【正文】 習生在保險公司實習后的個人總結(jié)及心得，說明個人實習經(jīng)歷和參加實習之后的收獲和反思。下面是小編為大家?guī)淼谋ｋU公司實習心得范文保險公司實習心得揮別了燦爛的2015,那個時候,我是稚嫩的,是茫然的,只是覺得組訓的工作還比較適合我,還清晰的記得來到公司面試,程主任說過,作為組訓要做到兵頭將尾，主管的參謀，經(jīng)理的助手,我收獲了我成長了,道路總是漫長的,，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務室的業(yè)績，給予鼓勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。這次實習中，公司召開了兩次產(chǎn)說會，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的認識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產(chǎn)說會，由主講師講解關于這個產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，很多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是2萬元以上的單子，開始時，只有幾個業(yè)務主管買了票。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務員購買了票，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績。還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶 領自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓。考試內(nèi)容是關于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規(guī)，像是《民法通則》/fanwen/1566/《保險法》《消費者權(quán)益保護法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了很多關于保險法的知識，收獲頗豐。讓客戶滿意不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認真負責，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務水平，讓客戶滿意，用真誠的服務體現(xiàn)自身價值，也在為客戶創(chuàng)造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的形象代言人。在實習的三個月里，在我們的團隊里我感覺到了溫暖，我們是一個整體，有任何壓力來了，只要大家齊心協(xié)力，問題都能輕松解決的。我也熱愛這樣可愛的團隊，我喜歡看到大家業(yè)績不斷的被刷新，我更是將我的所有精力都放在了工作中，因為我覺得這份工作能夠體現(xiàn)我的價值。熱情奔放的2015激情靠岸，成績和不安屬于過去，未來才屬于自己，作為一名組訓，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。以上這篇是保險公司實習心得。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多心得盡在：心得體會望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。篇二：保險公司組訓訪談心得保險公司組訓訪談報告這個暑期是在保險公司進行的暑期實踐與學習，雖然沒有跑到業(yè)務，但能結(jié)合自己所學專業(yè)，到社會去感受，去磨礪，這于我而言，是最重要的。誠然，我們市場營銷這個專業(yè)，將來可以不從事基層的銷售，但做什么事都需要經(jīng)驗，企業(yè)需要你有閱歷，而不是空有知識，招你去紙上談兵。所以基層銷售是我們前期所必須要去感受，去學習的。能在保險公司實踐，真的很幸運，它讓我有種緊迫感，有種更深入接觸社會的沖動，也多了一份應社會需求去塑造自己的意識。在保險公司的收獲在此不作贅述，我想通過簡單的采訪記錄去呈現(xiàn)這些經(jīng)歷，去讓大家提前了解這個行業(yè)，也讓大家能提前為將來做個決定。以下是我對我所在保險公司組訓的幾個采訪問題的呈現(xiàn)。（組訓就是保險公司負責開早會，培訓新人等事宜的，屬于保險公司內(nèi)勤，講師級別）問題一：您是如何找到這份工作的？答：他們這里的經(jīng)理跟我很熟，以前我們在一家公司工作。后來他來這工作了有2年多，做的不錯，被總公司任命為這邊支公司的總負責人，于是他把我叫過來一起做。（俗稱的“挖墻角”）我覺得這是個機會，也就過來了，現(xiàn)在感覺這的確是個很好的機會。問題二：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應該具備什么樣的教育和培訓背景？答：大專及本科以上，最好有銷售經(jīng)歷。我們對學歷并沒有太高的要求，我們更看重你是否有銷售或者與此相關的經(jīng)歷，這將有助于你的展業(yè)。我的小結(jié)：我們作為本科生，甚至有些人將來打算考研以獲得更高的學位，其實在很多職業(yè)面前，我們并沒有比低學歷的人有太多優(yōu)勢，因為同樣年齡段，企業(yè)往往更看重的還是你在該行業(yè)有無從事過的經(jīng)歷。我想，這對我們大學生來說，是一個挑戰(zhàn)，我們需要花很多時間去完成學業(yè)，我們?nèi)绾卧谶@段時間同時也去增加我們的工作經(jīng)驗呢？這值得我們思考，也是我們必須思考的。問題三：您認為什么樣的個人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？ 答:簡單相信，聽話照做。這是我們對新人的要求，也是對管理層的要求。中國人的保險意識還不強，加之很多同業(yè)做些有損行業(yè)信譽的事，導致我們這個行業(yè)會遭到一些人的不理解。所以，我們需要大家相信自己的行業(yè)是造福大家，造福社會的，或者最起碼是能為自己及家庭帶來較高收入的。但是，這些需要你做到“聽話照做”。“聽話照做”并不是叫你不思考，而是要求你根據(jù)公司的要求去做好。保險公司有句俗話——保險公司最大的福利是培訓。我們會有很多培訓，當然也包括我們的早會。在這些培訓中，我們會給每位伙伴設立目標，給他們很多的方法，希望大家照著這些做。我的小結(jié)：沒錯，保險在咱們國家確實有很多人不理解，甚至不接受。但這是一份有意義的職業(yè)，也是一份有前途的職業(yè)，關鍵是我們自己有沒有方法，有沒有信心，有沒有韌勁。問題四：行業(yè)內(nèi)，單位對剛進入該領域工作的員工一般會提供哪些培訓？答：培訓對我們保險行業(yè)來說是必須的，我們需要通過培訓不斷給大家增進新的理念、方法，同時，有些培訓也是我們的獎勵措施，員工需要達到一定的要求才能參加。對于這些培訓，一直是我們保險從業(yè)人員最大的福利。針對不同身份的伙伴，我們有不同的培訓。比如，我們有“新人班培訓”、“儲備干部培訓”、“主管培訓”、“總裁高峰會”等等。我的小結(jié)：確實，保險公司的培訓是很大的福利。我在實踐時，有幸參加了該公司的“儲備干部培訓”，在這些培訓中，我不僅能聽到大學課程中的公關、管理學，還聽到了專家們在社會工作中的自我經(jīng)驗總結(jié)。這也告訴我們在校大學生，學好大學課程是必要的，但這還遠遠不夠，我們還需要社會感知，需要實踐。以上問題是我在我的采訪記錄中選取的幾個，希望能讓大家對保險行業(yè)有所了解，或許你將來會接觸到。但最重要的是，這次暑期實踐及本次采訪讓我深深感受到了實踐的重要性，我們在校大學生必須學好大學課程，這些將來我們在社會生活中是需要的，不然，保險公司培訓課程中不會有相關大學課程出現(xiàn)。但最 最重要的是，我們必須充分接觸社會，感知社會，積累社會閱歷，這才是企業(yè)最看重的。篇三：保險公司一周實習總結(jié)營業(yè)區(qū)一周實習總結(jié)感謝領導和趙經(jīng)理安排，讓我在本周能夠全程跟隨績優(yōu)組訓杜煥文老師學習人力發(fā)展方面的東西。也感謝杜老師這一段時間以來的悉心指導和大膽放權(quán)，讓我在短短的時間里了解了人發(fā)組訓的基本工作內(nèi)容，通過與隊伍溝通的方式了解了隊伍對待培訓的看法尤其是隊伍為什么不愿意參加增員培訓的原因，了解了部分業(yè)務員為什么不愿意做增員的原因，并與李燕國主管就大學生的增員與留存問題進行了深入的探討。除此之外