保險公司組訓(xùn)的職責(zé)與使命(68(已修改)
2025-01-08 22:25 本頁面
【正文】 組訓(xùn)的職責(zé)與使命組訓(xùn)的職責(zé)與使命惑與不惑l 人生、價值、夢想、信仰、l 選擇、責(zé)任、忠誠、執(zhí)著、l 目標(biāo)、追求、成功、幸福、l 精神、物質(zhì)、理想、現(xiàn)實、l 親情、友情、愛情、感情、l ……l 哲學(xué)思考：我為什么活著？想要的是什么？終歸還原塵土 ……生命存在的價值？我是一名組訓(xùn)l 組訓(xùn)是我壽險職業(yè)的基礎(chǔ)，也是最美好的一段成長歲月l 組訓(xùn)是一份工作更是一種生活經(jīng)歷是一種職業(yè)精神是一種人生態(tài)度 l 冥冥之中的機(jī)緣巧合，選擇了保險，選擇了組訓(xùn)，后來再沒有生命中的 “貴人高人 ”指點，又不善于變通，總想做得更好，就老老實實地走到今天 ……一個故事有三只獵狗追一只土撥鼠，土撥鼠鉆進(jìn)了一個樹洞。這只樹洞只有一個出口，可不一會兒，從樹洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。兔子在樹上，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子也逃脫了。 還有一個問題還有一個問題 : 土撥鼠哪里去了？土撥鼠哪里去了？ “這個故事有什么問題嗎？ ”“ 兔子不會爬樹。 ”“ 一只兔子不可能同時砸暈三只獵狗。 ” …… “ 還有呢？ ” 啟示營銷其實很簡單，它講述的就是三個獵人扛著槍追趕土撥鼠的故事，土撥鼠是他們的營銷對象，獵槍是他們的營銷工具，逮住了土撥鼠就意味著他們成功達(dá)到了預(yù)定的營銷目標(biāo)，當(dāng)土撥鼠成為他們槍下亡魂的時候，一個營銷過程便告成功終結(jié)了。 然而，營銷的成功達(dá)成，并不如想象中的那般順理成章。在營銷人追趕他們的 “土撥鼠 ”過程中，時不時會冒出一些 “兔子 ”，來分散他們集聚目標(biāo)的注意力，如果營銷人真的 “棄鼠追兔 ”，最后很可能是 “一只兔子砸暈了三個身強(qiáng)體壯的大獵人 ”， “三個獵人 ”醒來的時候，才發(fā)現(xiàn) “兔子 ”沒了， “土撥鼠 ”也沒了，他們的營銷也就徹底失敗了。 租地、找人、收保費租地、找人、收保費招募 培訓(xùn) 銷售 增員 晉升產(chǎn)品基本法輔助支持基礎(chǔ)管理品質(zhì)管理榮譽(yù)組織保費保費 =人力人力 活動率活動率 人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能實現(xiàn)目標(biāo)營銷管理的最高境界是 標(biāo)準(zhǔn)化 。規(guī)范、秩序、和諧經(jīng)典算式保費 =人力 人均保費=人力 活動率 人均產(chǎn)能=人力 人均件數(shù) 件均保費在生產(chǎn)力諸要素中，在生產(chǎn)力諸要素中， 勞動力是最活躍的勞動力是最活躍的因素因素 ，最重要的因素。，最重要的因素。共識l 營銷隊伍的收入根本是銷售l 營業(yè)單位的持續(xù)發(fā)展在增員l 我們能夠影響團(tuán)隊l 我們的精神意志可直接作用于隊伍，并通過業(yè)務(wù)指標(biāo)反饋出來管理者的思考讓適合的人在正確的時間出現(xiàn)在正確的地點做正確的事情。問：代理人在做什么？主管在做什么？我們在做什么？管理架構(gòu)總公司 分公司 中心支公司 營銷服務(wù)部營銷服務(wù)部營銷服務(wù)部服務(wù)部經(jīng)理營業(yè)部 營業(yè)部 區(qū)域受理 組訓(xùn)綜合崗營業(yè)組營銷員續(xù)收保全業(yè)務(wù)總監(jiān) —— 資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 —— 業(yè)務(wù)經(jīng)理 —— 業(yè)務(wù)主任 —— 資深壽險顧問 —— 壽險顧問ADSBMBMASCATA目 錄1 組訓(xùn)的使命2 組訓(xùn)的職責(zé)3 組訓(xùn) KASH4 如何成為一名優(yōu)秀組訓(xùn)什么是組訓(xùn)l 組訓(xùn)是壽險營銷的專業(yè)管理人員 ,是公司未來持續(xù)、健康、高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是公司未來挑戰(zhàn)市場的關(guān)鍵，是迎接競爭的保障。l 為適應(yīng)公司未來持續(xù)、健康、高速發(fā)展的需要，目前，經(jīng)過組訓(xùn)基礎(chǔ)班培訓(xùn)的學(xué)員結(jié)業(yè)后在三、四級機(jī)構(gòu)工作的統(tǒng)稱 “組訓(xùn) ”。職責(zé)定位職責(zé)定位銷售隊伍發(fā)展的訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者銷售隊伍發(fā)展的訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者 營業(yè)單位經(jīng)營的策劃者、激勵者、推動者營業(yè)單位經(jīng)營的策劃者、激勵者、推動者 公司文化理念的宣導(dǎo)者、傳播者、實踐者公司文化理念的宣導(dǎo)者、傳播者、實踐者成長方向成長方向做壽險行業(yè)的專業(yè)技術(shù)員做壽險行業(yè)的專業(yè)技術(shù)員做長城保險的忠誠近衛(wèi)軍做長城保險的忠誠近衛(wèi)軍做營銷管理的職業(yè)經(jīng)理人做營銷管理的職業(yè)經(jīng)理人精神內(nèi)涵精神內(nèi)涵長城事業(yè)第一長城事業(yè)第一團(tuán)隊精神第一團(tuán)隊精神第一組訓(xùn)榮譽(yù)第一組訓(xùn)榮譽(yù)第一工作要義工作要義 辦事之法，以五到為要。五到者，身到、心到、眼到、手到、口到也。辦事之法，以五到為要。五到者，身到、心到、眼到、手到、口到也。 身到者，如作吏則親驗命盜案，親巡鄉(xiāng)里；治軍則親巡營壘，親探賊地身到者，如作吏則親驗命盜案，親巡鄉(xiāng)里；治軍則親巡營壘，親探賊地是也。是也。 心到者，凡事苦心剖析大條理、小條理、始條理、終條理，理其緒而分心到者，凡事苦心剖析大條理、小條理、始條理、
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