促銷員日常工作管理制度(已修改)
2025-10-09 22:44 本頁面
【正文】 第一篇：促銷員日常工作管理制度陜西巨泰工貿(mào)發(fā)展有限公司導(dǎo)購員日常工作管理制度一、促銷員行為過失評定：促銷員行為存在以下行為，為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的行為，用人單位可以解除勞動合同。給用人單位造成損失的，還需要賠償實(shí)際損失。1)、零售報表弄虛作假（包括多報或少報）；2)、私自占有公司贈品或轉(zhuǎn)賣公司贈品獲取個人利益；3)、串通他人致使公司丟失貨物，或等同貨物可計算出價值的贈品、物料等，對公司經(jīng)濟(jì)利益造成直接或間接損失。4)、直接或間接透露公司業(yè)務(wù)/ 策略/ 銷售金額及業(yè)務(wù)秘密, 顧客及經(jīng)銷商資料。5)、在任職期間幫助競爭對手進(jìn)行銷售活動，導(dǎo)致公司名譽(yù)嚴(yán)重受損。6)、因本人行為過失導(dǎo)致商場清除促銷員。7)、有意或無意發(fā)表有損公司、產(chǎn)品或相關(guān)人員形象的言論，或做出有損公司利益的行為。8)、無故曠工三日以上。促銷員存在以下行為，為違反公司規(guī)章制度的一般行為，在合同期內(nèi)如果出現(xiàn)以下行為5次以上的，視為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度的行為。每出現(xiàn)一次違反規(guī)章制度的一般行為，用人單位可以收取30—100元的教育懲戒金，作為公司的培訓(xùn)資金使用。1)、未按規(guī)定工作時間準(zhǔn)時上下班或無故缺勤一天。未按公司請假流程提出請假申請并無故缺勤；2)、未經(jīng)允許擅自變更休息日及工作時間；3)、無特殊理由擅離工作崗位超過二十分鐘；4)、未經(jīng)允許將贈品贈與無關(guān)銷售的人員；5)、未經(jīng)允許擅自將產(chǎn)品打折售出；6)、未能嚴(yán)格遵守上交報表時間或統(tǒng)計數(shù)據(jù)；7)、受到商場管理部門或經(jīng)銷商的投訴；8)、對商場產(chǎn)品以及配件管理不善造成損壞或遺失；9)、不按公司規(guī)定或促銷活動要求進(jìn)行POP和產(chǎn)品的陳列；10)、不能保持柜臺、燈箱等硬件設(shè)施的形象整潔、完好。二、促銷員必須按時參加例會，并遵守如下要求：例會內(nèi)容要求：周數(shù)據(jù)通報；周貨源統(tǒng)計；競品動態(tài)；新品培訓(xùn)；產(chǎn)品賣點(diǎn)對比。三、公司將按照如下要求對促銷員進(jìn)行能力以及狀態(tài)評估，凡在一個月內(nèi)有違反以下事項(xiàng)超過4項(xiàng)的，視為當(dāng)月評估不合格。連續(xù)兩個月評估結(jié)果不合格的，用人單位可以將促銷員調(diào)整為兼職促銷員。促銷員行為規(guī)范1)、工作要求a、遵守公司及商場紀(jì)律,不遲到早退或無故離崗；b、注重儀表(男士不留長發(fā)，女士不帶夸張首飾）；c、準(zhǔn)時參加營銷中心例會和培訓(xùn),態(tài)度積極；d、月報表按時準(zhǔn)確，每天銷量上報及時,不拖拉作假；e、及時詳細(xì)的反饋市場信息及競爭對手動態(tài)；f、與商場保持良好的運(yùn)作關(guān)系無投訴現(xiàn)象；g、與同事保持良好的團(tuán)隊合作關(guān)系無矛盾；h、積極參加營銷中各類活動并主動配合；i、清楚營銷中執(zhí)行的促銷活動并嚴(yán)格執(zhí)行；j、對營銷中心提出的改進(jìn)意見能在短時間內(nèi)跟進(jìn)完善。2)、展臺要求a、售點(diǎn)建設(shè)干凈整潔；b、產(chǎn)品陳列符合要求，有價格層次、主推機(jī)突出；c、微波爐完好以及配件齊全；d、宣傳品、海報等陳列醒目，公司要求擺放的物料擺放齊全；e、按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行各類演示品以及做好演示宣傳。3)、銷售技能要求a、對待顧客主動積極、熱情有禮；b、介紹產(chǎn)品條例清晰、表達(dá)準(zhǔn)確合理；c、應(yīng)變能力強(qiáng),妥善處理顧客異議；d、熟練掌握產(chǎn)品知識及應(yīng)對競品產(chǎn)品的銷售技巧；e、主動介紹售后服務(wù)政策和保障優(yōu)勢。促銷員評估表的填寫要求1)、此表填寫人為終端經(jīng)理以及客戶經(jīng)理；2)、填寫原則為公正、客觀；3)、評估人數(shù)要求。a、如終端經(jīng)理（無終端經(jīng)理地區(qū)為客戶經(jīng)理）所轄地區(qū)促銷員人數(shù)為50人以下，則要求每月對促銷員評估數(shù)量占到總?cè)藬?shù)的50%以上（評估范圍：10——20人）；b、如促銷員人數(shù)在51100人，則要求每月對促銷員評估數(shù)量占到總?cè)藬?shù)的30%以上（評估范圍：20人——30人）；c、如促銷員人數(shù)在101人以上，則要求每月對促銷員評估數(shù)量占到總?cè)藬?shù)的25%以上（評估范圍：30人——50人）；d、三個月（一季度）必須將負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全部正式促銷員評估完畢。促銷員評估表的作用1)、加強(qiáng)終端經(jīng)理（客戶經(jīng)理）對促銷員的客觀了解，避免人為喜惡過多產(chǎn)生；2)、規(guī)范了促銷員資料的管理；3)、對于促銷員的離職、調(diào)崗等有更多的參考；4)、在管理人員進(jìn)行交接時，可以通過促銷員評估表掌握促銷員的基本情況；5)、便于終端部對于優(yōu)秀促銷員的測評提供更客觀的依據(jù)。以上制度我已經(jīng)全部看過，愿意遵守以上制度，本人簽字：陜西巨泰工貿(mào)發(fā)展有限公司2011年5月13日第二篇：促銷員日常工作規(guī)章制度促銷員日常工作規(guī)章制度一、招聘要求：廣州大區(qū)大概安排30個促銷員左右；年齡18—28歲；形象較好、口齒伶俐；工作經(jīng)驗(yàn)豐富、能吃苦耐勞、主動性和表達(dá)能力強(qiáng)；大專以上學(xué)歷。二、促銷員薪酬的定制：崗位工資（150
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