【正文】 紅達(dá)到醒目效果。飲水機(jī)一臺(tái)。講桌一個(gè)，麥克風(fēng)一個(gè)，投影儀一個(gè)，坐椅若干，用于美容專業(yè)講座。C、室內(nèi)：報(bào)架兩個(gè)，擺放具有說服力的廣告資料。B、活動(dòng)人物：總部領(lǐng)導(dǎo)、各分店負(fù)責(zé)人、專業(yè)美容講師和今生有約 SPA養(yǎng)生會(huì)館主要客戶、親友參加剪彩儀式。禮賓花若干枝(剪彩嘉賓佩帶)。準(zhǔn)備彩剪刀、托盤若干。【 現(xiàn)場(chǎng)布置 】A、室外：在門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置2個(gè)音響和慶典鮮花。優(yōu)惠酬賓和服務(wù)特色重點(diǎn)推介、重點(diǎn)客戶的拜訪邀請(qǐng)、近期活動(dòng)預(yù)告等工作。在開業(yè)前三天重點(diǎn)宣傳本企業(yè)美容院開業(yè)慶典及專業(yè)的服務(wù)和文化理念、生活氛圍、入會(huì)優(yōu)惠等。開業(yè)前一周 安排專人在繁華地段派發(fā)美容體驗(yàn)卡、代金券、宣傳單、試用裝。應(yīng)突出內(nèi)容：今生有約SPA養(yǎng)生會(huì)館開業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、服務(wù)特色、酬賓優(yōu)惠預(yù)告等。美容院開業(yè)慶典方案參考 20090220 14:12 【 活動(dòng)方式 】舉行開業(yè)剪彩儀式 +美容專業(yè)講座+冷餐會(huì)【 前期宣傳 】開業(yè)慶典重在人氣的聚集，所以前期宣傳一定要到位，盡可能的擴(kuò)大知名度。招數(shù)5 次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。招數(shù)4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。招數(shù)2 折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果?！?獲贈(zèng)艾麗素精美會(huì)員禮品1份；● 贈(zèng)送價(jià)值160元艾麗素套系護(hù)理——女性卵巢養(yǎng)護(hù)專業(yè)護(hù)理1次招數(shù)1 開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等?！?獲贈(zèng)艾麗素精美會(huì)員禮品1份；前20名消費(fèi)滿1000元以上，則可成為本店金卡會(huì)員，享受以下優(yōu)惠。）；前30名消費(fèi)滿500元以上，則可成為本店銀卡會(huì)員，享受以下優(yōu)惠。凡在本店購(gòu)買產(chǎn)品或護(hù)理項(xiàng)目500元以上 均可獲等價(jià)的現(xiàn)金券，現(xiàn)金券相當(dāng)于現(xiàn)金使用，可用于購(gòu)買任何艾麗素護(hù)理項(xiàng)目。開業(yè)促銷方案事例：艾麗素專業(yè)美容名店XX店開業(yè)促銷方案活動(dòng)主題：，XX店開業(yè)大酬賓活動(dòng)——知性女人，美麗人生活動(dòng)目的：快速吸引顧客，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)人氣。所以開業(yè)促銷方案非常重要，一定要具有吸引力，它關(guān)系到美容院是否能吸引到顧客?？蓪ⅰ叭！闭信菩问街糜诘晖?，以質(zhì)量服務(wù)這張牌為主打，同時(shí)結(jié)合投拆促銷來做，把服務(wù)提升一檔次，以打消顧客對(duì)美容效果疑慮開業(yè)促銷方案事例 2009年01月06日13:14 美容門戶網(wǎng) 我要評(píng)論文章摘要：店內(nèi)首次銷售計(jì)入美容師提成，贈(zèng)送現(xiàn)金券購(gòu)買的護(hù)理項(xiàng)目不計(jì)入美容師提成，原則上誰(shuí)銷售的，贈(zèng)送的服務(wù)則由誰(shuí)來做。1到店過生日給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內(nèi)過生日，并請(qǐng)朋友同做護(hù)理，區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。定期回訪、貼身服務(wù) 定期回訪、貼身服務(wù)也是針對(duì)重要顧客，美容店長(zhǎng)，老板本人通過電話，當(dāng)面拜訪穩(wěn)定顧客，并可制定拜訪時(shí)間、方式表。最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合顧客實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來選取，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。電臺(tái)電視點(diǎn)歌同報(bào)紙祝福的原理，給若干重點(diǎn)顧客點(diǎn)歌致謝，并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃。這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，有四兩撥千斤的作用。細(xì)節(jié)促銷如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)放鮮花。問候促俏利用電腦、手機(jī)等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。春酒促銷 在臺(tái)灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時(shí)宴請(qǐng)若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。1義工促銷通過一次有意義的義工活動(dòng)，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工，來反饋回報(bào)社會(huì)，此活動(dòng)也超出美容的本身，是感情維系的另一途徑。瑜咖美體操在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動(dòng)，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧。實(shí)際上來講，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流溝通，是感表維系的手段。名人促銷利用名人明星效應(yīng)在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請(qǐng)明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。美容院化妝品促銷方案大全3 20090220 15:01 在活動(dòng)過程中有意識(shí)加入考試，有人可能會(huì)對(duì)此不以為然，但此法呆出奇效，因?yàn)榭荚?，有?jìng)爭(zhēng)與比較調(diào)動(dòng)女人好勝心理，同時(shí)，又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。④ 會(huì)員與非會(huì)員的百分比。② 收入之百分比。怎么樣舉辦成功的美容院促銷方案促銷活動(dòng)一、確信店內(nèi)的主力客源 只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃。美容院促銷方案四、員工情緒低落時(shí) 當(dāng)員工的團(tuán)體意識(shí)出現(xiàn)危機(jī)，士氣不振時(shí)，不妨利用促銷活動(dòng)來促進(jìn)團(tuán)結(jié)，并可形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。美容院促銷方案二、經(jīng)營(yíng)淡季 美容院的淡、旺季節(jié)向來比較明顯，可在淡季時(shí)舉辦幾個(gè)促銷活動(dòng)，不僅能提升業(yè)績(jī)，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現(xiàn)旺季特旺，淡季特淡的情況。oo美容院促銷方案大全20081030 來源：美容美發(fā)論壇 點(diǎn)擊： 654 o 美容院促銷方案大全集合美容院促銷方案的各種關(guān)鍵點(diǎn)，包含美容院促銷活動(dòng)的方方面面，為美容院撰寫促銷方案提供參考作用。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個(gè)色系統(tǒng)一也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。七、促銷的綜合效益：促銷時(shí)一定考慮到是否與其他行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動(dòng)配合的問題。 例護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)。②怎么樣增高消費(fèi)金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個(gè)哪些。五、促銷內(nèi)容：下列三種形式不妨參考一下。三、宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員做宣傳工作。完整的促銷計(jì)劃詳介一、促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。七、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)、內(nèi)容、主題。② 在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。② 以增品吸引消費(fèi)者。，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。第二篇：美容院開業(yè)促銷方案2。B、亦可讓商家發(fā)放一定金額的美容現(xiàn)金券，顧客憑此券購(gòu)卡消費(fèi)可抵扣相應(yīng)金額。具體操作方法可有以下幾種：A、當(dāng)聯(lián)合商家顧客檔次很高，顧客在其店內(nèi)消費(fèi)到一定金額后，可贈(zèng)送其免費(fèi)卡一張。2）效益較好的企業(yè)單位，如電力、煙草，可針對(duì)其為數(shù)不少的女職員，通過到單位給其開講座，并當(dāng)場(chǎng)發(fā)放優(yōu)惠消費(fèi)券，以吸引其到美容院來消費(fèi)。這同樣包括了中國(guó)移動(dòng)（或中國(guó)聯(lián)通）的顧客。三、促銷方案：開業(yè)促銷：面部刮沙+開背，50元/次（感受價(jià)）面部刮沙方程，250元/次水合護(hù)澤系列，180元/次除痘系列，250元/次水療，250元/次以上四個(gè)項(xiàng)目特價(jià)月卡400元（活動(dòng)時(shí)間一個(gè)月）促銷對(duì)象及方案：1）銀行——高消費(fèi)高積分的顧客。二、媒體宣傳：報(bào)紙廣告：1）人物專訪；2）宣傳文章。高收入（高福利）上班族：醫(yī)生、教師等。第一篇：美容院開業(yè)促銷宣傳方案漳州妮頓絲開業(yè)促銷宣傳方案一、顧客群的定位：顧客群的定位也是美容院形象的定位，以貴店的定位和形象，顧客群的年齡段主要集中在25－40歲左右的女性，此類顧客可從以下幾類群體中出發(fā)：高收入上班族：銀行、IT從業(yè)者、外貿(mào)、保險(xiǎn)公司、證券、信托、電力及其他效益較好的企業(yè)單位。高收入（灰色收入）上班族：稅務(wù)、海關(guān)、市政府等機(jī)關(guān)單位。私營(yíng)企業(yè)的業(yè)主、及個(gè)體工商業(yè)者。通過非廣告的形式在漳州的主要報(bào)紙媒體上（媒體的選擇可從經(jīng)營(yíng)者良好的人際關(guān)系中尋找，不僅可保證效果，還可有效的降低宣傳支出）作有關(guān)妮頓絲連鎖機(jī)構(gòu)的宣傳，以加強(qiáng)顧客對(duì)“妮頓絲”品牌的認(rèn)知度，繼而產(chǎn)生一定的信任感。銀行大都實(shí)行刷卡消費(fèi)累計(jì)積分的方式，并且每個(gè)月或每個(gè)季度等一定的周期都會(huì)給顧客郵寄對(duì)帳單，這為我們提供了很好的顧客群及聯(lián)絡(luò)方式。此類的具體促銷方案同樣可到東方美的網(wǎng)站上查詢。3）與當(dāng)?shù)赜袡n次的百貨商店、專業(yè)品牌店進(jìn)行聯(lián)合促銷，擴(kuò)大美容院與顧客接觸的渠道，同時(shí)借此類店的品牌和影響迅速擴(kuò)大和提升貴店在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度和知名度。此類促銷必須非常謹(jǐn)慎控制好免費(fèi)卡的發(fā)放，并應(yīng)向店家先行商定時(shí)間，待看到效果后，再作進(jìn)一步的延續(xù)合作，否則無限量發(fā)放免費(fèi)卡會(huì)給美容院經(jīng)營(yíng)帶來很重負(fù)擔(dān)，而單方面突然停止合作又會(huì)破壞和商家的良好關(guān)系。此類促銷要注意現(xiàn)金券的措辭，以免引起糾紛及誤解。，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。六、促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng) ① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。① 在媒體發(fā)布廣告信息。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。、價(jià)格、成分。人員分工明確。二、促銷日期：活動(dòng)一起盡量跨月。四、小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。①計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)金額，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額。③基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。 產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng)六、廠商提供的產(chǎn)品或條件：能夠要求廠商提供幾個(gè)產(chǎn)品作為贈(zèng)品，或提供幾個(gè)免費(fèi)教育培訓(xùn)，以吸引消費(fèi)者。八、促銷傳單設(shè)計(jì)：傳單的設(shè)計(jì)一定要精美，避免消費(fèi)者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。下列幾點(diǎn)建議不妨參考。何時(shí)舉辦促銷活動(dòng)最好美容院促銷方案一：重大節(jié)日 如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等，這些節(jié)日都是做促銷活動(dòng)的最好日子。美容院促銷方案三、美容院特定節(jié)日 屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時(shí)機(jī)，如周年店慶等。每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃，通常都能達(dá)到預(yù)期效果?？砂聪铝斜壤_信：① 每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。⑤ 主要職業(yè)的百分比。加上頒發(fā)贈(zèng)書錦旗、證書獎(jiǎng)品等，給她們一種榮譽(yù)感。旅游促銷主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開卡者做促銷，旅游可大可小，大可以名山大川，風(fēng)景名勝，小可在某個(gè)公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。心理門診促銷可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門診區(qū)，或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療，也可與某個(gè)著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì)。1募捐促銷通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式，一般放在活動(dòng)促銷中，通過如孤兒或美容時(shí)被毀容者，讓高層次顧客獻(xiàn)愛心，同時(shí)又滿足其身份，地位等虛榮心，同時(shí)作為活動(dòng)的點(diǎn)子，能在效調(diào)動(dòng)大家的參與，增時(shí)感情的溝通。人情促銷人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)，有汝意欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外之妙，能打動(dòng)消費(fèi)者。紅娘促銷做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán)，建立客戶資料，并幫顧客實(shí)實(shí)在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動(dòng)顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。客戶檔案促銷建立好客戶檔案，依據(jù)客戶檔案確定來做護(hù)理時(shí)間，好像醫(yī)院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。報(bào)紙送福新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上作一版廣告，給顧客一個(gè)小版面來向親人留言祝福，是個(gè)好兆頭圖吉利，二是抒發(fā)情感。兩種做法比過年時(shí)單純打電話，送小禮物要好的多。美容顧問上貴賓榜或聘請(qǐng)做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。1用車接送促銷可以用車接送顧客到美容院來做護(hù)理并請(qǐng)顧客同時(shí)邀請(qǐng)幾人一同前往。1質(zhì)量促銷“三?！薄拔灞！比绫ＷC時(shí)間段，保證用量，保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容。開業(yè)后第一天正式營(yíng)業(yè)——開業(yè)第一個(gè)月是美容院經(jīng)營(yíng)的最關(guān)鍵時(shí)期，能否吸引到顧客，把美容院的人氣帶動(dòng)起來，使美容院轉(zhuǎn)入正常運(yùn)作的軌道，就在這一個(gè)月體現(xiàn)。為了使美容院經(jīng)營(yíng)者直觀的了解和掌握開業(yè)促銷方案如何制定，我們舉例來說明?；顒?dòng)內(nèi)容：凡持DM小單張來店的顧客均能享受價(jià)值120元 的（補(bǔ)水、美白護(hù)理）一次；凡開業(yè)當(dāng)天前來消費(fèi)的顧客前五名，均可免費(fèi)獲價(jià)值2980元的完美女人療程卡一張。（注：購(gòu)買以單次計(jì)價(jià)，可充低現(xiàn)金，不退還現(xiàn)金。● ；● 凡購(gòu)買艾麗素任何家居產(chǎn)品均享受9折優(yōu)惠；● 獲贈(zèng)親情卡1張，可免費(fèi)享受價(jià)值80元的艾麗素基礎(chǔ)護(hù)理1次（本人不能享用）?！?凡購(gòu)買艾麗素任何護(hù)理項(xiàng)目享受8折優(yōu)惠；● ；● 獲贈(zèng)親情卡1張，可免費(fèi)享受價(jià)值80元的艾麗素基礎(chǔ)護(hù)理1次（本人不能享用）。運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷 免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定