【正文】 此外，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額，送出一款特價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇23款產(chǎn)品。針對“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為30萬元。不但充分闡釋了“做美容，獻愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。而且當消費累積1000元(包括單次或開卡)，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠。(三)四月份：參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美容，獻愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠。參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿xx元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。篇五：美容院一年的促銷活動方案主題美容院一年的促銷活動方案主題一、美容院一年的促銷活動主題前言：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院)、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動方案?！叭恕惫?jié)或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。dm促銷通過買或收集意向客戶名單方式，優(yōu)惠，并對重要客戶進行電話跟進。通路促銷通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達到促銷的目的。2身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。2年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。2限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。2男人做facial 在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。找缺點促銷又稱投拆促銷。1易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。1賒帳促銷只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。1以舊換新促銷顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應(yīng)?；顒哟黉N中也可運用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。1懸念促銷制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè)，以達到吸引好奇心作用。作為引領(lǐng)時尚先鋒，開明的美容院形象定位。逆促銷即指美容院根據(jù)顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費促銷。宗教促銷把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信都，也給消費者以人為善的概念。給美容院命名促銷 以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設(shè)計logo，取店名，堤春聯(lián)。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。倒拍賣促銷在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）促銷方案、優(yōu)惠政策產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負責培訓(xùn)人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程 事中工作：１、怎么安排（參加人員的分工）美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）要求：各盡職責,服從安排，責任到人進入狀態(tài),人員的配合事后工作：總結(jié)活動情況，表揚先進個人篇四：美容院促銷方案大全美容院促銷方案大全標語促銷開價促銷倒拍賣促銷事后促銷給美容院命名促銷宗教促銷幸運時段免費促銷返下次消費單逆促銷人體彩繪促銷1t字臺促銷1懸念促銷1恐懼促銷1以舊換新促銷1畫畫促銷1賒帳促銷1小偷促銷1易貨促銷1官司促銷 找缺點促銷2男人做facial2極品促銷2限量促銷2年齡段促銷2身份促銷2通路促銷標語促銷美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。后期優(yōu)惠贈送精油全身10次（價值1500元）；贈手、足護理20次（價值800元）；贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；全年光波??；送親情卡一張（價值380元）。后期優(yōu)惠續(xù)卡送積分100分；送親情卡一張（價值380元）。后期優(yōu)惠續(xù)卡送積分58分；送親情卡一張（價值200元）?；顒又黝}：共同迎接新的一天活動內(nèi)容：一、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。一家150平米的美容院至少需要六至十名左右的美容師，每名美容師的業(yè)績指標最低不能少于7000元/月的銷售任篇三：美容院促銷活動方案美容院促銷活動方案為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。三是銷售量的最大化。這些技巧必須通過美容師的口說出來，通過某些特定的方式做出來。美容師的銷售能力。美容師對銷售政策的執(zhí)行能力。美容院要建立自己的人才（技師）的培養(yǎng)機制，形成“傳、幫、帶”與正規(guī)教育培訓(xùn)相結(jié)合的模式特色。如每天的早晚例會，每天的流水，員工的士氣，顧客的變化，促銷方案的制定和實施等，這些工作內(nèi)容可以以表格的形式進行科學化、標準化地統(tǒng)籌管理。管什么呢？如每天的流水，員工的狀態(tài)，顧客的變化，市場的動態(tài)和成本控制等。美容院需要一個優(yōu)秀的經(jīng)營者或一個優(yōu)秀的院長來執(zhí)行這一能力。而“銷售力”呢？用最樸素的語言來說，銷售力就是指銷售人員的銷售能力和對銷售政策的執(zhí)行能力以及美容院對銷售人員的銷售培養(yǎng)能力和銷售管理能力。打造銷售力的關(guān)鍵詞 何謂“銷售”？何謂“銷售力”？可能相當多的人對此均是模棱兩可認識模糊。細節(jié)之處才能顯現(xiàn)服務(wù)的力度與力量，同時，細節(jié)之處更?，F(xiàn)的是經(jīng)營的精度。美容或美體師的手法專業(yè)、嫻熟、細致，給客人一種舒服、放松的感覺享受。服務(wù)項目有特色，內(nèi)容豐富，項目卡的設(shè)計精致精巧，服務(wù)項目體現(xiàn)專業(yè)高品質(zhì)的特征。微笑、主動、大方、熱情的接待禮儀，語言專業(yè)，樸素而毫不夸張，接待程序規(guī)范統(tǒng)一而又嚴謹。促銷時的氣氛是熱烈沖動誘人的，正常經(jīng)營時的氣氛是溫馨浪漫宜人的，整體氣氛給人輕松愉悅親切的感覺。第二，軟件。美容院的服裝。美容院店外店招、門楹、櫥窗的廣告、招貼畫、飾物裝飾，美容院店內(nèi)各區(qū)域的點綴性裝飾，各裝飾品的品味，飾物的內(nèi)容與美容院的協(xié)調(diào)性； 美容院的設(shè)備。美容院店址周圍的商圈環(huán)境，店面的座向是位于街道的陽面還是陰面，美容院店址所在的交通便利與否？ 美容院的裝修。根據(jù)上述對“持久贏利”的翻譯，我們可以得出一個結(jié)論：優(yōu)秀的服務(wù)力和銷售力在穩(wěn)定的經(jīng)營原則和經(jīng)營模式的支撐下，加上靈活的經(jīng)營技巧是確保美容院成功經(jīng)營并贏利的不二法則！打造服務(wù)力的關(guān)鍵詞 美容院的服務(wù)力打造主要突出兩個大的結(jié)構(gòu)元素： 第一，硬件。所有的贏利必須是經(jīng)營原則和經(jīng)營模式的突出表現(xiàn)。再看“贏利”。所有的持久必須是技巧的突出表現(xiàn)。這時候，何去何從成了他們考慮的首要問題。在過往的經(jīng)營中，美容院的經(jīng)營因突出了服務(wù)力或銷售力這兩者中的某一項而取得了不錯的發(fā)展，獲得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。作為第三產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，百貨零售業(yè)也是一個以服務(wù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，但這個產(chǎn)業(yè)由于突出了服務(wù)力與銷售力的有機結(jié)合，則便涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)，其中的代表有上海聯(lián)華、北京華聯(lián)、南京新百、沃爾瑪、家樂福、好又多等商業(yè)巨頭。然而，任何一個“服務(wù)性”的行業(yè)如果缺乏產(chǎn)品的支持，缺乏銷售產(chǎn)品的力度，那么，這個行業(yè)的“贏利性”便要打一個大大的問號。美容業(yè)是一個以服務(wù)為主導(dǎo)的行業(yè)。美容院經(jīng)營的黃金法則 美容院經(jīng)營的黃金法則是：服務(wù)力+銷售力=持久贏利。但是，美容業(yè)的整體高速發(fā)展又說明了這是一個高贏利、高成長性的朝陽產(chǎn)業(yè)。而在美容業(yè)，一家新美容院在開業(yè)三個月后因經(jīng)營無法步入軌道而導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓停業(yè)的比率要大大高于同為服務(wù)業(yè)的百貨零售業(yè)。有人曾經(jīng)對某城市的美容院作過一個跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)美容的新舊更迭頻率特別地高。而美容院的經(jīng)營者則緊緊把守著這一終端出口的大門。美容院如何才能保證“持久贏利”，也許這是一個永恒的話題。現(xiàn)在我想大家都知道，篇首的問題該如何解決了吧！用工具把鐵球變成鐵絲或鐵粉，不就很容易可以通過瓶頸了嗎？如果還有人固守著鐵球不能改變的思維，那么一輩子只能望瓶興嘆。只要通過定期和不定期的調(diào)查問券對院內(nèi)顧客的需求做好仔細調(diào)查和分析，在用活顧客編號以后，促銷活動可以多種多樣，無處不在。有的時候可以讓促銷變得有趣起來，如按顧客編號尾數(shù)的單雙號來設(shè)計促銷方案，單號的顧客逢單月可享受優(yōu)惠，而雙號的顧客逢雙月享受優(yōu)惠；如按顧客編號尾數(shù)的合計數(shù)來設(shè)計，數(shù)值等于哪個月份，則可在該月份內(nèi)享受優(yōu)惠。所以對編號為“xx 2 xx”與“xx 5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會有區(qū)別，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會需要一樣的附加值。按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異，決定了其膚齡膚質(zhì)的差異，以及對所需產(chǎn)品和服務(wù)要求的差異。所以美容院在掌握了職業(yè)性的原則后，可以在某些特定時間只針對某種職業(yè)編號的顧客群體來做促銷。如老師的職業(yè)性就決定了其一年四季都需要注意隔離防塵，而到了每年八月份和一月份的休假，又使其需要一些適合旅游的美容護膚品。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費，而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去。例：針對消費能力強的“ax xxx”類顧客，可采取類似辦理八千元vip護理卡送五千元超值大禮包的大額度促銷。舉例說明，參造顧客編號可以有以下很多種促銷形式：按顧客的重要性級別作分類促銷：顧客消費能力的不同，其對促銷活動的敏感度和參與度也不同。怎么改？就象篇首提出的那個問題，促銷就如同一個鐵球，要想突破銷量瓶頸的局限，就需要與類似顧客編號這樣工具的組合來完成。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購買力，從而提高 銷售量的營銷技巧。促銷是把雙刃劍，要發(fā)揮其獨特的作用就必須有正確駕馭的方法。其一是在促銷活動時間和背景上，很多美容院都認為只有在一些重大節(jié)假日，或是美容院的某些特定情況下才適合作促銷活動；其二是在促銷活動的對象上，每次活動總是希望面對的顧客越多越好，胡子頭發(fā)都想抓。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應(yīng)用，還能讓經(jīng)營者和美容師能從編號中即時了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對性的促銷活動。通過以上說明，當管理者看到編號at201時，即使不認識也可以很容易的知道這個顧客的一些基本情況：她是一個老師、年齡在二十多歲、消費能力很強，是美容院里非常重要的顧客之一。第三部分是為了反映顧客的年齡層次：“1” 表示年齡在20歲以下；“2” 表示年齡在20—30歲之間；“3” 表示年齡在30—40歲之間；“4” 表示年齡在40—50歲之間；“5” 表示年齡在50歲以上之間； 第四部分是為了反映顧客的順序： 如果美容院是在一開業(yè)時就按此方法來編號，那么這部分就表示顧客在該類別中的辦卡時序；如美容院已經(jīng)有成熟的顧客群體，需要重新進行顧客編號，那么這部分就按顧客在該類別中的重要程度來排序。第二部分是為了反映顧客的職業(yè)：美容院可根據(jù)自身的實際情況設(shè)計顧客的職業(yè)代碼，既可按英文縮寫來表達，如“t” 即是teather老師、“o”即是office lady職業(yè)女性等，也可以用漢語拼音的縮寫來表達，如“j”即是警察、“z”即是職員等?！癲”：表示d類客戶，屬半臨時型的顧客，如偶爾來做修眉、漂唇、脫毛等一次性服務(wù)的顧客。“b”：表示b類客戶，以辦理半年卡、季卡為主，消費水平中等但有潛力，屬穩(wěn)定顧客。但如果稍加改變，便可發(fā)現(xiàn)一個小小的編號頓時生動而有意義很多。如果一個美容院只有十幾個或幾十個顧客，管理者或許還可以在看到熟悉的編號時能想到