【正文】 安徽大學(xué) 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)、創(chuàng)作） 題 目： 供應(yīng)商庫設(shè)計(jì)和采購價(jià)格形成機(jī)制研究 學(xué)生姓名： 彭 倩 學(xué)號(hào)： M01114123 院（系）： 商學(xué)院 專業(yè)： 物流管理 入學(xué)時(shí)間： 二〇一一 年 九 月 導(dǎo)師姓 名： 葉春森 職稱 /學(xué)位： 講師 /博士 導(dǎo)師所在單位： 安徽大學(xué)商學(xué)院 完成時(shí)間： 二〇一五 年 五 月 供應(yīng)商庫設(shè)計(jì)和采購價(jià)格形成機(jī)制研究 摘 要 在戰(zhàn)略合作型供應(yīng)商管理模式的背景下，本文考慮到供應(yīng)商對(duì)降低成本的努力以及供應(yīng)商之間的競爭，從供應(yīng)商庫設(shè)計(jì)以及 采購 價(jià)格形成機(jī)制這兩個(gè)維度對(duì)購買者的采購策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。 供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì)考慮到供應(yīng)商的數(shù)量以及購買者對(duì)每個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)力的投資。價(jià)格形成機(jī)制決定了價(jià)格形成的時(shí)機(jī)，因?yàn)樵诠?yīng)商做出降低成本的努力之后，購買者和供應(yīng)商可能會(huì)對(duì)之前已經(jīng)承諾過的價(jià)格進(jìn)行重新談判。結(jié)合供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì)和價(jià)格形成機(jī)制，考慮到供應(yīng)商的努力和競爭這兩個(gè)因素，本文得出了三種采購策略：獨(dú)家采購策略、對(duì)稱雙采購策略、非對(duì)稱雙采購策略。本文的 研究對(duì)于制造企業(yè)如何管理其供應(yīng)商庫以及如何制定采購價(jià)格以達(dá)到供商雙方的“雙贏”提供了理論依據(jù)和管理建議。 關(guān)鍵詞： 供應(yīng)商庫 ； 價(jià)格形成機(jī)制 ； 事先承諾；重新談判；供應(yīng)商努力；供應(yīng)商競爭；采購策略 Research on supplier base design and purchase price formation mechanism Abstract Under the background of strategic cooperative supplier management mode, considering supplier petition and costreduction effort, we study a buyer’s purchasing strategy along two dimensions: the supplier base design and the purchase pricing formation mechanism. The supplier base design concerns the number of suppliers and the capacity to be invested in each supplier. The purchase pricing formation mechanism determines the timing of the price formation, because the buyer and suppliers making price mitment before suppliers exert costreduction efforts that maybe renegotiated afterward. Considering the two factors of supplier effort and petition, we bine supplier base design and price formation mechanism and result in three purchasing strategy: sole purchasing, symmetric dual purchasing and asymmetric dual purchasing. In this paper, the research provide a theoretical basis and management advice for manufacturing enterprise about how to manage its supplier base and how to pricing in order to achieve winwin between the two sides. Keywords: supplier base； price formation mechanism； ex ante mitment； ex post renegotiation； costreduction effort； supplier petition； purchasing strategy 目 錄 一、緒論 ............................................................ 1 （一）問題的提出 .................................................. 1 （二）相關(guān)文獻(xiàn)綜述 ................................................ 2 二、供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì) ................................................... 2 （一）供應(yīng)商庫設(shè)計(jì)的影響因素 ....................................... 2 （二）供應(yīng)商庫設(shè)計(jì)的方法 .......................................... 3 （三）供應(yīng)商庫的分類設(shè)計(jì) .......................................... 4 ........................................... 4 2. 三類供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì) .......................................... 6 三、采購價(jià)格形成機(jī)制的設(shè)計(jì) ............................................ 7 （一）采購價(jià)格形成的過程 .......................................... 8 （二）供應(yīng)商庫價(jià)格機(jī)制的分類設(shè)計(jì) ................................... 9 .................................... 9 ................................... 12 四、基于供應(yīng)商庫和價(jià)格形成機(jī)制的最優(yōu)采購結(jié)構(gòu) ........................... 13 （一）兩類供應(yīng)商庫的最優(yōu)采購結(jié)構(gòu) .................................. 13 （二）三類供應(yīng)商庫的最優(yōu)采購結(jié)構(gòu) .................................. 16 （三）模型的擴(kuò)展 —— 數(shù)量承諾 ...................................... 17 五、結(jié)論 ........................................................... 18 主要參考文獻(xiàn) ....................................................... 19 致 謝 ............................................................. 20 1 一、 緒論 （一） 問題的提出 現(xiàn)如今，制造商越來越多的依賴供應(yīng)商去創(chuàng)造價(jià)值，供應(yīng)商的改進(jìn)和創(chuàng)新成為制造商在降低生產(chǎn)制造成本的同 時(shí)提升產(chǎn)品性能和質(zhì)量的一項(xiàng)重要來源。以汽車業(yè)為例，為了激起供應(yīng)商對(duì)改進(jìn)工藝的努力，日本制造商縮減了他們的供應(yīng)商庫，通過知識(shí)共享以及提供技術(shù)支持與其供應(yīng)商們建立更為緊密、長久的聯(lián)系；并且通過對(duì)供應(yīng)商做出采購價(jià)格方面的承諾，使得供應(yīng)商能夠通過自身努力獲得更高的邊際利潤。 以美國為典型的汽車制造商則沒有與供應(yīng)商們維持那么緊密的聯(lián)系，他們更傾向于組建一個(gè)大的供應(yīng)商庫以促進(jìn)供應(yīng)商的競爭，并在供應(yīng)商做出降低成本的努力之后對(duì)采購價(jià)格進(jìn)行重新談判。 購買者的供應(yīng)商庫里應(yīng)該有多少供應(yīng)商，應(yīng)該怎樣根據(jù)價(jià)格以及成本來確定對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)力的投資情況以及如何定價(jià)，這些都是在日常采購實(shí)踐中所必須要考慮的。不論是組建一個(gè)小的供應(yīng)商庫并實(shí)現(xiàn)價(jià)格承諾，還是組建一個(gè)大的供應(yīng)商庫促使供應(yīng)商之間的競爭，都將會(huì)在激勵(lì)供應(yīng)商的努力上起到一定的積極作用。 為了可以為原始設(shè)備制造商的采購提供管理建議，本文研究了購買者如何制定包括供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì)、價(jià)格形成機(jī)制在內(nèi)的采購策略，以及這種采購策略是如何杠桿作用于供應(yīng)商的競爭和努力中的。 圖 1:本文的研究思路 供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì) 供應(yīng) 商庫數(shù)量 購買者對(duì)供應(yīng)商庫生產(chǎn)力的投資 兩類供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì) 三類供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì) N 類供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì) …… 單一投資 對(duì)稱投資 非對(duì)稱投資 采購價(jià)格形成機(jī)制 價(jià)格承諾（事先） 重新談判（事后） 供應(yīng)商間的競爭 供應(yīng)商的努力 采購策略 2 研究內(nèi)容分為三個(gè)部分 ：供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì)和 價(jià)格形成 機(jī)制如何影響供應(yīng)商的競爭和努力 ； 供 應(yīng)商庫和 價(jià)格形成 機(jī)制之間存在何種聯(lián)系 ； 如何根據(jù)環(huán)境選擇不同的采購策略 。根據(jù)這種研究的思路，本文的行文順序?yàn)椋海?1）供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì)；（ 2）采購價(jià)格形成機(jī)制的設(shè)計(jì)；（ 3）基于供應(yīng)商庫和價(jià)格形成機(jī)制的最優(yōu)采購策略。 （二）相關(guān)文獻(xiàn)綜述 全球化的競爭環(huán)境下，企業(yè)面臨著產(chǎn)品質(zhì)量的提升、交付能力的增強(qiáng)、成本的降低以及服務(wù)的改進(jìn)等方面的壓力，越來越多的制造企業(yè)依賴供應(yīng)商去創(chuàng)造價(jià)值，縮減開支，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。企業(yè)和供應(yīng)商關(guān)系經(jīng)歷了從“零和”到“雙贏”，再到戰(zhàn)略合作的轉(zhuǎn)變。 Dyer(20xx)[1]認(rèn)為一個(gè)小的供應(yīng)商庫 允許制造商建立更深的信任，培養(yǎng)更加緊密的供應(yīng)商關(guān)系，從而鼓勵(lì)供應(yīng)商在提升績效方面投入更多的資源。 考慮到供應(yīng)商的競爭以及對(duì)成本降低的努力，本文主要從供應(yīng)商庫設(shè)計(jì)以及價(jià)格形成機(jī)制這兩個(gè)維度對(duì)購買者的采購策略進(jìn)行研究。在本文中，不同的的供應(yīng)商激勵(lì)工具都涉及到了，包括合同的設(shè)計(jì)、價(jià)格機(jī)制以及購買者對(duì)供應(yīng)商的資源投資。在本文模型中，采用獨(dú)立于供應(yīng)商庫設(shè)計(jì)和價(jià)格機(jī)制的影響之外的簡單合同。 關(guān)于采購的大量文獻(xiàn)同時(shí)考慮到了供應(yīng)商的競爭和努力。這些文獻(xiàn)可以分為兩類，一類是供應(yīng)商在獲勝者做出努力之前獲取私人信息并且實(shí)施競爭（ 出價(jià)）。 Laffont 和Tirole(1993)[2]已經(jīng)對(duì)這一類的模型做出了全方位的研究。另一類則是，供應(yīng)商在做出努力之后獲取私人信息。因?yàn)橹钡阶龀雠χ埃?yīng)商類型是不確定的。因此，供應(yīng)商只有在做出努力之后才會(huì)競爭。在第一類研究中， Laffont 和 Tirole（ 1987） [3]認(rèn)為供應(yīng)商努力的誘因僅僅取決于合同的設(shè)計(jì)而不是供應(yīng)商的競爭。在第二類研究中，供應(yīng)商的競爭影響了供應(yīng)商預(yù)先的努力。本文的模型是屬于第二種研究的范疇之中的。 在同時(shí)行動(dòng)的博弈中，采購機(jī)制是在供應(yīng)商做出努力之后才會(huì)進(jìn)行聲明（購買者對(duì)于采購機(jī)制的選擇與供應(yīng)商努力的決策是同時(shí)發(fā)生的，因?yàn)楣?yīng)商的努力對(duì)于購買者而言是難以觀測到的）。如果各方不能關(guān)于一個(gè)復(fù)雜的采購機(jī)制達(dá)成一個(gè)正式的協(xié)議，這種設(shè)定是恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)樵诓荒艽_定供應(yīng)商的效率之前，擬寫法院可強(qiáng)制執(zhí)行的完全合同的成本是很高的，現(xiàn)在這個(gè)問題得到了解決。本文的模型是一個(gè)同時(shí)行動(dòng)的博弈?，F(xiàn)有基于這樣一種設(shè)定的文獻(xiàn)包括 Piccione 和 Tan（ 1996） [4]和 Li 等（ 20xx） [5]。所有的這些文獻(xiàn)都假設(shè)供應(yīng)商庫是由外生給定的。本文與其不同之處在于我們將供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì)看做是一個(gè)內(nèi)生的決策。這種決策 將會(huì)影響供應(yīng)商對(duì)于削減成本以及形成后續(xù)購買者所選擇的采購機(jī)制的投資。 二、供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì) 本文研究了一種購買者的采購策略，考慮到供應(yīng)商對(duì)降低成本的努力和供應(yīng)商之間的競爭，這種采購策略由供應(yīng)商庫的設(shè)計(jì)和采購價(jià)格形成機(jī)制組成。 （一）供應(yīng)商庫設(shè)計(jì)的影響因素 為了簡化研究，本文僅對(duì)供應(yīng)商庫設(shè)計(jì)中的兩個(gè)問題進(jìn)行討論，第一是組成供應(yīng)商庫 3 的供應(yīng)商的數(shù)量，第二是購買者應(yīng)該如何對(duì)供應(yīng)商庫中的供應(yīng)商的生產(chǎn)力進(jìn)行投資。 為了提高供應(yīng)商的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，很多制造商與它的供應(yīng)商們建立了緊密的供應(yīng)關(guān)系，對(duì)供應(yīng)商在提升績效方面投入 更多的資源。例如，在 20xx 年，福特徹底檢查了它的供應(yīng)系統(tǒng)。福特通過給較小群供應(yīng)商提供更大的訂單刺激供應(yīng)商們提供他們最好的技術(shù)。在 20xx 年，