前 言 本項(xiàng)目由于市場(chǎng)及拆遷等客觀原因的影響，按照項(xiàng)目原來整體規(guī)劃，并實(shí)現(xiàn)全面開發(fā)存在一定的困難?？紤]到在目前鄒城的市場(chǎng)條件下，從總體上來看，目前已經(jīng)有較大體量的商業(yè)項(xiàng)目推出市場(chǎng)，銷售勢(shì)必存在一定的壓力，所以，出于對(duì)時(shí)機(jī)的把握以及盡早實(shí)現(xiàn)資金收益的需要。 因此，實(shí)施分期開發(fā)，首先著重于平陽(yáng)西路的已拆遷地塊作為首期開發(fā)項(xiàng)目，并且，在銷售準(zhǔn)備階段，非常強(qiáng)調(diào)雙方的 精誠(chéng)協(xié)作，踏踏實(shí)實(shí)地將每一項(xiàng)傳播與銷售工作做到實(shí)處。 就本項(xiàng)目的前期開發(fā)定位而言，需要解決的主要問題有如下幾點(diǎn)： 項(xiàng)目的開發(fā)定位如何才能突出亮點(diǎn)，形成與目前市場(chǎng)上其他項(xiàng)目的差異和獨(dú)特性，以差異化競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)筑的定位形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求； 從投資和經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，如何滿足目前鄒城及周邊地區(qū)投資者的要求，實(shí)現(xiàn)快速銷售； 如何圍繞獨(dú)特的定位，構(gòu)筑超越現(xiàn)階段鄒城的產(chǎn)品，尋求更優(yōu)越的賣點(diǎn)，提升整體的商業(yè)價(jià)值，超越鄒城現(xiàn)有的商業(yè)項(xiàng)目； 如何以前期的開發(fā)為基礎(chǔ)，形成滾動(dòng)式的項(xiàng)目整體開發(fā)策略，降低開發(fā)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提 高資金的利用率； 為此，考慮到目前的市場(chǎng)狀況和一期的現(xiàn)狀，從項(xiàng)目整體的開發(fā)方向和開發(fā)模式的角度思考，對(duì)項(xiàng)目一期的發(fā)展思路及產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷推廣進(jìn)行深入的思考，我司形成文字與貴司進(jìn)行有效的溝通與共商，為項(xiàng)目后續(xù)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第一部分 核心思考篇 一、盡管目前鄒城商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化，但是仍存在一定的市場(chǎng)空間，重在以控制商鋪總價(jià)，以擴(kuò)大客戶層面，以此提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力： 客觀地說，鄒城商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)與一年多前已有了根本性的不同，競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，然而分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，目前推出市場(chǎng)的樓盤，每套商鋪面 積均比較大，且總價(jià)相對(duì)較高，無形中面對(duì)的客戶群體較窄。 而本項(xiàng)目則考慮到鄒城經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終有限，必須以控制每套商鋪面積（ 40平方米左右，總價(jià)主要在 10— 18 萬以內(nèi)），以較低的總價(jià)推出市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶的覆蓋層面與數(shù)量，力爭(zhēng)將鄒城當(dāng)?shù)厮杏幸庥谫?gòu)買商鋪的客戶一網(wǎng)打盡，以保證銷售的速度與資金的回籠。 二、市場(chǎng)對(duì)一站式家庭消費(fèi)的綜合型商業(yè)存在較大的需求空間，必須以獨(dú)特的定位與強(qiáng)勢(shì)的推廣迅速占據(jù)市場(chǎng)：。 鄒城的商業(yè)正處于發(fā)展階段 ,其特點(diǎn)是：以傳統(tǒng)百貨和批發(fā)市場(chǎng)為主 ,業(yè)態(tài)單一 ,服務(wù)層次較低，主要是以中低檔的商品銷售為主； 服務(wù)消費(fèi)群雜亂而較不明晰，缺乏對(duì)購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)等高層次的關(guān)注，尤其是大型高檔的多功能的綜合性消費(fèi)商業(yè)場(chǎng)所缺乏。 通過實(shí)地考察調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)： 隨著城市居民收入水平的不斷提高，居民家庭消費(fèi)正逐步從傳統(tǒng)的基本生活消費(fèi)向發(fā)展型和享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變， 尤其是倡導(dǎo)購(gòu)物之外的休閑體驗(yàn)功能急需整合和加強(qiáng)，同時(shí)， 從居民消費(fèi)來看，均呈 高 增長(zhǎng)的趨勢(shì) 。也就是說，鄒城一個(gè)新的消費(fèi)群正在由原來的零星散亂演變成集中有規(guī)律的購(gòu)物消費(fèi)特征，即以整個(gè)家庭購(gòu)物為特征的家庭型消費(fèi)正在形成。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 從上海、北京、廣州等發(fā)達(dá)地區(qū)大型商場(chǎng)購(gòu)銷兩旺的火爆消費(fèi)場(chǎng)面也證 明鎖定家庭，針對(duì)新的呈現(xiàn)出的家庭消費(fèi)的需求特征，進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和深度開掘是商家應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的新的競(jìng)爭(zhēng)模式和焦點(diǎn)，是成功而有利可圖的。 同時(shí)，一站可以購(gòu)齊的針對(duì)鄒城主流消費(fèi)群 家庭購(gòu)物的場(chǎng)所極其缺乏，尤其是購(gòu)物環(huán)境舒適，服務(wù)人性化，檔次高的綜合性商業(yè)場(chǎng)所更是市場(chǎng)空擋。從鄒城目前的生活水平情況來看，具備較強(qiáng)的消費(fèi)需求和購(gòu)買能力，也具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)發(fā)展空間。 本項(xiàng)目原定位為以家居產(chǎn)品為主題的購(gòu)物廣場(chǎng)形態(tài)，因市場(chǎng)先機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)等因素，我司建議以重新定位符合市場(chǎng)的需求，更是有利于自身持續(xù)性發(fā)展的。 三、保證項(xiàng)目推廣的強(qiáng) 度與連續(xù)性，以壓迫式的推廣促使銷售的短期內(nèi)放量，堅(jiān)決打壓競(jìng)爭(zhēng)樓盤： 本項(xiàng)目的推出，就必須在市場(chǎng)上獲得盡可能大的聲勢(shì)與影響力，所以在推廣時(shí)必須以超常規(guī)的手法，不僅僅是在于傳播項(xiàng)目，更重要的是競(jìng)爭(zhēng)的考慮。 短期內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)推廣，對(duì)于迅速建立項(xiàng)目的品牌知名度，深化潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，提高項(xiàng)目的影響力與銷售力有著相當(dāng)重要的意義，并且，需要針對(duì)性強(qiáng)的項(xiàng)目推介會(huì)等活動(dòng)，以保證多渠道地推廣與銷售項(xiàng)目，這就要求雙方能夠緊密地協(xié)作，最終都是為了本項(xiàng)目的成功。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第二部分：項(xiàng)目定位篇 新天地商業(yè)街項(xiàng)目由于拆遷工作等客 觀的原因，在開發(fā)推廣過程中要分為兩期進(jìn)行推廣。如何在推廣過程中將項(xiàng)目的一、二期互相關(guān)聯(lián)，而在定位上又具有區(qū)分性，關(guān)系到項(xiàng)目整體發(fā)展的進(jìn)程。 針對(duì)項(xiàng)目的一期開發(fā)，主要的定位如下： 項(xiàng)目定位： 家庭一站式購(gòu)物廣場(chǎng)。 闡述： 目前鄒城的購(gòu)物消費(fèi)模式主要是以滿足個(gè)人消費(fèi)百貨和日常用品為主，而明確地提出面向家庭耐用消費(fèi)品的大型購(gòu)物廣場(chǎng)仍屬于首創(chuàng)，而家庭耐用消費(fèi)品的需求隨著居民生活水平的提高，將產(chǎn)生大量的需求，為本項(xiàng)目的發(fā)展提供空間。 本項(xiàng)目的功能定位為家庭式全品種（日常消費(fèi) +耐用消費(fèi)）一站式購(gòu)物廣場(chǎng)，并不僅僅是常規(guī) 的服裝、日用品消費(fèi)，而是區(qū)別于傳統(tǒng)百貨模式的消費(fèi)行為，真正滿足家庭式全品種消費(fèi)購(gòu)物（日常消費(fèi) +耐用消費(fèi)），突破常
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