【正文】 第一篇：保險公司組訓市場銷售心得銷售心得2010年11月30日，XX人壽XX省XX期初級組訓培訓班第三階段——職訓階段正式開始了。在在回來的路上，我就告訴自己要盡可能把組訓培訓班上所學到的理論知識運用到實際工作中去，同時也必須完成省公司在職訓期間布置給大家的作業(yè)，其中有一項就是進行市場保單銷售——銷售一件10年期交一上且保費在1000元以上的主險新單，以此來檢驗大家的市場實做能力。說實話，在以前的工作中，我做的單子都是親戚的，雖然經(jīng)常在講臺上和伙伴們說應(yīng)該怎么怎么去做，其實自己一樣沒有什么實踐經(jīng)驗，而且親戚的單子基本上用不上什么促成話術(shù)，保單的含金量自然也就低了。在這次的職訓市場實做中，為了要證明一下自己的能力，我沒有找親戚幫忙，而是選擇了另一條路。此前，在十二天的時間里做一份保單對我來說確實是一件很有挑戰(zhàn)性的事。因為我并不是本地人，而且我絕大部分大學同學都在畢業(yè)之后就回家工作了，即使留在嘉興的同學也都是“月光族”。認識的一些社會朋友年齡也和我差不多，對保險的意識還不是很強。但我告訴自己這些絆腳石會讓我收獲更多的經(jīng)驗，我一定要在這次職訓市場實做中做一單，證明自己的能力。此前，在我剛進保險公司的時候，也曾經(jīng)和幾位朋友聊過保險，我又重新把這些聯(lián)系過的朋友號碼找出來聯(lián)系，但都被各種理由拒絕了。也許是機會來了，我和男朋友在家門前經(jīng)常吃飯的小店里聊天，主要是聊保險，聊我在二階段培訓時的所見所聞，當時已經(jīng)晚上7點了，店里就我倆。老板聽到了我的談話，過來向我咨詢他1歲孫子適合買什么保險，我告訴他可以幾種少兒險，我以為機會來立刻借時機深入了解，他的兒子和媳婦下個月要過來工作，他想給孫子買些保險。我告訴他完全可以，但他們還沒來，老板也只是咨詢一下。開始我以為沒戲了，但我馬上把話鋒轉(zhuǎn)到他身上：“您真是一位好爺爺，不知道您自己有沒有買？”“我想是想過，但聽說沒年要交很多錢，我這小店只是小本經(jīng)營，賺不了幾個錢，而且身上肯定要些流動資經(jīng)。”他也是實話實說。當時我并沒有再把保險延伸：“交費的多少要看你買多產(chǎn)品了，要不這樣我哪天給您設(shè)計一份計劃書，您自己看看合不合適？”他說行，我就向他了解了他自己的基本情況和需求，也就沒繼續(xù)談保險，而是說些家常類的事情。回到家，我馬上拿出紙筆寫下他的基本信息，找出客戶的購買點，發(fā)現(xiàn)客戶以前在老家對疾病方面的保險還是比較認同的，自己也有過買的意向，但考慮到錢的問題遲遲沒下決心，而且他們老家生活條件一般，很多人不買，他也覺得不重要?，F(xiàn)在出來，出門在外工作的那種艱辛渴望自己和家人有分保障。針對這些情況，我心里有了底。第二天回公司，我就給他做了一份XX定期計劃書。下班之后，我們特意在8點多的時候去他的小店，因為這時候人不多。點了菜之后，我就拿出計劃書給他看，就XX定期的投保范圍、保險責任、產(chǎn)品的賣點以及特別條款等等內(nèi)容和他做了溝通。最后我也說：“其實在現(xiàn)代社會，大病保險應(yīng)該是每個人都需要的，誰都不能保證自己就不會生病，特別是像您這年紀的人，更加需要，這是個事實，是不能改變的，等到大病到來時再規(guī)劃恐怕就來不及了，現(xiàn)在您買了XX定期，您馬上就可以獲得一份大病保障，同時也給您的兒女減輕了負擔，而且每年只需要交1600元就可以，何樂而不為呢！”他聽了以后也是很有感慨，說：“是?。‖F(xiàn)在真的誰都想不到會發(fā)生什么事，有點防范也不是壞事。不過這個保險的話我還要再考慮一下，過些日子再說吧！”我心想也不能一口吃個胖子，逼的太緊也不好，于是也稱好。我每天都去吃飯，開始兩天也沒怎么和他說買保險的事情只是聊些其他的事情?？山酉聛韮晌覇査紤]的怎么樣他說：“還沒考慮好呢，不急的，再說吧！”我心里也是特別著急，已經(jīng)6號了，再不簽就來不及了可暫時也沒有別的辦法，心想：做保險還是要靠耐心的。使他轉(zhuǎn)機的還是我7號的親身經(jīng)歷，那天也不知怎么搞的早上出門就被摩托車撞，去醫(yī)院看了還好沒事，但更倒霉的是晚上回來又被摩托車撞，還好沒事。我把這事情告訴了老板，還說一通要是出事了我都不知道去哪報，因為我沒買保險，決定自己馬上要買一份，有了保障，心理也會安心一些等等有關(guān)保險的益處。他聽了我的話之后，終于下了決心。市場實做終于是較為艱難的完成了，從中我看到了我們保險營銷伙伴從業(yè)的艱辛，也了解到了市場實踐的重要性，這份保單留給我的絕對不止那么一點點，它極大的增強了我的信心，使我日后在自己的組訓崗位上工作的更自信。第二篇：保險公司組訓培訓心得第十四期組訓訓練營總結(jié)尊敬的X總、X總。親愛的事業(yè)伙伴：大家好！現(xiàn)將在XX參加第十四期訓練專員養(yǎng)成特訓營的學習心得上報給各位領(lǐng)導(dǎo)、同事。先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的用心培養(yǎng)，給了我這次參加培訓學習的機會，同時也真誠感謝阜新中支所有的伙伴們，在我參加學習的日子中辛勤付出，加倍努力，分擔了我本應(yīng)負責各項的工作，謝謝你們！本次培訓是司堅持內(nèi)涵式發(fā)展道路的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)運而生的，本期特訓營以系統(tǒng)、專業(yè)的壽險培訓為主，并實現(xiàn)創(chuàng)新、戰(zhàn)略性培養(yǎng)升級、集日常管理、績效管理、銷售支持、互聯(lián)運作、戰(zhàn)略產(chǎn)品運作、增員與輔導(dǎo)等專業(yè)訓練，同時結(jié)合團隊的榮譽體系建設(shè)等綜合訓練，實現(xiàn)全面性突破成長。像這樣的培訓其他同業(yè)保險公司因為投入人力、財力巨大，已經(jīng)逐漸不創(chuàng)建了，所以我們在這樣一家重視人才培養(yǎng)、不斷改革創(chuàng)新的公司工作而感到驕傲與自豪?！緣垭U知識系統(tǒng)化】因為我是“白板”入行，對壽險基礎(chǔ)知識掌握不是十分扎實，雖然有了一年多的工作經(jīng)驗但是仍然覺得心里沒什么底，在工作中總是不放心，擔心自己會出什么差錯，所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓來彌補自己在專業(yè)知識上的不足，能夠不斷的完善提高自己。參加這次培訓真的完成了我從業(yè)以來一直期盼的一個心愿。在本次培訓中從壽險的意義與功用到基本法實務(wù)應(yīng)用，從日常管理系統(tǒng)到營銷企劃與運用，最后還學習未來戰(zhàn)略產(chǎn)品的運作。從精神上享受了一頓饕餮盛宴，讓我更系統(tǒng)化的學習了壽險的知識。在日常工作中，我們往往注重的是銷售實踐而忽略了應(yīng)該學習的專業(yè)知識，所以而在銷售過程中會出現(xiàn)客戶比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險的情況，在這一點上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓一些專業(yè)化和系統(tǒng)化的保險知識，以便他們能夠知行合一，更好的占領(lǐng)客戶占領(lǐng)市場。同時通過這次培訓使我掌握了更專業(yè)系統(tǒng)的知識。對今后做好一名合格的訓練專業(yè)更加有信心?！緺I銷思路拓寬化】通過學習我在原有營銷思路上有了一些新的領(lǐng)會和感受，在日常工作中，前線都是圍繞著業(yè)務(wù)員服務(wù)，幫他們開產(chǎn)說會，小說會，幫他們講、幫他們談。卻沒有注意到他們的技能越來越薄弱，因為我們在幫助他們的同事忽略了銷售的主體。真正的銷售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們，我們應(yīng)該把銷售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員，這才是他們獨有魅力。隨著三進三出的銷售平臺，酒會、旅說會、產(chǎn)說會越來越頻繁，業(yè)務(wù)員拜訪和出勤日漸減少，自己去努力付出，簽單后收獲的強大喜悅和滿足感日漸退化，我們也應(yīng)該找到一些啟迪。隨著企劃方案的實施，突然間發(fā)現(xiàn)物質(zhì)的東西越來越多，人民幣、電飯鍋、四件套、旅游??能給的都已經(jīng)做了方案，出現(xiàn)了很多業(yè)務(wù)員上單看方案這樣不積極的現(xiàn)象，而精神榮譽的方案非常少，外勤團隊的文化管理越來越少，我想我們不斷的推出物質(zhì)獎勵的同時也應(yīng)該抓住業(yè)務(wù)員團隊文化方面，抓住他們的心。因為心在哪里 財富和保費就在那里。宣導(dǎo)無論是學習還是抓保費都應(yīng)該做到目標堅定不移 信念永不放棄的積極精神，【潛力挖掘局限化】就像美國富爾頓學院分析的一樣，我們最大的悲劇不是恐怖地震、不是連年戰(zhàn)爭，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬萬人生活著然后死去，卻從未意識到存在于自己身上的巨大潛能。在這次學習中不僅是知識方面的領(lǐng)會與感悟，我還有一個最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的，只是我們平時隱藏的自己的潛能，首先我們原來本已經(jīng)自己不可能做到的，但是事實告訴我們，我們都能做到，我們原本不能相信一天只睡覺4個小時還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程，我們原本不能相信自己一次能做700個俯臥撐，我們原本不能相信自己能徒步40分鐘徒步行走25公里，一個個不相信，一個個的不可能，其實我們都能完成，因為我們的潛力是無限的，只是我們沒有去發(fā)揮出來，給自己制定的限制太低而已。從今天起期望我們一起喚醒你心中酣睡的巨人，因為你的能量，超乎你的想象。最后希望與各位事業(yè)伙伴一起，共同成長，共同進步！第三篇：保險公司組訓實習心得篇一：2015保險公司實習心得2015保險公司實習心得保險公司實習心得由第一公文網(wǎng)整理，實