【正文】 第一篇：美容院開業(yè)促銷宣傳方案漳州妮頓絲開業(yè)促銷宣傳方案一、顧客群的定位：顧客群的定位也是美容院形象的定位，以貴店的定位和形象，顧客群的年齡段主要集中在25－40歲左右的女性，此類顧客可從以下幾類群體中出發(fā)：高收入上班族：銀行、IT從業(yè)者、外貿(mào)、保險公司、證券、信托、電力及其他效益較好的企業(yè)單位。高收入（灰色收入）上班族：稅務(wù)、海關(guān)、市政府等機關(guān)單位。高收入（高福利）上班族：醫(yī)生、教師等。私營企業(yè)的業(yè)主、及個體工商業(yè)者。二、媒體宣傳：報紙廣告：1）人物專訪；2）宣傳文章。通過非廣告的形式在漳州的主要報紙媒體上（媒體的選擇可從經(jīng)營者良好的人際關(guān)系中尋找，不僅可保證效果，還可有效的降低宣傳支出）作有關(guān)妮頓絲連鎖機構(gòu)的宣傳，以加強顧客對“妮頓絲”品牌的認(rèn)知度，繼而產(chǎn)生一定的信任感。三、促銷方案：開業(yè)促銷：面部刮沙+開背，50元/次（感受價）面部刮沙方程，250元/次水合護澤系列，180元/次除痘系列，250元/次水療，250元/次以上四個項目特價月卡400元（活動時間一個月）促銷對象及方案：1）銀行——高消費高積分的顧客。銀行大都實行刷卡消費累計積分的方式，并且每個月或每個季度等一定的周期都會給顧客郵寄對帳單，這為我們提供了很好的顧客群及聯(lián)絡(luò)方式。這同樣包括了中國移動（或中國聯(lián)通）的顧客。此類的具體促銷方案同樣可到東方美的網(wǎng)站上查詢。2）效益較好的企業(yè)單位，如電力、煙草，可針對其為數(shù)不少的女職員，通過到單位給其開講座，并當(dāng)場發(fā)放優(yōu)惠消費券，以吸引其到美容院來消費。3）與當(dāng)?shù)赜袡n次的百貨商店、專業(yè)品牌店進行聯(lián)合促銷，擴大美容院與顧客接觸的渠道，同時借此類店的品牌和影響迅速擴大和提升貴店在當(dāng)?shù)氐拿雷u度和知名度。具體操作方法可有以下幾種：A、當(dāng)聯(lián)合商家顧客檔次很高，顧客在其店內(nèi)消費到一定金額后，可贈送其免費卡一張。此類促銷必須非常謹(jǐn)慎控制好免費卡的發(fā)放，并應(yīng)向店家先行商定時間，待看到效果后，再作進一步的延續(xù)合作，否則無限量發(fā)放免費卡會給美容院經(jīng)營帶來很重負(fù)擔(dān)，而單方面突然停止合作又會破壞和商家的良好關(guān)系。B、亦可讓商家發(fā)放一定金額的美容現(xiàn)金券，顧客憑此券購卡消費可抵扣相應(yīng)金額。此類促銷要注意現(xiàn)金券的措辭，以免引起糾紛及誤解。第二篇：美容院開業(yè)促銷方案2。，讓會員感受到不同禮遇，非會員想要成為會員。，因為產(chǎn)品利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。六、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項 ① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。② 以增品吸引消費者。① 在媒體發(fā)布廣告信息。② 在人群聚集處張貼海報、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點、人員應(yīng)明確安排。七、促銷前內(nèi)部人員留意事項、內(nèi)容、主題。、價格、成分。，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。，人員分工明確。完整的促銷計劃詳介一、促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。二、促銷日期：活動一起盡量跨月。三、宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個月就應(yīng)對店內(nèi)人員做宣傳工作。四、小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。五、促銷內(nèi)容：下列三種形式不妨參考一下。①計算店內(nèi)平均單人消費金額，然后按平均價提升消費額。②怎么樣增高消費金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個哪些。③基本消費構(gòu)成：消費滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。 例護膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)。 產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎項六、廠商提供的產(chǎn)品或條件：能夠要求廠商提供幾個產(chǎn)品作為贈品，或提供幾個免費教育培訓(xùn)，以吸引消費者。七、促銷的綜合效益：促銷時一定考慮到是否與其他行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動配合的問題。八、促銷傳單設(shè)計：傳單的設(shè)計一定要精美，避免消費者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個色系統(tǒng)一也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。下列幾點建議不妨參考。oo美容院促銷方案大全20081030 來源：美容美發(fā)論壇 點擊： 654 o 美容院促銷方案大全集合美容院促銷方案的各種關(guān)鍵點，包含美容院促銷活動的方方面面，為美容院撰寫促銷方案提供參考作用。何時舉辦促銷活動最好美容院促銷方案一：重大節(jié)日 如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等，這些節(jié)日都是做促銷活動的最好日子。美容院促銷方案二、經(jīng)營淡季 美容院的淡、旺季節(jié)向來比較明顯，可在淡季時舉辦幾個促銷活動，不僅能提升業(yè)績，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現(xiàn)旺季特旺，淡季特淡的情況。美容院促銷方案三、美容院特定節(jié)日 屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時機，如周年店慶等。美容院促銷方案四、員工情緒低落時 當(dāng)員工的團體意識出現(xiàn)危機，士氣不振時，不妨利用促銷活動來促進團結(jié)，并可形成競爭意識。每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃，通常都能達到預(yù)期效果。怎么樣舉辦成功的美容院促銷方案促銷活動一、確信店內(nèi)的主力客源 只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃?？砂聪铝斜壤_信：① 每個年齡段在全部客源中所占的百分比。② 收入之百分比。③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。④ 會員與非會員的百分比。⑤ 主要職業(yè)的百分比。美容院化妝品促銷方案大全3 20090220 15:01 在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以為然，但此法呆出奇效，因為考試，有競爭與比較調(diào)動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。名人促銷利用名人明星效應(yīng)在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。旅游促銷主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可以名山大川，風(fēng)景名勝，小可在某個公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維系的手段。心理門診促銷可在美容院設(shè)立一個心理門診區(qū)，或休閑區(qū)進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。瑜咖美體操在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧。1募捐促銷通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的點子，能在效調(diào)動大家的參與，增時感情的溝通。1義工促銷通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。人情促銷人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計，有汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。春酒促銷 在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。紅娘促銷做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán)，建立客戶資料，并幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。問候促俏利用電腦、手機等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動信息?？蛻魴n案促銷建立好客戶檔案，依據(jù)客戶檔案確定來做護理時間，好像醫(yī)院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。細(xì)節(jié)促銷如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。報紙送福新年時，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱蠹埳献饕话鎻V告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發(fā)情感。電臺電視點歌同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發(fā)展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合顧客實際的膚質(zhì)改善情況來選取，并給予相應(yīng)的獎勵。美容顧問上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。定期回訪、貼身服務(wù) 定期回訪、貼身服務(wù)也是針對重要顧客，美容店長，老板本人通過電話，當(dāng)面拜訪穩(wěn)定顧客，并可制定拜訪時間、方式表。1用車接送促銷可以用車接送顧客到美容院來做護理并請顧客同時邀請幾人一同前往。1到店過生日給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內(nèi)過生日，并請朋友同做護理，區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。1質(zhì)量促銷“三?！薄拔灞！比绫ＷC時間段，保證用量，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容?？蓪ⅰ叭！闭信菩问街糜诘晖?，以質(zhì)量服務(wù)這張牌為主打，同時結(jié)合投拆促銷來做，把服務(wù)提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮開業(yè)促銷方案事例 2009年01月06日13:14 美容門戶網(wǎng) 我要評論文章摘要：店內(nèi)首次銷售計入美容師提成，贈送現(xiàn)金券購買的護理項目不計入美容師提成，原則上誰銷售的，贈送的服務(wù)則由誰來做。開業(yè)后第一天正式營業(yè)——開業(yè)第一個月是美容院經(jīng)營的最關(guān)鍵時期，能否吸引到顧客，把美容院的人氣帶動起來，使美容院轉(zhuǎn)入正常運作的軌道，就在這一個月體現(xiàn)。所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客。為了使美容院經(jīng)營者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定，我們舉例來說明。開業(yè)促銷方案事例：艾麗素專業(yè)美容名店XX店開業(yè)促銷方案活動主題：，XX店開業(yè)大酬賓活動——知性女人，美麗人生活動目的：快速吸引顧客，刺激消費，帶動人氣?；顒觾?nèi)容：凡持DM小單張來店的顧客均能享受價值120元 的（補水、美白護理）一次；凡開業(yè)當(dāng)天前來消費的顧客前五名，均可免費獲價值2980元的完美女人療程卡一張。凡在本店購買產(chǎn)品或護理項目500元以上 均可獲等價的現(xiàn)金券，現(xiàn)金券相當(dāng)于現(xiàn)金使用，可用于購買任何艾麗素護理項目。（注：購買以單次計價，可充低現(xiàn)金，不退還現(xiàn)金。）；前30名消費滿500元以上，則可成為本店銀卡會員，享受以下優(yōu)惠。● ；● 凡購買艾麗素任何家居產(chǎn)品均享受9折優(yōu)惠；● 獲贈親情卡1張，可免費享受價值80元的艾麗素基礎(chǔ)護理1次（本人不能享用）。● 獲贈艾麗素精美會員禮品1份；前20名消費滿1000元以上，則可成為本店金卡會員，享受以下優(yōu)惠?！?凡購買艾麗素任何護理項目享受8折優(yōu)惠；● ；● 獲贈親情卡1張，可免費享受價值80元的艾麗素基礎(chǔ)護理1次（本人不能享用）?！?獲贈艾麗素精美會員禮品1份；● 贈送價值160元艾麗素套系護理——女性卵巢養(yǎng)護專業(yè)護理1次招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。招數(shù)2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。招數(shù)3 免費試做促銷 免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。招數(shù)4 消費積分贈品促銷消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。招數(shù)5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。美容院開業(yè)慶典方案參考 20090220 14:12 【 活動方式 】舉行開業(yè)剪彩儀式 +美容專業(yè)講座+冷餐會【 前期宣傳 】開業(yè)慶典重在人氣的聚集，所以前期宣傳一定要到位，盡可能的擴大知名度。廣告投放：在開業(yè)前十五天，以報紙廣告發(fā)起第一輪廣告宣傳。應(yīng)突出內(nèi)容：今生有約SPA養(yǎng)生會館開業(yè)時間、地點、服務(wù)特色、酬賓優(yōu)惠預(yù)告等。在開業(yè)十天前主要宣傳本企業(yè)美容院獨特的經(jīng)營理念、專業(yè)服務(wù)保證、客戶將得到增值的回報。開業(yè)前一周 安排專人在繁華地段派發(fā)美容體驗卡、代金券、宣傳單、試用裝。在高檔住宅小區(qū)張貼宣傳畫和開業(yè)優(yōu)惠措施。在開業(yè)前三天重點宣傳本企業(yè)美容院開業(yè)慶典及專業(yè)的服務(wù)和文化理念、生活氛圍、入會優(yōu)惠等。在以上廣告的基礎(chǔ)上,同步啟動市場營銷工作。優(yōu)惠酬賓和服務(wù)特色重點推介、重點客戶的拜訪邀請、近期活動預(yù)告等工作。通過近兩周的廣告宣傳和有效客戶的聯(lián)系，確定重點客戶開業(yè)時的到場和潛在客戶的開發(fā)?！?現(xiàn)場布置 】A、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個音響和慶典鮮花。店門頭懸掛開業(yè)橫幅、進門一側(cè)設(shè)來賓接待，準(zhǔn)備簽名冊。準(zhǔn)備彩